爆款服装店铺陈列策略:你与别人只差这点点距离
2019-06-05

你想要的店铺陈列策略!为什么别人的店铺都是人气火到不行,但是我的店铺却是只有那几个人光临,是我的产品不行吗?不是,是你的店铺的陈列不够别人好。下面来看看爆款店铺是如何进行陈列的。


店铺陈列策略:月入10万,秘密就在这儿!


年初,我们熟悉不过的女装品牌Lily,就开了一家体验店,美到连李冰冰、景甜这些明星大咖都到店去打卡。人气高到爆!


Lily品牌店


近段时间,家居品牌NOME,也是哪里开了新店,哪里就挤满了人。一跃成为国内家居界的当红炸子鸡!


NOME门店


作为一个店主,当然想要自己的店铺人气能够时时飙升啊!不过,仔细一想,它们怎么就能成为高人气的店铺呢?


其实,这些高人气的店铺,都离不开“场“和“人“的结合!我们现在就来看一看,爆款店铺都需要什么样的“场“和“人“吧!


说到人气能高到爆的“场“,

绝对离不开这3个要素:


店铺陈列策略01.醒目化


作为一个人气高到爆棚的店铺,首要条件当然是拥有一个醒目的外观!人类最容易被大面积颜色、大型动物、以及怪异的东西所吸引。


看看那些天天大排长龙的新兴店铺,哪个不是靠醒目的外观的取胜呢?


光看到酸菜鱼界的网红“太二“的店铺,就忍不住想进去了!黑白漫画风着实少见,也确实抢眼!


网红文创店“玩物造志”也是用了最容易博人眼球的大型动物,来吸引顾客的注意。


除了醒目的外观之外,内部的陈列也应该醒目化。


比如,展示商品的位置应该在顾客的水平视线以内;应该选择和店铺调性相符的道具,来辅助展示商品,让商品更加显眼,同时,也可以让顾客一眼就注意到商品。


店铺陈列策略02.合理化


合理的陈列不仅能够为整体视觉带来美感,还能吸引顾客注意到商品,引导顾客使用商品,甚至是购买。好处这么多,也难怪那些爆款的店铺都特别注重陈列!


那什么样的陈列才是合理的陈列呢?


1.店铺陈列和整体风格相呼应


店铺的陈列一定要和品牌的整体风格相呼应,会使整体视觉感更加和谐,看上去比较舒适。


同时,店铺陈列和风格具有统一性,也更加能够让顾客对你的品牌留下更深刻的印象。


来说说最近红到发紫的李宁吧!


李宁现在的店铺形象可谓是潮到翻天啊!根本无法让你跟之前的李宁联想起来。店铺人气也高到令人瞠目结舌!


门口大排长龙的李宁


李宁店面


李宁自从走了潮酷路线之后,整个店铺风格和店铺陈列都变得非常有潮酷感。


门头超大的电子屏幕,霸气十足!再加上霓虹灯和黑铁架元素,看上去很年轻,很炫酷。


李宁陈列图


店铺内部也是用了最近很火的复古小灰砖,还有青春感极强的霓虹灯。很有个性,特别像一个年华正好的少年肆意挥洒青春的样子。


从门头到壁面,李宁真的是不管哪个地方都会用上霓虹灯,很有复古潮流感,整体店铺风格很适合李宁潮酷、个性、运动的定位。


现在,我真的只要看到霓虹灯,就会想起李宁。印象太深刻了!可见,店铺陈列风格和整体调性相符,是真的很重要。


顾客能不能对你的店铺产生深刻的印象,就看这一步啦!


2.高度要适宜


陈列商品的位置,高度要适宜。如果商品放得太高的话,顾客很难注意到商品的存在,就算注意到了,也很难拿到商品。


如果商品放得太低的话,顾客要蹲下去才能拿到商品,对于顾客来说,这种挑选商品的姿势也不会太舒服。


那什么样的陈列高度最适宜呢?



先来看看这张图:


陈列方案图


一般,店铺上方是感性展示区,通常都是成套搭配展示,或者是放上产品的pop广告牌展示。


而重点商品和普通单品展示一般都是视线平行的位置,因为这样最容易让顾客看到,也方便顾客拿取、试穿。


3.同一系列的商品展示在同一区域


通常情况下,我们的货品会分成系列单品和促销单品,同一个系列的单品一定要展示在同一区域,避免整体看上去杂乱,而促销单品既可以有单独的陈列区域,也可以搭配重点商品进行销售。


这样,更能促进商品的连带销售。


店铺陈列策略03.说明性


为了方便顾客可以更直接的了解到商品的价格、材质以及使用方式,应该在商品周围适当融入一些pop广告牌。


陈列说明技巧图


pop最大的功能性就是说明,顾客可以直接在pop上了解到产品的相关信息。同时,顾客也可以根据pop上面的信息做出筛选。


这样就不用顾客特意去问店员商品的详细信息,方便多了!


说完了“场“,我们再来唠嗑一下,爆款店铺中同样非常关键的“人“吧!


想成为爆款店铺,店员还需要具备这3种特质:


01.美好的视觉


除了商品和道具,店员也店里的“活陈列“。店员的形象直接代表了店铺的审美。


如果,连店员的穿着都邋邋遢遢的话,你觉得顾客相信你家店员的审美吗?不可能会相信,更加不可能会让店员来帮忙参谋买那件商品好!


而且,顾客可能会以店员身上的商品来做参考。所以,店员身上的服饰最好都是来自店里的,这样既可以增加商品的曝光率,又能带动商品的销量。


02.细致的察觉


店员的观察里也很重要。一个高人气店铺的店员所需要具备的特质,就是得留意到:顾客对哪个区域的商品感兴趣。


只有摸清顾客的喜好,引导顾客尝试,顾客购买的可能性才会更大呀!


03.用心服务的知觉


没有人会喜欢一个店员服务态度差的店铺。店员的漠视和不耐烦的表情,一定会让顾客感到“被拒绝“,这是一种很伤顾客的行为。“被拒绝“的顾客多了,生意一定会越来越冷清。所以,想要让自己的店铺人气高、销量好,当然要有用心服务的意识。那店铺的用心服务,到底体现在哪呢?每一个顾客在逛店的时候,都渴望自己是自由自在,轻轻松松的。所以,当顾客进店的时候,店员千万不能一直跟在顾客后面,这样顾客会觉得很不自在。但是,不跟着顾客并不代表对顾客不闻不问。而是要了解每一个到来的顾客在哪个区域停留的时间最长,拿起过什么商品...等等.甚至可以和顾客聊天,时不时将内容落到她拿过的单品上。让她觉得,你很懂她。她才有再次光临店铺的可能。


每个爆款店铺都是用心去做好陈列的,去了解消费者,让他们有在店铺更好的体验,别人才会选择你,有句话说的好,顾客就是上帝,做好服务,做好服装陈列,做好产品,学会改变,其实爆款店铺离你只是这么一点点距离,你也可以。


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