陈列共和陈列总监邱坤雄受邀出席蒙蒙摩米2020春夏新品发布会
2019-07-10

2019年6月24日,陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)受蒙蒙摩米邀请前往“千年商都”——广州参加了该品牌的2020春夏新品发布会暨2020深圳摩米时尚春夏订货会。

陈列共和陈列总监邱坤雄分享现场

陈列共和陈列总监邱坤雄分享现场


Mesamis蒙蒙摩米是深圳市摩米时尚科技有限公司旗下优质童装品牌,此次新品发布会,蒙蒙摩米邀请全国各地加盟商及内部人员,旨在发布包括设计师团队、面料开发、版型技术、营销体系、零售转型等相关内容。当涉及到营销体系、零售转型,陈列共和的陈列总监邱坤雄在该发布会上以《蒙蒙摩米&视觉营销进化论》为主题给与会人员做出了相关培训。


陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)培训现场

陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)培训现场


在此次培训中,陈列共和的陈列总监邱坤雄(大雄老师)首先给参会人员简单的分析了一下目前童装品牌的市场,他认为目前国内童装品牌竞争是比较激烈的,巴拉巴拉一年营收达88.25亿元,Teenie Weenie童装营收21.93亿元,Mini peace、361°童装营收8亿多元;国际品牌又虎视眈眈,Dior、Amani、Fendi等顶级奢侈品牌纷纷推出童装线,Zara、H&M等国际快时尚品牌又忙着挣疆夺土,扩张规模,整个市场呈现的是一种群雄逐鹿,竞争激烈的状态。


但陈列共和认为童装的发展潜力和盈利空间其实还是巨大的,2023年,我国童装市场将达到2820亿元。他认为在新零售的时代,要抢占市场,就要先做好一个视觉营销的工作,占据顾客的心智。所以陈列共和的陈列总监邱坤雄就《蒙蒙摩米&视觉营销进化论》这个主题分为三个方面阐述了——新零售时代,童装零售应该如何去做好一个视觉营销的工作。


陈列共和陈列总监邱坤雄

陈列共和陈列总监邱坤雄


一、理解消费升级


陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)认为目前中国的GDP是处于一个上升水平的,这直接导致了消费升级。那什么是消费升级?陈列共和陈列总监邱坤雄老师讲到——消费升级就是升级审美力。在现如今的社会,消费者正在不断提升自己的眼界、审美力。并且他强调,在当下时代中,没有颜值、没有体验,很难让消费者向你低头。如何升级零售店铺,促使目标消费者产生购买欲?陈列共和认为消费升级升级的是审美力。目前所有品牌消费者要求已经到了90分,但是很多店铺无论是线上线下,其实只有60分,所以这30分就是零售品牌增长的一个重要的点。陈列共和一直主张时尚商品的销售量的25%是因为商品摆放方式的结果。巴拉巴拉就是做的很好一个例子,有好的颜值,同时有好的品质。


陈列共和陈列总监邱坤雄老师培训现场

陈列共和陈列总监邱坤雄老师培训现场


二、零售品牌的视觉营销


陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)在这一部分,分享了一个有趣的观点——在零售店铺中,83%的购买是由消费者的视觉感受以及感觉来决定的,有83.5%的消费者会在你的线上店铺或者你的线下店铺当中改变他们的购买需求和最终的购买商品。这要求我们在审美升级的背景之下,做好店铺的一个视觉营销工作。


什么是视觉营销?陈列共和认为视觉营销就是突出产品卖点,利用色彩、图像、文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和店铺的吸引力,从而达到营销制胜的效果。所以陈列共和陈列总监邱坤雄(大雄老师)总结:视觉营销本质就是一场视觉之战,谁抓住顾客的视觉,谁抓住顾客的眼球经济,你就会获得更多品牌传导者。陈列共和一直认为视觉营销它可以为零售品牌带来一个更好的进店率、更高的连带率、更高的客单价、提升品牌价值、以及有一个更合理的产品库存。


陈列共和陈列总监邱坤雄老师和蒙蒙摩米工作人员合照

陈列共和陈列总监邱坤雄老师和蒙蒙摩米工作人员合照


三、品牌店铺陈列剖析


陈列共和陈列总监邱坤雄老师在这一部分以母婴店为例,给参会人员分析了一下有无陈列设计的区别,接着主要分享了一个订货陈列逻辑。陈列共和认为大多数人对于店铺货品的陈列是存在一定的误区理解的,这包括系列意识误区、色彩认识误区、销售意识误区、思路问题误区、消费认知误区等。在这一点的说服上,陈列共和陈列总监邱坤雄老师详细分析了一下按照系列订货的好处:可以提升销售的业绩、卖场的形象、视觉的冲击力、顾客的吸引度,改善货品的一个组合。


依托着新零售时代的发展,消费升级的变化,人们对服饰店铺的体验感的要求会越来越高,童装店铺的经营模式开始嬗变。蒙蒙摩米品牌一直以来追求简单、时尚、趣味的设计理念,旨在为更多的孩子提供轻松个性的服饰产品。未来,其市场会不断的开拓,陈列共和的团队表示愿意为其提供新力量,与其共同发展!

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