欧阳中铁借势小程序 味姨入局新电商江湖
2019-04-15

味姨荣获三项大奖

味姨荣获三项大奖

2019年1月11日,由欧阳中铁创办的时尚自媒体“味姨”在SEE小电铺举办的小程序电商产业峰会上再获佳绩 ,斩获了时尚类自媒体、年度合作自媒体、品牌方欢迎自媒体三项大奖。

这两年,微信小程序作为一个新物种,以其鲜明特性优势成功成为了微信生态中的新星产物。据微信官方对外数据,小程序数量已有100多万个,日活跃用户2亿多,已覆盖200多个细分行业。产品功能的快速迭代使得围绕小程序的开发和生态工具建设的效率越来越高。各类行业与小程序相结合,创造了大量的市场红利,也开创市场新玩法。而欧阳中铁创办的“味姨”从四万广告收入到月百万的流水的转型路就是小程序电商的大进程中 的一个缩影。

中国超市大会欧阳中铁做分享

每个自媒体发展到相应程度都会遇上变现焦虑,欧阳中铁创办的“味姨”作为“陈列共和”孵化出的一个自媒体也是如此。虽然它背靠“时尚零售自媒体——陈列共和”,但实际上它接的广告也历历可数。它一个月广告频率保持在2-3条,收入较高的时候一个月也只有四万。“如果不在时尚榜的前50名,广告是很少的”,早在二年前,味姨的CEO欧阳中铁就意识到了广告模式的瓶颈。对于吃流量的广告变现模式,一个月有没有单是个问题,能否持续收入是一个未知。欧阳中铁明白,广告“等”不来,这也不是味姨商业化的理想方式。

陈列共和创始人&CEO:欧阳中铁

自媒体变现的方式不外乎接广告、做电商、知识付费等等,既然广告不是味姨商业化的理想模式,欧阳中铁就带着团队走上了尝试电商的道路。在这个过程中,从来不缺市场洞察力的他抓住自媒体的新风口,直接摒弃“自媒体+电商”的旧变现模式,选择了“自媒体+小程序+电商”的潮流模式。2017年1月,张小龙一带着“小程序”出现在大众的眼前,5月,欧阳中体就带着味姨“结识”了小程序电商开创者——小电铺,联合推出了小程序商城

“味姨时尚馆”,进入小程序电商这一赛道。

中国超市大会欧阳中铁做分享

搭上了小程序的快车之后,“味姨”可谓一路扶摇而上,直接超出了欧阳中铁的发展预期,打破了“小号赚不到钱”的局势。去年双11期间,仅16万粉丝的它创造了新纪录,直接做到了100万的月流水,这意味着用户复购率高达60%,平均每个粉丝给味姨的月贡献大约7元。过了半年之后,在今年“小程序618“电商狂欢节期间,它又打了一个漂亮仗,总GMV超过300万,直接成为了日销量TOP3和GMV破百万的自媒体之一。同时,粉丝数从去年的16万涨到现在的50万,增长超过3倍,成为了小程序电商的翘首之一。

陈列共和创始人:欧阳中铁

有人说,社会在进步,微信生态在走向成熟,味姨的成功只是2018年小程序电商大爆发的必然产物,恰好赶上了好时机而已。但为什么是味姨呢?在这个期间,不是每个内容电商的粉丝转化率、复购率都像味姨一样做到了独树一帜。

右二:陈列共和创始人欧阳中铁

谈及诀窍,早在2017年,欧阳中铁受腾讯邀请到广州腾讯总部参加以“社交内容电商”为主题的微信小论坛之时就给出过答案:先用内容、服务吸引用户,再考虑做生意。整个过程要注意两点:一,为用户圈层,提供针对性服务;二,把粉丝当成用户,提供有温度的服务。而味姨履行这两点的做法是:一,多和用户交流沟通,只提供对用户有用的内容和产品;二,做内容,坚决不追随、转载内容。正是秉承着这两点价值观,味姨公众号头条的打开率做到了4万多。

微信·小论坛欧阳中铁发言

在微信后红利时代,小程序带来了更多的机会,“自媒体+小程序+电商”让不少中小号迎来了春天,早早抓住小程序风口,让“味姨”成功逆袭。而小程序电商红利还在不断扩大,每一个商家都应抓住机遇,欧阳中铁表示“味姨”未来仍将持续加深与小电铺的合作,共同为粉丝们提供更多契合的场景,共创辉煌未来。

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