眼镜店陈列怎么去做?眼镜店陈列技巧_方法
2019-07-24

眼睛店陈列是一个眼镜店很重要的引客方法,要想最大程度的让客户记住你,就要在店铺的各个位置做好陈列,那怎么做店铺陈列才能吸引客户?下面就是眼镜店陈列的方法技巧。


眼镜店陈列怎么去做?


1.最大化陈列,尽可能多的增加货架、展柜上面的陈列数量,产品越丰富越多才能够突出竞争的优势。当然这个越多越丰富不是让你杂乱无章的摆放一大堆,这样反而会觉得很拥挤,通常八成满就够了,不然会让消费者看花眼,选择不出来。2.下重上轻,货架上面把大的,重的产品放下面,把轻的,小巧的放在上面,这样不仅仅方便你的拿取,也是很符合人们的审美观念的。3.品牌分类,尽可能的把同种品牌产品,同种款式的产品陈列在一起,这样就能够满足不同消费者的需求,也能够增加销量,还能够提升产品品牌的形象,加大产品对消费者的影响力。4.统一性,陈列产品的时候,将所有的产品标签同意正面朝上面向消费者,这样可以起到整齐划一美观醒目的效果。5.突出重点,在你按照品牌产品来陈列的时候,一定需要突出主打的产品位置,这样主次分明,有了对比才能够让消费者一目了然。6.价格醒目,将清除醒目的价格牌正面朝上面向消费者,让购买的消费者清除的看见产品的价格,还能和同类型的产品价格做对比,还可以打上特写,价格折扣来吸引消费者。


五种眼镜店陈列的方法


五种眼镜店陈列的方法


科学分类法

大多数眼镜店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是青少年眼镜,中间是中年眼镜,里面是老年眼镜、儿童眼镜,或左边是中档价位的眼镜,右边是高档价位的眼镜,里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。


经常变换法

眼镜店经营的是商品,每刮过一阵流行风时,眼镜店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。


连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将太阳镜、偏光和SK变色镜片等摆放在一起,打造一个“360°紫外线防护专区”。


循环重复法

有些眼镜样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的眼镜重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会,比如“开学季”青少年镜片活动主题等。将里面货架上的眼镜移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个眼镜店就会给人以焕然一新的感觉。


一人多镜法

在每个季节,消费者的眼镜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要眼镜组合咨询方面的服务。眼镜店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加眼镜组合咨询方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等,或者根据个性化的需求组合,比如将点进光学的办公防疲劳、商务SK膜变、旅游度假优美视近视太阳镜、户外运动防雾片等场合的镜片与镜架进行有规律的组合。


陈列数量

每种商品都会有一些陈列数量的规定,眼镜也不列外,放的太过密集就会显得商品过于廉价。放的太少,给顾客感觉就是选择的机会比较少,所以我们就要放置一定比例的数量,即让顾客有很多的选择余地。又不显得商品廉价,有的时候故意留几个空白的不放,也是一种销售技巧。


道具辅助

在陈列眼镜的时候,我们还可以利用一些其他工具,来提高商品的附加值。比如:灯光,木架,小展台等,增加眼镜的视觉效果,提升眼镜的附加值。别具一格的眼镜展柜,眼镜货架吸引顾客眼球的东西,都是可以来利用的。


特殊陈列

所谓的特殊陈列就是重点商品陈列,即指最想卖出去的产品放到显眼的地方和高度。一般有两种方法:第一种是对比方法,和其他商品有意的摆放,对主产品做出衬托。 第二种是心理暗示,就是对商品加一些辅助道具(如,灯光,字体等),来提高商品的价值感。


陈列方向

方向是眼镜陈列的一个重点,我们要考虑顾客对于商品选购,来确定方向的选择。商品一般贴的是商品名称与商标图案,还有注意高级镜架,对于标牌十分看重。尽量宽大面示人,或者以漂亮面示人,尽量给人的感觉就是时尚与优雅。


协调陈列

很多眼镜店在陈列时想给顾客创造更好的体验,但是具体操作时,摆放的比较凌乱和层次感不强,加上没有对顾客及时引导,这会使的顾客在看的时候眼花缭乱,无所适从。因此我们在眼镜陈列时需要注意类别,款式,颜色等,并根据眼镜的定位进行整体配合。




眼镜店陈列技巧


眼镜店陈列技巧


数量技巧

各种商品其实都会有一个最低和最高陈列量,眼镜店也不例外,东西太少显得冷清,太多又显得拥挤杂乱。因此,首选要考虑的就是陈列的数量,你应该摆多少货物。通常说来,八成满即可,既能吸引客户又不会显得太乱。


颜色技巧

通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲,这也是很多促销广告喜欢用红黄等鲜艳色彩的原因。同时,色彩能赋予商品个性,符合不同的消费者。需要注意的是,有破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色彩具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系的商品在前,往后越来越明亮,也可以根据季节、流行趋势,新品眼镜在前,一般眼镜靠后的方式陈列。


显眼技巧

对于一些利润较高,最希望大卖的产品,应当尽量设置在显眼的地方。在陈列的时候,可以采用制造重点的方式,比如将它与一些同类或相关联的产品放在一起,一系列的产品在一起很容易吸引眼球,同时利用产品组合也更利于突出重点产品的价值。另外也可以采用一些辅助的道具或者是多变的表现方式,将重点产品突出出来,提高商品价值感。


方向技巧

方向也是眼镜店陈列的一个重点,简单说来就是要以具有吸引力的方向来进行展示,应尽量以宽大面示人,利用内衬来突出商品的量感。或者以配色漂亮面示人,给顾客带来时尚漂亮的印象。商标部分,除了标明价格外,也要标明注意事项和成分计量,标牌的展示同样十分重要,才能提高专业度,提升产品价值。若漫无目的的堆放商品,也无法给人商品丰富的印象。


形态技巧

眼镜陈列形态的不同可以展示出不同的风格,一般有以下几种。对比:颜色鲜明的商品与一个颜色较暗的商品在一起可形成明显的对比,两者相互衬托而显得更有吸引力,同时也更具震撼力,加深印象。对称:对称没有对比那样的震撼力,却给人以一种安全感,商品数量较多的时候可以采用这种方式。节奏:大小大的方式做间隔排列,能给产品带来一种节奏的动感,这样更能吸引顾客的目光,也会给人一种调和的感觉,适用于商品数量较少的情况下使用。


暗示技巧

现在的购买者主观意向都比较强烈,不少人都对销售人员在旁边喋喋不休而感到厌烦。因此,若采用暗示性的陈列技巧对搞定这类客户则会大有帮助。顾客在选购和咨询时,会有意无意的衡量他们遇到的每个暗示,有的暗示是正面,有的是负面的,其余则是中性的。眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则:既消除负面影响,改进中性暗示以增加正面暗示,比如,突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低价产品放在显要位置。


眼睛店陈列效果图


眼镜店陈列能不能吸引客户,主要就是在你的细节上,你的眼镜店如果看起来是让人索然无味的,那又怎么让顾客去选择你呢?上面所说的一些技巧和方法,大家要懂得落地实操才能发挥她真正的作用。


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