陈列技巧:小店铺也可以有大流量
2019-06-04

你的店铺和别人的店铺差的只有技巧,新2019陈列知识,很多人都用上了,你还要输在起跑线吗?


小店虽小,小亦有道!


经常会有很多小可爱来后台问一些陈列问题,要说出现频率最高的,还是下面这几个:


我家店面积小,货品多,怎么做陈列?

我家店里东西又乱又杂,怎么都不好卖,是不是店太小了?

我家店里根本不进客人,是不是面积太小不容易被看到啊!


绝对不是!!!


小门店有小门店自己的陈列方式,面积小不是错,胡乱陈列才是错!为此一姐为大家定制了一款:专为小门店打造的陈列秘籍,直击痛处!毕竟新的一年不能犯旧的错!希望大家认真阅读,为自家小店来一场漂亮的开门红!


陈列技巧1.没有空间?怎么做橱窗?


橱窗是一家店的脸面,5秒钟内决定了顾客会不会进店,可对小门店来说,连货都摆不下,哪有空间做橱窗!其实不然,小店橱窗应该这样做:


1.巧用屏风


橱窗神器屏风


这里为大家介绍一款小门店专用,万能橱窗神器——屏风!


把屏风放在门店入口处,可以隔出一个独立的空间,用来做橱窗再合适不过!


面积不需要多大,够用就行,上图中的隔断,占地面积不足2平,却能完整的呈现整个门店的调性!


2.橱窗模特有道可循  


橱窗模特陈列


橱窗里最重要的就是模特!模特的陈列也很有讲究:由于空间有限,我们的模特数量,一般可以控制在1-2个,需要着重注意以下3个地方:


1.单个模特注重道具搭配


单个模特在陈列时,需要用一些氛围道具做组合陈列!



上图中,用一个躯干模特来做商品展示,结合大量的氛围道具,打造出了强烈的新年氛围,节日气氛浓厚,在特殊节点非常引人注目!


2.两个模特需要注重站位


用到两个模特时,要注意模特的站位,可以考虑不对称的站位方式。视觉上既保证了更强的平衡感,也不会显得过于呆板。


一坐一站模特陈列


一坐一站、或者背对背这样的站位方式比较适合小门店,大家可以借鉴使用。


3.注重细节搭配,提高档次都说“大店看格局,小店看气质”,小店的气质就体现在细节上,橱窗模特更要格外注重这一点:


组合搭配陈列


努力做到少而精巧,根据门店调性,组合搭配其他的单品,包包、鞋子、饰品都可以参考在内。


陈列技巧2.要打开销路,先打开入口


小门店最容易出现的其实是“人为死角”,说白了就是通道过窄,顾客不愿意过去,造成店内视觉盲区,这类死角常常造成大量滞销款!


为了避免出现这样的情况,我们需要做两个部分的调整:  


1.右通道不能窄


中国人走路的行动路线大多都是逆时针,所以右边的通道会有更多人经过,在日常销售中,我们就应该预留出更多的空间。给大家看一组最直观的数据参考:


过道陈列知识


60厘米:一个人通过的空间。

90厘米:一个人正面通过,交错经过的人侧身通过的空间。

120厘米:两个人能够正面交错通过的空间。


换位思考,最舒适的逛店体验,是两人一起通过,也不会有拥堵感的距离,一姐建议,大家至少为通道留出130厘米的距离为最佳。


摆设陈列


2.通道避免障碍物还有很多店主,喜欢在店里放大型绿植做装饰,或者将杂物堆放在货架下面,这都会成为通道的阻碍。


这种情况,顾客是会第一时间产生反感的,所以,通道处,一定不能存在障碍物!


陈列技巧3.新货加旧货,又多又乱怎么办?


但说到小门店最让人头疼的,还是面积小,一进货,又多又乱根本摆不开,更谈不上陈列方法了!


抽出来,放不进去不说,新货加上旧货,挂了这么多,最终却往往是:你不知道要卖什么,顾客也不知道该买些什么!


其实,造成这样问题的根源是:你不知道店里应该陈列多少货!如果你还没有进货、或是准备进新货,你可走运了,一姐正好要讲讲这一点:


1.店里应该陈列多少货?

计算最终结果之前,你需要统计店内的以下数据:


1.计算店内有多少货杆(假设6根)

2.计算店内的点挂数量(假设5个)

3.计算店内的饰品陈列数量(假设2个)


掌握这些数据之后,如果每个侧挂架陈列15件左右的服装、点挂5件左右,每层饰品陈列架上陈列5件饰品,那我们就可以做这样的计算:


侧挂陈列件数:6×15=90件

点挂陈列件数:5×5=25件

饰品陈列件数:5×2=10件


数量整合之后,服装一共有115件,如果每个款色出一件,那加上饰品的数量总和,就是店里需要陈列的,商品数量总和了。


按照这个数字去进货,会从根源上解决店小、货多、陈列难的问题。


2.货品数远高于货杆,该如何陈列?


当然,也有可能店里的现状就是货品很多,没办法全部放在货杆上,怎样的陈列方法可以最大化的利用好所有的空间呢?


1.先集中、再组合

最好用的方法就是先把所有的货品都拿出来之后,做分类。在这里小店和大店大品牌有一个很大的不同:


小店常常以买手店为主,所以最容易也最好用的规则就是:“大店分系列,小店分色系”。按照颜色把所有的衣服集中分类:


如:


黑色:1/3杆

白色:1/2杆

黄色:1/3杆

黑白波点:1/3杆

黄黑碎花:1/3杆

蓝色条纹:1/3杆

...


按照这样的方法,将店内所有的商品做好分类之后,我们需要做的就是组合搭配了。搭配方法依旧是按照色系组合:


如:


第1杆黑白色系:黑色1/3杆+黑白波点1/3杆+白色1/3杆

第2杆黄色系:黄色1/3杆+黄黑碎花1/3杆+黑色1/3杆

第3杆:按照重组好的颜色以此类推


2.筛选撤架

按照上面的方法把所有的衣服组合好之后,衣杆上一定会很拥挤,这时我们需要做一些筛选撤架:


撤掉部分“不动款”,套穿和隐藏部分“鸡肋款”,衣杆的陈列整合基本结束。


3.控制一根杆上的数量

每个货杆上的服装间隔是直接影响顾客购物体验的部分,测量方法很简单,大家可以自行测试一下,店里有没有符合该间隔标准:


1.在店内找到120厘米的侧挂架

2.找出十五件均匀挂在上面(春夏15-18 秋冬12-15)

3.衣服与衣服之间的距离为握拳的四指之宽,可以根据该宽度调整间距


陈列店铺


小店铺陈列,从橱柜,壁挂,通道入手,寻找问题解决问题,在细节中思考,从消费者的内心去思考,你的小店铺也可以有很大的流量。

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