解决店铺侧挂陈列的技巧,陈列师的实用招数!
2019-07-17

怎么进行侧挂陈列是店长们要去进行陈列思考的地方,那到底怎么样进行侧挂陈列才能让店铺更加的美观去吸引人,提高销量呢?下面就是最新的侧挂陈列技巧的知识点!


侧挂陈列:侧挂的3个实用招数,陈列师未必告诉你


最近各大门店都忙着搞促销,没赶上新品,说什么也得抓住“新品”下架的尾巴,我也不服输赶紧去凑凑热闹。


侧挂陈列:侧挂的3个实用招数,陈列师未必告诉你


逛了几家实体店对比下来,同样是大品牌,有的店面陈列做得真的足够用心,哪怕是打折清仓做得也像新品上架;


但是有的店面走进去就是一个大型调色板,一种扑面而来的大卖场既视感。(并没有说大卖场不好的意思)


侧挂陈列大卖场


商品的价值就在那儿,店铺对于商品的陈列很有可能在视觉上直接影响了商品的优劣,也就影响了顾客的购买欲。如果顾客连把衣服拿起来看一眼的欲望都没有,销售量又怎么来呢?


侧挂做得好,销量少不了


其实不难发现,服装店陈列形式不外乎是点挂、正挂、侧挂以及叠装四种方式。由于侧挂排列密度较大,对卖场面积的利用率较高,顾客在扫视店铺的时候视觉接触到侧挂陈列的机率更大,所以我们需要利用好侧挂陈列来激发顾客的购买欲。But,你以为侧挂就是挂几件衣服上去就完事了?NO!侧挂陈列的学问大着呢。



侧挂陈列:侧挂的色彩搭配



色彩的感染力不容忽视,它对于消费者视觉的感染冲击力是最强烈的,所以各种颜色混搭在一起会混淆顾客的视觉,给人一种凌乱且廉价的感觉。怎么搭配比较舒服,这里给大家提几个建议 。



侧挂陈列色彩搭配:同色系陈列


侧挂陈列色彩搭配:同色系陈列


同一色系进行搭配,深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅,视觉上很舒服,能够提高顾客进店的体验感。


侧挂陈列色彩搭配:渐变陈列


侧挂陈列色彩搭配:渐变陈列


渐变陈列为了使整体和谐,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。



将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来,产品看起来色彩丰富,具有很强的秩序美感、和空间的延伸感,会吸引人不由自主地往前走。


侧挂陈列色彩搭配:对称陈列 


侧挂陈列色彩搭配:对称陈列


对称陈列是指在一个侧挂杆上,以某点为中心线,左右的商品具有某种形式上的对应的关系。



如上图,以围巾为中心线左右两边展开,左边产品廓形感比较强属于外套类、右边是毛衫T基本一些,运用对称的手法,整体给人稳重舒适的视觉体验,此法适用于货品数量较多时。



侧挂陈列色彩搭配:间隔陈列


间隔陈列就是根据不同的色彩做间隔陈列,看起来很有节奏感,整体视觉效果分明,干净整洁。


侧挂陈列色彩搭配:间隔陈列


也许有的朋友为了给消费者以视觉冲击,曾想过运用差补色来做间隔陈列,比如红色+绿色、橙色+蓝色、黄色+紫色……不是说不行,最重要还是看自家商品的属性。


侧挂陈列:陈列架也要选好


虽然服装商品的陈列很重要,但是陈列架的作用也不能忽视。服装陈列架的高度一般以90厘米-180厘米最为普遍,为顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。



侧挂陈列:陈列架也要选好


深色系的衣服可选择浅色的服装陈列架,比如白色、木色。暗淡搭配使得视觉效果更加舒适,如果颜色鲜艳的衣服配上深色的陈列架,视觉上会给顾客带来压迫感。



浅色系的衣服可选择深色的服装陈列架,比如黑色、深灰色。浅色系衣服如果再搭配浅色系陈列架,容易给顾客造成视觉疲劳。



但是如果换上深色系陈列架的话,自带空间几何感,会使顾客在浏览商品的时候更加舒适。


侧挂的间距要掌握好

别不信,即使把商品陈列的模式以及陈列架的挑选都搞定,款式再新、品质再好的商品如果被塞得满满当当,同样会降低商品本身的档次。


侧挂陈列的间距


其实优衣库、H&M就一直给我一种塞满陈列架的感觉,好就好在他们陈列得比较有秩序,才不至于让人觉得廉价。


要想让自家的商品呈现出一种甚至比它自身价值更高贵的感觉,记住一个字准没错:“空”。


但是也不能太空,该展示的库存量还是得有,怎么把握这个度呢?商品之间的距离3cm-6cm为适宜,衣钩呈问号形朝内摆放。


保持货品之间有足够的空隙,保证顾客拿取方便。以一个侧挂杆上为例:要遵守2/3陈列量的原则,用单手将商品推向一边,以能空出三分之一空间最适当。


侧挂也要注重连带

侧挂并不能使顾客第一眼看见商品的全貌,为了有效利用消费者的无意注意,要考虑到服装的连带陈列,兼顾整体性、协调性和层次感,最好能在侧挂陈列进行PP展示。


大多数的消费者都存在惰性,有现成的套装就不会自己再花心思去搭配。



穿着搭配好的模特能够很好地引导顾客购物,侧挂上的商品可以方便顾客直接拿到模特上的商品。因此,在适当的位置设置PP很重要。


最后的叨叨


陈列的本质,其实就是美学杠杆原理,当店铺商品陈列越好时,它就越能撬动的消费欲望,店铺营业额才会因此而增长。做好陈列,往往能起到事半功倍的效果,但是做好陈列,不是一个简单的动作,而是一个持续的学习过程。陈列共和有系统的学习培训方法指导,需要的可以了解。


上面的侧挂陈列技巧就是实用的店铺陈列的小技巧,是陈列师们通过大量的经验积累而来,知识告诉到你,只有经过实践才能让你的知识转化为店铺真正有用的销量,希望大家勇于实践,多发现多思考。

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