鞋店陈列技巧,用美去改变商品价值。
2019-06-03

有些人总是问,自己做鞋店陈列要怎么做,为什么别人的鞋店陈列这么好看,我的怎么摆都不好看。下面就告诉你答案


店铺这么陈列,太赚了!


这两天,后台有朋友问社长:鞋店应该怎么做陈列?


对于鞋子这些体积比较小的商品,最主要的就是要突出它们的存在感啦!那怎么样才能突出鞋子的存在感呢?社长现在就来给你们出大招啦!


陈列技巧01.橱窗


想要让鞋子在橱窗里更加引人注目,就应该把顾客的眼光聚集到鞋子上,所以,运用“聚焦”的手法,最能够强调鞋子的存在感。


◆聚焦技法


像Adidas就经常用聚焦的方法,来强调橱窗里的鞋。



Stan Smith小橱窗陈列


这个主题为Stan Smith的小橱窗,运用了醒目的绿色方框来强调方框里的鞋子。只要我们一注意到这个橱窗,就一定能看到里面的鞋子。这就是商品聚焦。


Adidas的这个橱窗同样也是用了聚焦的手法,将鞋子放置在星星中央,让顾客看到这个橱窗的第一时间,就能注意到商品。周围的霓虹灯,也相当于再次强调了中间的鞋子。


不仅仅是Adidas,英国顶尖鞋牌John Lobb的橱窗,也大爱“聚焦”这一招!


John Lobb橱窗陈列


John Lobb这组橱窗就直接用两个独立的木盒来聚焦视线。用石子抬高鞋子的位置,再配合抢眼的背景和冷色灯光,鞋子的存在感是相当强了!


◆重复技法


除了聚焦之外,还有另外一个比较简单的方法,就是重复。将同一系列的鞋子重复在橱窗里,绝对能够给顾客带来强悍的视觉效果!


说到重复,社长的第一反应是Christian Louboutin!没错!就是红底鞋萝卜丁。他们家的橱窗真的很爱用“重复技法”


超!洗!脑!


Christian


萝卜丁这个橱窗直接用同款鞋子,加以层层重复,打造出圣诞树的造型。层次感鲜明的红色,再加上单品的重复叠放,别说抢眼了,简直看一眼就能记住好吗!单品直接配合腿模进行重复陈列,再配合两眼的灯光,模特脚上的鞋子真的存在感超强,而且整个画面巨洗脑!J.M Weston也经常用重复的手法,再加上色彩陈列,来营造震撼感。


J.M Weston陈列


同一系列的鞋子,重复陈列在橱窗展台上,再加以彩虹色陈列,十分壮观!在你看到这个橱窗的同时,立刻就能注意到里面的鞋子。


陈列技巧02.流水台


流水台是店铺里比较重要的陈列区域,所以,这个区域的陈列也是要以抢眼为主。


◆选择有起伏的流水台

流水台最好选择有起伏设计的,看上去层次感比较强,看上去不会太死板。而且当顾客在远处的时候,也可以直接看到流水台上的鞋子和其他单品。加强商品存在感。


◆增加亮色吸引眼球

人的视觉对鲜艳的颜色很敏感,所以,直接在流水台上增加一些亮色,会让整个流水台看起来更加引人注目。


Nike就直接用鲜艳的流水台来抢占顾客的视线,一旦顾客注意到流水台了之后,鞋子也会顺带被注意到。


粉色也是一种比较能抓住眼球的颜色,对于女性来说,诱惑力极大。纪梵希正是抓住了粉色这个特征,直接使用粉色的流水台。让顾客在进店时,立刻就能看到这个区域。


粉色Nike陈列


陈列技巧03.壁面


壁面是产生销售的最佳场所,因为顾客的挑选行为最终都会落在单品上,而壁面是单品陈列的主要区域。所以,鞋店的壁面,千万不能忽视。在这里,社长有几个小招想和大家分享一下:


◆适当增加POP

无论在哪个区域,POP都是一个很亮眼的存在。所以,放在壁面,完全可以引导顾客向壁面这个区域走近。匡威就很机智的在侧货架上方挂上一个POP,向顾客展示了少女玩滑板的场景。顾客在看到这个醒目的POP之后,一定会走过来了解一下商品,并试一下,看看适不适合自己。这家鞋店也在壁面上挂了POP。和匡威不一样的是,这家店是用POP来向顾客展示鞋品精湛的工艺,以做工来吸引顾客购买。而这个壁面上的POP,侧重点在于为顾客提供搭配建议,从而突出鞋款的百搭。给顾客提供一个购买它的理由。所以,在鞋店的壁面增加POP,不仅能让整体看起来亮眼,还能体现产品价值哦!


◆巧用色彩来吸引眼球

色彩有非常强的引导作用,所以,在壁面巧用色彩,也可以让顾客不自觉地想往壁面走哦!比如,Adidas家店就简单粗暴地将亮黄色用在壁面上,超抢眼!有序地按照色系来做陈列,不仅看起来非常有震撼感,还能引发顾客对商品的兴趣。整片白色鞋子中,陈列几双颜色鲜艳的鞋子,也能够凸显主推款式的存在感哦!


*需要注意的是,鞋子之间的间隔不应过挤,整体看上去才会比较舒服哦!


凸显主推陈列


鞋子陈列主要是物件小,用色彩 物件 环境去衬托鞋子的突出,去赋予鞋子一种内在的美,陈列其实不仅是技术活,也是经验活,只有多多加以试验改进,你的鞋店也会火起来的。


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