陈列营销:让陈列把你的店铺也变得赚钱!
2019-05-31


同样的产品,别人的销量极高,而自己的却寥寥无几,为什么会这样,主要是你的产品没有在外表吸引他人,怎么样才能吸引顾客发发现自己商品?


店铺陈列的时代,你想赚钱,就得玩点小心思!


很多店主都有这样一个疑惑:我家店卖的东西并不差,质量好,为什么卖得没有别人多?


因为你家的店铺跟其他店铺太像了,顾客根本就注意不到你的存在,更别说赚钱了~现在这个时代,你想赚钱,不独特一点,不耍点小心思是不行的!


所以,如果你想赚钱的话,你的店铺必须具备这5个条件:


陈列营销01、精准的定位


精准的定位是体现店铺独特性的第一步。


很多店主在开店之前,并没有好好想过店铺的定位,一心只想把店铺往好看了做就行了。其实,定位精准,才能够吸引精准的顾客。这对于店铺来说是非常重要的哦!


因为定位决定了店铺的整体风格,


而店铺的风格体现在了门面和店铺陈列上。


门面是吸引顾客的窗口,顾客会根据门面来挑选适合自己风格的店铺,如果你的门面和店铺内部的风格不一致的话,很容易让顾客产生失望感。而你,也吸引不到那群你真正想要的顾客群体。


门店陈列摆放


精准的定位会帮助品牌累积精准顾客,最后业绩大爆发。不信?看看播broadcast就知道了,短短的8年时间,营收涨了10倍!


了解播broadcast的朋友应该知道,播broadcast一直走自然田园风,在复古运动风和嘻哈风横行的时候,它确实与众不同!


而它不管是门面,还是店铺内部,都很“田园风”,超自然!超清新!不喜欢它的人自然不会想要了解它,但是喜欢它的人,也一定会爱到不行。


看吧!一个与众不同的定位,对于店铺来说,就是厚积薄发的开始。


如果你再不注重定位的话,


到时候就只有哭唧唧的份了!


陈列营销02、洗脑的陈列方式


光靠定位来体现店铺的独特性还不够。在陈列上花点小心思,更能锦上添花。


很多店主认为,陈列只是一门能让店铺变美的技术。其实,这种理解是不全面的。让店铺变得更美,只是陈列的基本。陈列的最终目的,还是要让商品更好地卖出去。


怎么让陈列把商品变得更好卖呢?


这就要看你家陈列有多“洗脑”啦!


相信不少女性朋友都逛过innisfree吧?!innisfree家的陈列就很洗脑,而且商品的存在感特强。


innisfree是走自然主义的化妆品品牌,所以在他们家的店铺里,我们可以看到主色调是绿色和原木色,然后还有象征自然的绿植。


innisfree店铺陈列


化妆品一般体积比较小,想让它们在店铺里存在感爆棚,还是有难度的。这时候,陈列就派上用场了!


innisfree家最洗脑的当属POP广告牌!不管是流水台,还是侧货架,你都能看到POP的存在。


看看这流水台,这么大的POP,还怕顾客看不到?存在感爆炸了好么?而且,POP上把产品的外观和用处都展现出来了,让顾客一眼就能判断产品到底是不是自己想要的。


POP附近是同款商品,旁边还有一瓶可以试用的。是不是很贴心呢?


pop陈列


再来看看这清爽的壁面,一个壁面分为好几个系列陈列。每个系列都有相对应的POP,吸引顾客之外,还能帮助顾客筛选适合的商品。


就是这样几面POP,在丰富视觉感的同时,让帮顾客方便了挑选。而且还能让顾客试用,一旦产品真的很适合顾客的话,钱也就进入了你的兜里啦!


看吧,陈列并不只是具有让店铺变美的功能,它还能帮助商品更好地吸引顾客,也能帮助店铺更好地售卖商品。


陈列营销03、引导性的传播


店铺想要增加流量,也是需要小心思的。现在的年轻人,逛街都流行拍照打卡。所以,不少店铺就很聪明,顺应趋势,有意识地为顾客提供拍照打卡的地方,引导顾客拍照传播。


像本土品牌雅莹旗下的恩派雅,最新店铺就开始往这方面发展,随便在里面找一处地方,都能成为拍照背景。


顺势陈列""


还有最近很火的设计师品牌MAXRIENY,也在店铺里设置了各种主题,场景感很强烈,超适合拍照。据说,女孩子一进去就出不来,留店率超高!


千万不要小看这一点,如果顾客把拍下来的照片发上朋友圈或者是小红书,这对于店铺来说可是一次小传播啊!一传二,二传三,可是能吸引不少流量呢!


陈列营销04、独特的购物体验


人永远都对美好的东西记忆深刻,包括美好的体验。如果,你的店铺能让顾客发自内心觉得:“在这里面逛得真舒服”。那你的店铺已经留在他们深刻的记忆里了。


这里,社长要给各位开店的店主们一个小建议:千万不要把商品放在顾客够不到的地方!体验感真的很不好啊!


一来顾客会因为够不到商品而磨灭对商品的兴趣,二来也会给顾客留下不太好的印象。


pop展示陈列


层板以上的地方可以用来作POP展示


话说回来,那什么样的店铺才能够给顾客美好的体验,从而给顾客留下好印象呢?


最初步应该满足的,就是视觉上要干净、整洁,且通道要宽敞!没有一个顾客会喜欢在狭窄的过道里穿梭的~


还有,现在的顾客不喜欢询问店员商品的相关信息,因为如果问了没买的话,他自己会觉得很尴尬。


所以,商品旁边最好要放置一本产品手册,以及商品试用装,让顾客不用开口,就能知道这个商品到底适不适合自己。


对了。音乐和气味也是大大提升顾客体验感的因素之一。据说74%的顾客,会因为香气的吸引而造访门店哦!


而且,音乐风格以及气味的独特,更容易留给顾客深刻的印象哟!


歌莉娅就用鲜花陈列来提供花香


像歌莉娅就用鲜花陈列来提供花香


当然啦!适当耍小心机也是可以的哦!谁说店铺里的镜子就一定要“洁白无瑕”?来点可爱的、符合店铺调性的小贴纸,也是可以给顾客一点小惊喜的哦!


其实,独特的购物体验不难实现,都是从一些小细节开始的。


陈列营销05、不一样的店员


说到店员,形象一定是排在第一位的。但并不是说,店员就应该西装革履,穿得端端正正的。


店员也可以穿店铺里的衣服,并且每天都有不同的搭配,这样是会让顾客保持新鲜感的哦!说不定,顾客还会把你当成自己的穿衣标杆呢!


太平鸟店员每日穿着


而且,当顾客把你当成穿衣标杆的时候,更容易让你拉近和顾客之间的距离。店员和顾客更近,会大大增加顾客的回头率哦!


有句话是这样说的:三流的店员把顾客当顾客,二流的店员把顾客当贵客,而一流的店员是把顾客当朋友。


只有你真正把顾客当成朋友,顾客才会更加信任你。这时候,你才会更加顺利地留下顾客的联系方式。


留下了联系方式之后,偶尔可以跟顾客分享一些护肤经验,或者是穿搭技巧,时不时再给一些店铺的优惠券。顾客有需要购买类似商品的时候,一定会首先想起你的。


店铺的销量是和很多细节都息息相关的,运营店铺需要去花时间去进行分析,改变,发现问题解决问题,这样的店铺才能在营业额实现飞越,每一个爆铺都有他成功的道理。


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