鞋子店怎么做陈列技巧培训才能吸引人?鞋子陈列技巧培训_鞋子店陈列方法_技巧
2019-07-24

鞋子店陈列技巧培训是一些大品牌都很注重的点,它能向消费者传递产品应该拥有的价值,做鞋子陈列技巧培训的方法尤为重要,一个店铺做陈列的细节好不好就能决定这家店铺的销量,怎么做鞋子店陈列技巧培训呢?


鞋子店怎么做陈列技巧培训才能吸引人?


鞋子店陈列技巧培训图


鞋子陈列技巧培训方法:橱窗区域

在没有进店欣赏前,一个好的橱窗陈列相当于店铺的脸面,既能够很好的展示店铺的风格,吸引消费者的注意,又能够区别于其他店铺,加深消费者的印象。可以直接将鞋的轮廓展示在橱窗上,让人一目了然。也可以利用色彩的吸引,来引起消费者的注意。


鞋子陈列技巧培训方法:图案的吸引

利用美腿的吸睛也是一个不错的选择也可以进行场景的营造来展示鞋子。


鞋子店陈列方法:鞋店内部陈列

既然对外的展示做好了,吸引了消费者入店,那么内部的区域陈列,则是决定了消费者在店内停留的时间长短,也决定了最终是否消费的问题。一般来说,消费者在进入店铺之后,通常要先打量整体店铺,才开始选购,针对于消费者的习惯,以下的几个区域要加以区分。


鞋子陈列技巧培训方法:货架、壁柜区陈列

传统的店铺货架基本都是沿着墙壁摆开,然后在每一层货架上陈列鞋子,不同的鞋子之间会留出20CM以上的空白。但是,如果在货架和壁柜来点小创意,打造区别于普通货架的效果,是不是会更加的吸引人呢?将摆放的鞋子按颜色分类,营造出大小色块的效果,具有动感。比如使用清洁,干净的材料,如白色鞋柜和纯鞋盒,体现了一种真实、慢时尚的感觉,同时向客户表达诚实的感觉。用不同颜色的圆盘挂在墙上,再将鞋子置于上面,既体现了趣味性,又引人注目。也可以使用重复陈列的陈列方法,来突出主要的商品。


鞋子陈列技巧培训方法:中岛区、流水台陈列

中岛区是一个仅次于橱窗的吸引人的区域,在陈列的时候一般都会做出高低错落的效果,或者使用氛围道具加以烘托,使其更为吸引人。中岛区域的商品需要经常进行更换,给消费者一种不停在上新的感觉,增加新鲜感。比如店铺内整体走的是暗色调,但是中岛使用了白色,吸人眼球。鞋子摆放高低错落,层次分明。用夸张的造型道具来吸引距离较远的消费者,从而注意到下面商品的陈列。


鞋子陈列技巧培训方法:其他小面积的点缀区

在店铺的死角或者阴暗不起眼的角落,人群流动量少,容易浪费店铺的有效使用率,使用pp等商品组合或是氛围道具来营造场景,使用灯光来营造氛围,能够有效的利用店铺的每一个地方,并且提高店铺的整体颜值,让消费者的体验感更好。比如将鞋子挂在店铺顶上,独特的创意和视角能够起到强烈吸引力的作用,从而让消费者增长停留在店铺的时间,最终引导消费。


鞋子陈列技巧培训


鞋子店陈列技巧效果图


鞋子店陈列技巧美观性

(1)按皮质:同一货架上可以按照“某组皮质”来陈列不同款式及颜色;(2)补色搭配法:同色的配色陈列,利用色差,相互形成鲜明对比;(3)装饰品陪衬陈列:在鞋旁放置一些小装饰品(草皮、干花等),能让顾客感兴趣,产生积极正面的联想,激发购买欲。


鞋子店陈列技巧显眼性

(1)视线上:放置精品鞋,以提高档次及吸引顾客的注意力;(2)视线中:放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋;(3)视线下:休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋。


