陈列共和陈列总监邱坤雄受邀出席2019 POP视界服装趋势论坛
2019-07-17

2019年7月5日,陈列共和受主办方邀请出席了在时尚深圳展1号馆1C48展位举办的2019 POP视界服装趋势论坛,并对视觉营销趋势做出了分享。作为特邀分享嘉宾,陈列共和陈列总监邱坤雄以《消费升级下的零售陈列逻辑与视觉营销趋势》为主题,分五个点阐述了零售陈列逻辑与视觉营销趋势的关系,得到与会者的认可和共鸣。


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陈列共和陈列总监邱坤雄

1.理解消费升级

陈列共和陈列总监邱坤雄指出——目前中国的GDP是处于一个上升水平,这直接导致了市场消费升级。那什么是消费升级?陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)以喜茶与奶茶的区别为例阐述了自己关于消费升级的观点,他认为消费升级的实质其实是消费者群体审美力的升级,所以在消费升级中,消费者其实不在乎“你有多少,而是你能让我变得多好”。并且他强调,在当下时代中,没有颜值、没有体验,很难让消费者向你低头。

如何升级零售店铺,促使目标消费者产生购买欲?陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)认为目前所有品牌消费者要求已经到了90分,但是很多店铺无论是线上线下,其实只有60分,所以这30分就是零售品牌增长的一个重要的点。陈列共和邱坤雄表示在这种情况之下,实体店想要在新零售模式中立足,需将门店布局进行景点化改造,提供消费者新鲜感,让消费者有到店里打卡的冲动。在这一部分,陈列共和邱坤雄还给与会者分享了陈列共和一个优秀实践案例——范莉花。在改造升级之后,新店的5天业绩是旧店1个半月销售业绩的总和。


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陈列共和邱坤雄分享视觉营销趋势

2. 从零售到新零售

陈列共和陈列总监邱坤雄表示他认为,新零售与传统零售业在本质上并没有区别,都是为了“卖东西”,而发生变化的是“人货场”,变成了一种由人和场景驱动下的新型消费方式,而场景营销也将成为了未来零售店铺最重要的营销手段。陈列共和陈列总监邱坤雄指出,更多的时候,顾客消费的不是产品,而是场景;追求的不在是所谓的产品消费,而是消费产品之后对他的人生发生了什么样的改变,有没有意义。

谈及什么是场景?陈列共和陈列总监邱坤雄以几种母婴店的区别解释道——场景是一种说服力,就像人的魅力一样,可以拉近商品和消费者的距离。这样你把场景放在那里就卖货了,所以未来场景一定是最重要的获客手段和吸客手段。那怎么做好一个场景营销了?陈列共和陈列总监邱坤雄说:场景营销方式最重要的是落地,就是把你的品牌落地在未来消费者最关注的点,就是投入到视觉当中,在你的品牌当中围绕、展开。

3.什么是视觉营销?

陈列共和陈列总监邱坤雄指出,场景的营销方式就是零售品牌的视觉营销。83%的购买是由消费者的视觉感受以及感觉来决定的,有83.5%的消费者会在你的线上店铺或者你的线下店铺当中改变他们的购买需求和最终的购买商品。所以,陈列共和陈列总监邱坤雄认为视觉营销就是品牌通过视觉冲击以及审美视觉感官提高消费者的潜在兴趣,从而达到推广你的产品以及你的服务,以及最终让你的品牌抵达消费者的心智当中的这样一个模块。视觉营销的本质就是一场视觉之战,谁抓住顾客的视觉,谁抓住顾客的眼球经济,谁就会获得更多品牌传导者。


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陈列共和陈列总监邱坤雄分享现场

4. 视觉营销未来的趋势

在这一部分,陈列共和陈列总监邱坤雄分享到,自我国的商业跨越工业时代的百货商场,直接进入了新零售时代,整个零售行业不得不重新思量,重构战略,转入新产品、新体验、新服务的全新发展阶段。越来越多的品牌意识到视觉营销可以成为店铺和消费者交流的媒介,通过橱窗展示商品,刺激消费者的视觉感官,继而将消费者的“好感”和“归属感”化为具体的消费动力。在这种背景之下,陈列共和认为视觉营销的趋势将呈现:线下零售店开始景点化,线上零售与线下零售的视觉在融合,审美力开始成为品牌的核心竞争力。

5、零售品牌的痛点

谈完视觉营销未来的趋势之后,陈列共和陈列总监邱坤雄继续给参会者分享了零售品牌

目前3个非常重要,而且特别致命的痛点:

(1)没有审美力,同时不相信有人能忙把审美做出来;

(2)专业视觉营销人士缺失;

(3)第三个就是零售品牌的意识缺失;

除此之外,根据陈列共和在这个行业沉淀得来的经验,陈列共和陈列总监邱坤雄还强调,所有的购买都不是理性驱使而是感性驱使。所以现在的品牌还没有激发消费者的热情,没有让他们留在线下店的理由,要使其变得有理由,就必须做好视觉营销,让店铺景点化,让顾客由场景触发购买的欲望。并且线上店跟线下店是一模一样的,都是在管理消费者的视觉视觉购物轨迹。在未来,线上店铺对头图的要求也会越来越高,必须有颜值,不然消费者不会对商品买单。


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陈列共和陈列总监邱坤雄分享视觉营销知识

新零售时代,人们对零售品牌提出的要求越来越高。对此,陈列共和表示作为零售品牌的视觉营销外脑,愿意坚持“让中国商业更美好”的使命,为我国零售品牌健康发展贡献新力量,提供新视角。


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