陈列营销:你没有意识到的流失客户,现在挽回还来得及!
2019-05-31

总有些时候,在离公司奖励的目标差那么一点点,为啥老是这样呢?有没有错过该错过的客户,有一些能拿下的客户,却被自己放走了,下面就来分析一下有没有这种你错过的单子。


目标达成并不难,只需做好这四单


每月月底店铺经常有这样的情景出现:总是有个别导购,就差一两千元没有达成业绩目标,与公司制定的目标达成奖励失之交臂。


其实,如果回顾一下过去这个月的销售工作,发现你只需要每周多卖几单就可以轻松完成了。而在销售环节中,装sir认为以下4笔单对店铺一天的业绩影响非常大。


陈列营销01、早单


一般的店铺在中午12点以前很难开单,久而久之,员工们便形成一种习惯认知——上午不开单是很正常的。


早单


孰不知,开单越早,员工心情越好,一整天的状态以及跟顾客的沟通都不一样。当天的业绩肯定差不了!


陈列营销02、大单


随着新零售的到来,人们开始重新回到线下消费,市场给予我们的机会是,顾客比以前更喜欢成套、多套的购买了。然而即使机会摆在眼前,很多导购仍然只会一件一件卖……


大单


所以在成本不断上涨、销售压力越来越大的当下,大单就显得尤其重要了。


别以为大单可遇不可求,很多优秀的店铺经常会出现一单十几件,甚至数十件的奇迹,连羽绒服、文胸等店铺都经常出现20件以上的连单,你还在甘心一件一件的卖?


陈列营销03、快单


开服装店的有一个特点:一天当中大约就四五个小时很忙,剩下的时间相对人流比较少。


快单


那我们就要合理分配精力,在人流少时好好服务顾客,要做大单;人流多时,就要做快单。快速成交,照顾更多的顾客,让更多的顾客成为你的老顾客。


陈列营销04、晚单


为了不耽误自己的下班时间,大部分店铺员工都会得“九点半心理下班综合症”。


晚单


即店铺规定10点下班,可是员工9点半心理就已经下班了。有些店铺甚至开始打扫卫生、关掉音乐等,这些行为顾客自然是不会进来的,你也不会开到晚单。


要做到,每一个客户都是你的大客户,对待客户尽量服务周到,好好进行沟通,做好自己的每一点的时间,你的业绩也能上去,不是你不行,只是或许你错过了许多单子。好好对待每一个进来和你沟通的客户吧!

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