店铺成为爆铺?懂陈列还不够,加点数据分析才能实现。
2019-06-05

陈列是一个店铺非常重要的点,有了陈列知识之后搭配数据分析也是必不可少的,当两种知识相互进行配合的时候,店铺人流才能真正实现倍增。


会陈列不懂数据,80%陈列全变无用功!


虽然一姐常常强调陈列的重要性,因为陈列能够悄无声息的对顾客进行视觉营销,达到促销售,涨业绩的目的。


陈列分析图


如果你空有一身陈列理论,却不懂数据和货品管理,结果只会本末倒置而且还不会有增业绩的效果!


所以在学习陈列知识前,这4点决定你业绩的数据管理知识,你很有必要知道!


01.陈列比例


什么是陈列比例呢?其实指的就是在店铺中陈列各商品款类的数量比例!


那么该是怎么样的比例呢?如果你是新开的店,店铺就按6:3:1的比例来做陈列调整。

60%是平销款、大众款;30%是畅销款(参照数据得知);10%的概念款!概念款的意思是这一类商品紧跟时尚潮流,可以起到吸睛作用的商品。


如果你是开业较久的店铺,并且在比较时尚的商圈城市,我们的比例则调整为50%平销款、基础款;30%的畅销款、主推款;20%的概念橱窗款。


在平时陈列时,如果你遇到了“不知道什么商品该陈列”的问题时,不妨根据这2大数据去考虑,并且可以延展到订货时,就有所斟酌!


陈列营销图


02.Sku管理


sku是什么?其实说的就是商品的库存量,也就是平时我们店铺的库存多少的问题。


针对这个问题,我们一般根据店铺定位将店铺分为A、B两类店铺:


A类店铺:快消类


租金高,店铺面积大,销售指标高,销售好。因此这种店铺配货最为齐全,保证货品宽度同时也会保证货品的深度。


与A类刚好相反的B类店铺:精品类


销售产出相比较低,但一般保证好货品的深度,商品的品类不在于多,而在于精!


不同形式的店铺 SKU出货数量自然不同,快消类品牌SKU量显然更高,而精品店铺则更突出店铺的空间品质。


那么我们可有哪里指标来衡量店铺中的SKU呢?下面3个可以提供思路~


1、新鲜度


指的是新品在所有货品中的占比大小,新品所占比例越大,货品的销售情况也越好,平均折扣率越大,店铺盈利就越大。


相应的,店铺货品中新品占比也越高。


2.系列感


新上市商品一到店铺,店里人不知如何陈列,直接将各种上市的品类陈列在一处,而这种做法系列感不强,就会给店铺带来凌乱感或品牌无质感。


当上新时候,可以依据情况调整下架销售较低的商品,以免因为sku过大造成店铺的拥挤感。


3.丰富货品组合


学会按照色系方面,各种价位,系列的产品需搭配陈列,这就需要Sku的多样性。


须知一个色彩丰富,陈列饱满,辅助货品有序搭配的店铺,多种陈列技法相互作用,渲染良好购物氛围的店铺,才能吸引顾客注意力,并产生购买行为。


陈列摆放图


03.补货管理


合理的备货是取得合理利润的基础,所以店铺要不断根据货品的生命周期进行货品调整工作。


一般店铺在第二周进入补货期,也就是2-3周的时间内,店铺应注重补货环节的货品管理,防止断码断货,尽量一次性补齐。


商品的进货量=周销量 X 预计销售周数 X 备货率

(一般的备货率为1.1-1.2之间)


在1-3个月的时候,则要注意畅销品的及时补货,和滞销品做清货。


贡献率=销售占比/库存占比


要注意用上面的公式,来进行及时的补货,配货,将利润最大的货品补齐。


值得注意~当销售占比越大于库存占比,说明此款货品在整体的销售业绩中贡献越大,也是最赚钱的货品。


所以在每款商品上架后,可以利用这些公式来预测这个商品之后的销量走向,决定需不需要进行补货。


Tips.陈列注意三个“3”


01:顾客进店来回走动时,视线停留在商品和装饰的时间只有3秒钟。


因此,我们必须得在3秒内将你陈列要表达的消息传达给顾客,最简单的就是利用醒目颜色留住顾客视线。


02:人的视野宽三尺(约九十公分),超过这个宽度就必须移动视线。


思考商品分区时,尽量选择同一空间的层次陈列,可以让减少顾客在店里不必要的来回走动,方便选购。


03:色系不超过3种


同组货柜或板墙颜色不超过三种,,整个陈列才看起来更清爽~

陈列技巧图


这些数据小细节是之后陈列的基础,如果稍微不注意,之后的再多陈列技巧都没用!


和数据都是店铺必不可少的东西,两者相辅相成,只有做出数据分析,进行的陈列才能有更大的作用。给出时间去进行分析,运用上你的陈列经验,也许下一个爆铺就从你身上发生。

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