陈列营销:打折的艺术!销量上涨的秘密就是在这。
2019-05-31

大家在购物的时候,肯定碰见不少打折机制,那身为看店铺的我们,如何分析客户的消费心理去进行商品的打折,吸引客户去进行购买呢?下面就告诉你!


陈列营销:不做价格战,我们玩点新套路!


装sir逛街的时候,总会看到一些服装店的海报上写着“第一件原价,第二件半价”这样的折扣信息,有时候没忍住就进去逛逛了,不知道大伙有木有这样的经历,其实这就是一种变相的折扣。


打折店铺陈列


同样的做活动,有些店老板就是本品买赠或打折,大都没有啥新意。例如某些衣服做的活动是打75折,一直都是打75折。


也许你会说,打折促销不就是数字游戏吗?


too young toosimple~


就来75折这种折扣来说,店铺就可以做很多种促销玩法,今天装sir就带大伙一起来看看~


1第1件原价,第2件半价


就像上面说的,假设每件服装售价100元(以下也是一样),我们可能会受到半价的诱惑,忍不住花了150块买上两件,感觉多买一件能获得更大的实惠。


第一件原价第二件半截


而对比购买2件总值200元的商品,相当于打了75折。


对于服装店来说,即使顾客不购买第2件,店铺也有机会以原价售出第1件商品。


2第1件85折,第2件75折,第3件65折


虽然听着有点复杂,装sir算了下,按这样的折扣算下来总共可以便宜75元,相当于225块买下价值300元的衣服(3件都买),同样是相当于打了75折。


3买3件送全场任意100元商品


假设我们买了3件单价100元的商品,总共花费了300元。这时候,我们可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品,相当于得到了400元的价值,也就是花了300元得到了75折的优惠。


这个做法一般会给顾客带来一个错觉,那就是顾客从店铺获得了超过所购商品本身的价值。对于价格不敏感的消费者来说,比较具有吸引力。


4买3件得100元本店购物券


买3件获得价值100元的全场通用购物券(一般是在下次使用),不仅相当于打75折,还可以促进顾客的二次进店。


5购3件,店内任意一件低于该商品价值的商品免单


这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的,只不过换了个形式。


但是这种形式较后者的优势在于,可以设置为“单品免单”,这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元,从而也减少了客服的工作量。


6购买1件,可获得其他店铺50元抵扣券


顾客买下100元的商品,用获得的这50元抵扣券(客单大于或等于100元时使用)去其他合作的店铺如母婴店,购买商品获得现金减免,折扣还高于75折。


这个问题可以跟其他店铺洽谈,谈得成功的话,可以获得高效的引流。



7买3件产品得70元商品+30元现金红包


买3件送70元全场商品任意选+30元现金红包(相当于7.5折),要求消费者发朋友圈分享,不仅可以提高门店知名度,同时促销信息的扩散也有利于促进购买率。


购物图


看了这些,是不是又get到了不少促销灵感呢~不过,服装店打折促销想要取得更好的效果,也是要遵守一定的原则的,一起来看看有哪些原则吧~


陈列营销:打折小技巧


1、服装店打折是为了清理存货或促成买卖。


服装店主一定要牢记这个打折的最根本原因,不要因为别人打折而打折。


2、服装店打折要有时间限制。


就好比下面这种总是“最后一天”的促销手段,装sir表示已经被雷的无感了。


没有时限的促销就不叫打折了,那叫做服装价格的调整。没有时限的话,会让顾客产生一种被欺骗的感觉,进而对服装店的信誉产生质疑,对服装店的长期发展非常不利。


打折的艺术

3、服装店打折要确保顾客得到折扣实惠。


不少店铺打折之前都会“先提价再降价”,实际上顾客获得的实惠并不是很多,群众的眼睛是雪亮的,后果很可能就是服装店的促销达不到效果。


4、服装店打折时间要短,尽早停止。


服装店打折是一种竞争手段,不是最终目的,通过这种手段获得基本效果的时候,一定尽快回到服装店经营的正轨上来,毕竟如果要长期打折的话直接进驻奥特莱斯就可以了不是吗?


打折是一个店铺去促销的方法,优秀的店铺会合理运用这个打折机制去迎合消费者的爱占便宜的心理,但是打折也是一把双刃剑,用得好一击制敌,用不好满盘皆输。

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