陈列营销:如何运用感性理性空间创造店铺收益
2019-06-03

每个人都会被自己的感性空间和理性空间所影响自己的选择,那怎么去运用感性理性空间去为店铺创造收益呢?


感性空间和理性空间是什么?


大家有没有听说过“感性空间和理性空间”的概念呢?人类的行为有75%-90%受视觉主导,而感性空间和理性空间相结合的目的就是让顾客受到某种视觉引导,买了原本没有打算买的东西。那什么是感性空间,什么又是理性空间呢?今天社长就带大家了解一下!在讲它们的概念之前,我们来看一张图,可能会比较好理解。



当顾客看到右边的侧挂时,并无法想象这些衣服是如何搭配、穿到自己身上是什么效果;而当顾客看到左边的模特时,既提供了搭配方案,给予了顾客的想象空间。说白了,感性空间就是商品的整体展示,一般伴随着全身搭配,或者场景。而理性空间就是单纯的单品展示。


感性空间+理性空间的好处


感性空间+理性空间结合最大的好处就是用视觉来激发顾客的购买欲望,并且经过层层的“视觉引诱”来让顾客产生购物行为。



来看看这家人气超高的店kakao。左边这个大大的公仔就是感性空间,顾客见到它的第一眼一定会说:“好可爱呀~”,并且能够让顾客产生“要是和这个玩偶一起拍照会不会很酷”的联想。在看到了这样一个可爱的大玩偶之后,顾客便会到理性空间那边寻找一只和它一模一样的玩偶,然后进行买单。这就是利用感性空间+理性空间来引导消费者消费。

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