店铺没有橱窗怎么办,做好流水台陈列也有相似的效果。
2019-07-05

有些人问道,我的店铺没有橱窗怎么吸引消费者。这个问题难倒很多萌新店长,其实,没有橱窗的店铺可以做流水台陈列,也可以有一样的效果呢。


流水台陈列:我的店铺没有橱窗该怎么办?

1关键词:无橱窗

橱窗君答疑解惑——@小赵:如果没有橱窗的话,怎样让自己的店铺更显档次,同等衣服不同价该怎样处理,顾客总想说下次再来呢


问题A:没有橱窗


我们都知道有特色的门面与橱窗,不仅能为店铺增加话题性,更能吸引到不是品牌粉丝的新用户。对于一间店铺而言,「橱窗」更是让它可以在第一时间吸引注意力的焦点。


所以橱窗君是非常建议在店铺设计之初就把橱窗设计进去,可说了这么多,万一受制于硬件条件没有橱窗怎么办?别急咱还有被称之为“第二橱窗”的流水台~


流水台陈列:我的店铺没有橱窗该怎么办?


流水台又叫展示台,通常设置于店铺入口处,与橱窗有呼应的效果。当一家店铺没有设置橱窗时,流水台就会兼顾橱窗的功能,吸引顾客进店。流水台还有分流人群的功能。


既然它能当第二橱窗,那关于流水台的陈列技巧绝对不能忽视,橱窗君推荐你看下面2篇文章~


问题B:同等衣服不同价


流水台陈列技巧


有些时候同样的商品,顾客却感觉一个太贵,另一个超值,这就是我们所说的商品的价值感,购买者的主观感受。


这就好比一样的萝卜青菜,摆在菜摊上卖八毛一块;拿到快餐店里,炒到盘里,卖个八块十块;到了五星级大酒店,经过挑选、加工、造型等诸多环节,用高雅精致的器皿捧出来后,就可能是几百块钱的价格了。


坦率地讲,可能很多人现在的陈列水平,用青菜萝卜的角度看,就是快餐店厨工的眼光和水平。所以无法体现商品的价值感,顾客就会觉得贵。“下次来”只是个离店的借口而已。


陈列的增值性,是建立在商品符合美学法则的展示上。一切美好的事物都是高价值的,万物都具备自身独特的美感,美无处不在,只是不被我们发现或者被我们忽略。建议你多调整一下店铺陈列,赋予商品充分的价值感。


流水台陈列:关键词:品类多


橱窗君答疑解惑——@瑞奇:我店里的品种太多,客人都习惯自己翻找货品,使得店面非常乱,我想请教怎么能够使店面整洁又好找货品。谢谢


商品品类太多,那么你的陈列就必须先从梳理产品开始。不管货品多少,咱们都要分类去陈列。面对SKU量大的时候更要多分类,这样才能让你更好的把控,去进行陈列。


流水台陈列商品品类


(PS:亲自过目所有的产品,从风格、款式、色彩、功能,进行细致的系列梳理。虽然很麻烦,但值得一做。)


梳理完以后,第二步就是进行明确的区域划分


将店铺切割成明确的区域,然后按不同区域进行逐一的陈列。一家店铺它肯定会有不同的区域,以服装店铺为例,它可以划分为橱窗、流水台、中岛货架、壁面货架、试衣间、收银台等区域,咱们将这家店铺模块化的划分了,在进行陈列的时候将会更加轻松。


其次你提到说顾客喜欢自己找商品,我觉得或多或少是你给顾客的引导不足,你要将品牌最核心的产品或者是色彩鲜明的产品,放在顾客进入店铺后的黄金视觉区,营造视觉的第一冲击力。来引导顾客购买。


最后你说想要使“店面整洁又好找货品”,那么我推荐存储式陈列


这是将未在陈列架上陈列完的商品以合适的数量存储在卖场内的方法。这样就不用将未能陈列的商品放回仓库和后场。通常这类商品要放置在陈列架的上下端等顾客手够不到的地方。然而该处也属抬头就能看到的范围,因此不能杂乱放置。如果是平台,则放置在平台下面。


流水台陈列卖场方法


▲存储式陈列使得店铺整洁补货又变得简单而迅速


3关键词:风格局限


橱窗君答疑解惑——@Lynn小琳:橱窗君你好,我开服装店总喜欢凭自己的喜好进货,然后导致店内服装风格局限。自己也知道这样不好,但是无法突破障碍!怎么办?!


大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!


怎么说呢?你喜欢的,不代表其他人喜欢;你讨厌的,不代表市场会讨厌;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。所以很多时候造成自己店铺服装风格单一,消费群体小。


其实这又回到很多人存在的通病:喜欢从自己的角度看待问题。我自己也常常经历到这样的事——每个人都是从自己的观点、利益点来看事情或评价人,几乎没有例外。


流水台陈列角度


但要知道在很多商业情况中,你的观点并不是最重要的,最重要的是你的客户,以及市场的观点。如果你可以明确他们的观点,那么你的努力就更有可能击中靶心,产生重要影响。这对每一个相关的人,尤其是你自己,都会带来莫大益助。


所以当你明白这一点的时候,你自然会突破这个“障碍。”


做好流水台陈列,他的作用其实和橱窗是差不多的,一个店铺的流水台做好也能吸引大量的客户,如果你的店铺没有橱窗的话,就花多点心思在流水台上,适合自己的才是最好的呢。

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