服装陈列培训不要钱,IP陈列的方法技巧
2019-06-04

为什么有些人可以开店赚钱,你的店却半天看不见人,都是商品,为什么么你的却不行?别人在对的地方做出陈列,你却不知道陈列是怎么样做的,这就是你们之前的差距。


陈列技巧:会赚钱的店,都在这1个地方动手脚!


前几天,隔壁一姐写了关于VMD三兄弟中大哥VP、二哥PP的文章,知道了VP可以提高进店率、PP可以延长留店率。


而今天要说的IP才是隐藏大boss!


因为不论是vp还是pp,它们的目的都是为了把顾客引导到IP处。而做好了IP,可是可以直接提高成交率,业绩飙升的!


说明图


也就是说只要IP没做好,前面的VP、PP做得再好,也全部前功尽弃!!!


所以如果你家店铺成交率不高、业绩低迷,不妨往下看看IP这个地方的陈列有没有做好吧!


服装陈列培训NO.1  IP是什么?在哪里?


所以IP到底指的是什么呢?


其实IP就是我们俗称的单品陈列,一般以商品摆放为主,像店铺pp的周围、售货柜、售货架、流水台等陈列空间都属于IP。


PP的周围


▲PP的周围


售货柜


▲售货柜


售货架


▲售货架


流水台


▲流水台


服装陈列培训NO.2  IP的特点、好处!


陈列技巧1、易接触、易选择、易销售。


因为是顾客最终挑选商品的区域,所以在IP有让容易顾客看到和方便顾客挑选的特点。


陈列技巧2、与PP同系列的其他相关联商品或相互搭配商品的展示。


好的IP陈列,不仅仅能提高成交率还能提高连带销售!所以IP陈列,常见和PP组合的搭配形式出现。


陈列技巧3、陈列时,注意一定要凸显商品类别、品质、质地、面料、码数、大小,易于恢复摆放。


方便店员整理商品,能够及时发现商品的遗失,同时便于顾客挑选。


服装陈列培训NO.3  各区域IP的陈列技巧


侧挂架


侧挂架是展示商品的重要道具。


所以侧挂架上的单品是顾客接触产品的首要目标,因此,侧挂架上的商品一定要排列整齐,要让顾客轻易看得见、拿得到。


陈列技巧1、连带搭配


在侧挂架上展示的挂装,一定要注重搭配性!比如要上装+下装的搭配陈列,给出更多的搭配方案,更利于顾客选择。


这样的组合最大的好处,是给了顾客一整套的服装搭配解决方案,当他看中了一件,就会拿起另一件来搭配,到最后,往往是一整套都买走!


陈列技巧2、色彩间隔


将衣服以色彩区分,有规律地挂在一起。可以让顾客更快的找到喜欢的款式区域,整个店铺看起来也会更整齐。


想要快速上手,可以参考下面两种排列方式:


颜色从深到浅


色彩排列:从左到右、从浅到深


图案:从左到右,从素色到花色


图案排列:从左到右、从素色到花色


陈列技巧3、款式间隔


即在一个侧挂杆上包含了不同款式的衣服,如T恤+衬衫+外套。


为了增加饱和度和层次感,我们还可以将服装内外搭配起来,甚至增加包包、围巾等配饰。


陈列技巧4、重点照明


最后可千万别忘了重点照明!简单几盏射灯做重点照明,可以让商品的价值感直线飙升!


或是内设灯条,让灯光分布更均匀,后续也不需要调整灯光角度~


流水台


流水台作为橱窗外,最引人瞩目的区域,它承担吸睛、分流、促销量3大功能,所以这个区域的IP一定要格外注意搭配的重要性!


服装陈列技巧1、模特的组合搭配


叠装+模特的万能搭配,其实就是PP+IP的黄金组合!这样的陈列可以让模特展示上身效果,体现“看得着”,叠装展示商品本身,体现“摸得着”。


视觉和触觉的双管齐下,让流水台处的IP陈列格外吸金!!


服装陈列技巧2、款式的组合搭配


其次就是注意流水台处的款式搭配,仔细观察就会发现,一个能卖的多、业绩好的店铺,都会在流水台处做“连带销售”的小心机。


打个比方,下图UR的旗舰店,我们就会发现,在同一个流水台,UR绝不会单陈列一个款式的商品。


基本都是上衣+下装+鞋履+配饰等一整套的搭配陈列:


这样做的好处很明显,如果顾客看上上衣,自然而然也会拿起下装进行搭配试穿,这样会会不自觉提高了另一件商品的购买率,这就是连带销售的魅力!


层板


层板作为另一类型的陈列道具,基本以叠装为主,但它的叠放方式是有一定规律的!比如其中主要的两方面:


层板应叠一些基本款式,且是墙面所包含的颜色。


折叠方式


每个层板三堆、每堆四件是比较适用的堆叠方式。


说明图


并且因为层板的空间大、位置多,所以我们在进行层板区域的IP陈列时要注意:大量陈列展现充足感!


好了,以上就是今天单品陈列的全部内容~


一定要记住!店铺要想开大单、业绩高,秘诀全藏在IP里啦!当然也别忘了VP、PP的联合作用~


不是你比别人差,也不是你比别人不好,只是你不够比别人认真。一个店铺好看有条理和不好看的,你会选择进去哪一个,所以视觉营销很重要,做好陈列,你的店铺也能突飞猛进,运用这期的服装陈列培训,去改变店铺吧!


免费咨询
姓名 *
手机号 *
职位
公司名称
热门课程
目前想解决的问题
 
1
在线留言
电话咨询
该通话对您免费,请放心接听!
二维码
返回顶部


陈列共和,专注陈列培训 欢迎来到陈列共和培训官网,如果有兴趣学习陈列培训课程可以联系我们,第一时间给到您满意的答复.

友情链接:  北海珍珠 深圳EMC认证 潜能教育加盟 美术加盟 作文培训加盟 陈列师培训 陈列培训 陈列师 苏州新世界日语 陈列共和 振动分析仪 外教一对一 学生在线打字 在线英语培训班 篷房出租 婚礼主持培训 纳闽 无锡昂立STEM培训 美容美发学校 婴儿游泳馆加盟 无锡聂卫平围棋道场教育 合肥化妆培训学校 成都会计培训网 语言培训训练 无锡牛家班教育 演讲口才培训 高考提分培训