内衣店陈列的秘密,高大上就是这么简单!
2019-06-01

内衣店陈列是一个内衣店重要的影响销量的因素,陈列的好坏直接决定内衣店销量好坏的问题,做内衣店就要做一个高大上的店面,那怎么做陈列才能吸引客户进来呢?


7个字搞定内衣陈列!


不知道是不是因为最近正在换季,一姐在后台被暴风式询问:


“想知道内衣怎么陈列!”


“有关于内衣店的陈列方法吗?”


可见大家对内衣店的需求还是相当旺盛的!


这些提问,也不禁让我想到了国内内衣店的各种花式“作死”~


颜色艳丽显廉价


相信大家也和一姐一样从小到大,都见识了不少把“玫红色”发扬光大的内衣店。


杂乱内衣店


当然也不是玫红色的错,而是大家“爱极”了饱和度极高的玫红色,醒目是真的醒目,廉价也是真的廉价。


店内拥挤体验差


最让一姐百思不得其解的地方是,几乎十家内衣店就有九家店非!常!拥!挤!店里的顾客超过4个人能走得开算我输


混乱无分区,睡衣内衣混着卖


而且内衣店几乎清一色“兼职”卖睡衣,袜子balabala~明明是家内衣店,却不优先陈列内衣,一进门先是洗脑式的睡衣货品,可能卖睡衣赚得多?


拥挤内衣店


当然也不是所有的内衣店都是这个样子,国内外很多内衣品牌之所以做得越来越大,讲真,和他们的门店真的分不开!


就拿一姐最喜欢的香港内衣品牌【维珍妮】举例,门店是真的没的说!


门头设计超别致:


门头设计内衣店效果图


中岛流水台超吸睛:


中岛流水台内衣店陈列效果图


侧挂冲击力极强:


侧挂内衣店陈列效果图


没有对比就没有伤害,但也不用着急,好的东西我们要学会吸收和借鉴!


为此,一姐专门针对国内内衣品牌门店,整理出了一套解决方法,只需要做到以下7个字,玩转内衣店绝不是问题!


内衣陈列方法1.“和”


所谓“和”指的是商品和门店的风格要统一和谐!


商品统一和谐陈列


大家可以对照自家门店,看店内有没有出现这样的情况:明明内衣的款式主打少女感,店内陈列却用了很多偏厚重的颜色


不仅没有突出卖点,还容易显得门店很低级!


所以我们需要做的第1步,就是明确门店商品定位,统一商品和店内陈列的风格。


如果店内的商品以主打舒适健康为主,门店的设计风格就要更简约,用色要更素净。


简约陈列内衣店效果图


并且店内的灯光和道具也要尽量做到颜色单纯,材质更舒适。


内衣陈列方法2 .“吸”


做好了统一,第二步就要做到“吸”,剖开来讲就是“吸客吸钱吸眼球”,想要做到这一点,需要在门头处下功夫。


国内很多小的内衣门店是没有橱窗的,就算有,随便摆一个模特,给她套件阿姨同款真丝睡裙就完事的也大有人在


杂乱模特陈列


可这样,别说不能吸引顾客视线,还会直接让顾客产生反感,更不会进店。


一姐建议首先整个门头的用色要统一,更显高级感:


高级门头陈列效果图


橱窗部分可以着重顾客感受上下手!


一姐很喜欢的一家法国内衣品牌橱窗真的很简单,但是舒适感很强,是那种在门外看到就像进来逛逛的橱窗:


高级陈列橱窗效果图


内衣陈列方法3“撤”


吸引顾客做到了,那到底应该如何留住顾客呢?


一定要从现阶段最严重的问题入手,那就是店内过载的sku!一进店就被商品环绕的卖场,并不会让你卖的更多,相反还会让顾客根本找不到想要的商品!


所以可以根据货架和中岛台的数量,为基础去控制店内的SKU。


尤其要避免的是壁柜展示时,一个展示位不要挂过多的商品,一根挂钩上挂8-10件单品,不论是拿起来看还是找款式,体验真的很差~


而等你控制好合理的SKU之后,店内空间会变大,视觉上也会更清爽:


壁柜陈列效果图


内衣陈列方法4“齐”


“齐”在这里说的是侧挂要整齐。


国内很多内衣店在侧挂上面,基本没有设计感,不论是款式,色彩直接挂满整面墙是最常见的做法,一姐建议你的侧挂一定要做到整齐!


香港内衣品牌维珍妮的侧挂用一个“齐”在店内制造了超强的视觉冲击力!


维珍妮店铺


其实想要侧挂更合理,更让人印象深刻,只要做到“齐”几乎就能秒杀国内99%的内衣店了!


内衣陈列方法5“简”


一姐说的“简”是简化流水台。


很多小的内衣店非常喜欢用超级占地方的长条流水台来陈列商品,并且还在商品挂满了各种各样的商品,这样的做法只会让店里更拥挤


尤其面积小的门店,长条形的流水台更是致命,会让顾客的逛店体验大打折扣!


毕竟买内衣不是逛超市,拿起来就走,让顾客拥有一个更顺畅的购物环境会极大的提高成交率哦!


所以内衣店的中岛台尽量做减法,如果门店面积很小,设置一个中岛区就够了,其他的商品,可以组合陈列在货架区域。


中岛区内衣陈列店铺方法


当然如果店内没有可以做中岛的地方,选择一面墙来做重点陈列也是不错的选择:


重点区陈列方法


重点展示区域,用组合陈列的方式会极大的提高门店的连带销售量哦!


内衣陈列方法6“宽”


这里讲到的“宽”指的是通道一定要宽!相信我,如果你店内的通道连两个人正常错开都做不到,一定要重视起来,调宽店内的人流通道。


如果不知道到底应该怎么调整,一姐给大家一个基础数据建议:


60厘米:一个人可以通过的空间;



90厘米:一个人正面通过;


120厘米:2个人能交错通过的空间;


内衣陈列方法7“大”


试衣间要做的大一些,国内很多内衣店有一个通病就是——试衣间小或者几乎没有设置试衣间,顾客几乎没有体验。


同样一件商品,只是看一看和让她触摸,观看,上身体验,效果是完全不同的。顾客也更倾向于购买后者。


试衣间效果图


所以在条件允许的基础上尽可能的放大试衣间空间,能全方位观察到穿着体验的内衣门店会更加分!


这样的内衣店,顾客不心动才怪!


其实内衣陈列并没有大家想象的那么难~但只要把每一个细节都注意到,更多的站在顾客的角度上去思考,你的门店才会更受欢迎,一家受欢迎的门店,销量、口碑、品牌知名度当然也不会差!


做好内衣店,不是看就行的,要进行理论和学习中的实践双重下手,为什么有的人就能销量好,店铺的销量就是从改变中产生的差距。在视觉上,在效果上,产品上去分析客户想要得到的东西,用品牌,用服务去提高自己竞争力吧。

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