服装陈列技巧:服装订货会的学问!
2019-06-02

有些人不知道什么是服装订货会,服装订货会有啥用,下就给你带来服装陈列技巧服装订货会的学问!


服装陈列技巧之什么是服装订货会?


上完米兰时装周没多久的海宁皮革,最近刚刚办完服装订货会,跟朋友分享的时候,才发现有很多人,不太清楚到底什么是服装订货会。


服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。


服装订货会


各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会,春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份,秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。


如何在服装订货会订货?


服装订货会订货技巧1.安排参加订货人员。


终端专卖店一定要带一名该店最优秀的导购员、店长是必须参加的,(如果店长具有优秀导购员的资格,那么一名店长参加就行);


切记店老板如果从来没卖过货的,即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。


服装订货会订货技巧2.充分熟悉总公司在本季里主推的产品。


这是关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色,认真订购。要注意对公司推出的产品组合;


“团购款”订货方式:


集中在少数款式上面加大订单数量,那么,正常的小团购你就自己拿出产品来。


团购用什么款式为主推也比较明确,三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障,不会担心团购订上了货源跟不上:


“零售款”订货方式:


款式分散在各系列各颜色上,号码尽量集中一点,比如订3个号码比4个号码要强,号码越多越容易断码,但产品码(号码的数)针对性要强。


比如,年轻款偏中大码,针对性很重要,数量不要太大,保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。


mr和er


服装订货会订货技巧3.明确你应该订购的量。


这是有参照基础的,首先分析该店在去年同期的总体销售额,今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;


数据参照


作为一个老板,应该去认真分析一下那些销量数据,知道各种采购方式市场,要想做好自己的品牌,努力加学习是必不可少的!

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