库存堆得受不了?用陈列方式让你彻底解决库存堆积问题!
2019-05-30

许多开店的人都非常关注库存的问题,但却不知道以陈列的方式去解决。库存积压太多会造成店铺亏损,长期积压会对店铺的运作造成很大的困难,那怎么才能让库存不再积压,做一个供大于求的店铺呢?


陈列做得好,库存积压不在有。


你的店铺在为库存积压而烦恼吗?你的商品总是一不下心供大于求吗?


明明在打折了,为什么库存还是不见少?


库存积压是每个店铺的“心头刺”,存货如同“鸡肋”,卖不出去又舍不得白扔,时间久了,问题反而更严重:


1、占地方,尤其对中、小店铺的影响尤为严重;


2、本金难收,无法更新商品,对顾客吸引力减少;


3、长时间打折、甩卖,易给顾客造成“廉价店铺”的印象;


4、容易形成恶性循环,资金周转不灵,严重的导致店铺关门。


库存积压则是大部分店铺存在的问题,区别只是在于谁家积压的少,谁家积压的多而已。


衣服陈列摆放


商品销售相关信息反馈不及时,预测不准确,周期不合理等,都是导致存货过多的原因。


但是今天,避开别的不谈,我们只谈陈列,通过陈列,提高销量的同时,尽可能减少库存。


陈列提高销量


商品在店铺中会经历4个周期:


1、导入期:新的商品开始进入店铺,顾客对新品尚未了解。


2、成长期:商品获得部分顾客的认可,销量开始呈现上涨趋势。


3、成熟期:商品销量大涨,市场趋于饱和,潜在顾客减少,时间较短。


4、衰退期:商品利润逐渐降低,直至完全退出市场。


在这4个时期,每个时期的主要目的不尽相同,陈列方式自然也不同。接下来就好好讲讲每个时期的陈列方式。


陈列方式一、导入期陈列方式


“顾客大大”对我们的新品是未知的,我们的目的就是要通过陈列让“顾客大大”尽快了解产品,使用产品,并给予我们反馈,方便进行下一步的操作。


1、在橱窗、流水台等“磁石点”区域,搭建VP(场景陈列),吸引顾客的同时,让顾客了解到新品的主题和搭配风格。


2、一个良好创意的POP,不仅可以吸引路人走进门店、还能体现商品的氛围,同时起到告知作用,在导入期要利用好它。


3:对新品,要给它一个“独享”空间,体现其特殊性,同时只展示少量新品,保持新品的稀缺感和价值感。


PS:导入期的商品属于“试水”,不确定是否符合市场需求,这个期间的商品不宜过多采购。


陈列方式二、成长期陈列方式


经过导入期的“重重考验”,只有部分商品得到了部分顾客的认可,其余的则被无情KO掉。


面对幸存下来的商品,我们的目的就是通过陈列让更多的顾客认识到它们,加深顾客对它们的印象。


1、“黄金区域”的商品总能不费吹灰之力就能占据顾客的视线,让顾客易看到和易拿取,将商品放在这个区域,可以大大增加商品的销售和印象。


黄金区域陈列


2、增加PP(重点陈列),重点陈列比单品更加吸引顾客,还能连带单品的销量。


3、正面陈列比侧挂、叠装展示的信息多,增加了对单品的信任度(只有不好的商品才需要遮遮掩掩)。


PS:商品由于逐渐畅销,大众的号码容易缺货,在采购时需要注意。


陈列方式三、成熟期陈列方式


这个时期是很短暂的,商品销量走向了巅峰,市场趋于饱和,潜在顾客开始减少,我们的目的就是在这个时期尽可能的卖出更多的商品。


1、卖的俏的商品人们总会担心没货,侧挂和叠装可以很好地弥补这个缺点,也可以减少占用空间,优衣库就给我们做了很好地示范。


任何时候的优衣库都给人不缺货的感觉。


2、有新鲜感的店铺能让顾客源源不断,我们利用PP(重点陈列)的多样化,通过不同搭配,体现商品不同的风格,保持店铺一直“有新货”。


PS:成熟期是很短暂的,当销量出现持平时,进货就该注意了,避免供大于求。


陈列方式四、衰退期陈列方式


商品经过高峰期之后,由于款式、系列和时间等因素,商品销量出现下滑,我们的目的就是——清理库存。


1、将商品归于某一区域集中销售,避免“店铺充斥着便宜货”


2、通过POP展示商品的优惠价格,注重性价比的诠释,也可以通过低价吸引顾客入店。


3、减少侧挂、叠装,重新增加正面陈列、重点陈列等体现商品的优点。

陈列吸引店铺入店


PS:衰退期建议人为干预,减少“打折时间”,避免长时间促销给店铺造成“廉价形象”。这个时候同时需要考虑新品导入期陈列,如此周而复始。


虽然商品都会经历这4个时期,但是因为天气、季节、节日等因素,商品的每个时期都会长短不一,需要我们灵活调节。


根据每个时期的主要目的,进行陈列,可以得到足够多的利润,降低库存量。也希望今天的文章对你们有所启发,帮助你的店铺很好的解决库存问题。


一味打折只会让你的商品更加廉价,让你的库存越堆越多,要想让库存减少,就得做好服务和商品的价值。每天进行分析店铺的流量情况和货物情况,用陈列去吸引客户,做好这些,你的店铺也就不用再担心库存问题啦。

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