鞋子店陈列技巧有序性

(1)男鞋和女鞋要分开陈列,同时,秩序感是最重要的;(2)款式、楦形等相似的鞋子陈列在一起;(3)时装鞋和休闲鞋要分开陈列,以方便顾客进行比较和挑选。


鞋子店陈列技巧季节性

(1)不同季节的鞋子,例如单鞋和凉鞋要分开进行陈列;(2)鞋子换季时,应该及时将过季的鞋子另外设置成“产品专柜”进行特价处理,以便新款鞋子能及时上柜。


鞋子店陈列技巧整洁性

(1)摆在鞋子专卖店内的装饰品要干净整洁,以彰显鞋子“气质”;(2)摆在货架上的鞋子要保持干净、整洁,去除鞋内纸团和胶纸,检查皮质有饰品,确保样鞋无质量问题。


鞋子店陈列技巧主题明确性

每一时间段,鞋店的陈列都要有一个较为明确的主题。例如夏天陈列主题应该是清鲜淡雅;秋天陈列应讲究整个陈列的布局浑然一体。


鞋子店陈列培训效果图


鞋子陈列技巧培训提高商品新鲜感

顾客逛街一般情况是一周一次,他们容易对鞋店一成不变的摆设感到厌烦,因此陈列要根据顾客逛街的规律进行变化,做到时时变,每周变,每月变。从“中”开始。一般在摆设商品时,店员都会从上往下或从下往上,这种做法的结果是,等摆到第三层时,总会让人有难以对齐的感觉。实际上,在商品上柜摆放时,应从中段开始,以中段为基准,上下段就都有标准了。奇数陈列。奇数无论在古今中外都被广泛采用,因此鞋子的陈列数目也应遵循奇数排列原则。阶梯式重复陈列。这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论对于大卖场还是小商店都可适用。特性相似者分组陈列。人都有分门别类的习惯,消费者容易了解,鞋子看起来也很整齐,鞋子的分组基准一般有下列几种:外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特别注意的是,不像其他商品,同一尺寸的鞋子反而不适合陈列在一起,否则试穿时会引起消费者的极大困扰。


三角形立体陈列。与平面比起来,立体的物品总是更加引人注目,在可利用的空间范围内,可尽量使用立体陈列技巧,或者进行交叉陈列。

留出空间。一味地将所有的空间塞满的陈列做法,虽然有效地利用了空间,但却给消费者留下拥挤、压力、产品品质低下的感觉。好比设计里的留白效果,留出空间有以下意义:力量充实、无法以言语表达的精神意味、传递某种感觉、无形、沉默。因此鞋子与鞋子之间,整体构成上都应考虑留下足够空间,特别是对于形象款或者爆款更应如此。美术馆中收藏品之间的距离很宽,观赏空间大,不仅能衬托出物品的高级感,也可让人有舒适的空间专心观赏,对于鞋店,这种演出方式特别适用于高级鞋履。


善用框框效果。珍贵的相片或图画,人们都会装裱起来,不仅意味着保护,也代表着重点、突显、强调。因此将橱窗的商品用框框起来等类似做法,必能吸引行人的目光。利用光背、屏风效果。在鞋子背后设置光源,会令人产生神佛的崇敬感,我们称之为光背效果。或者在鞋子的背后布置单一颜色的背景,也能将鞋子形象突显出来,这称之为屏风效果。万绿丛中一点红。一堆鞋子中有一双特殊或者颜色不同的鞋子,必定会特别吸引消费者。与话题、情景、生活回忆产生关连。人类美好的回忆是生活感觉幸福快乐的泉源之一。鞋子的陈列如能令消费者产生话题,或塑造出其所梦想的情境,必会勾起消费者的购买欲。


鞋子店陈列的干货都在上面啦!鞋子店陈列技巧培训:https://www.clghpx.com/News/hangye/1140.html美观性,显眼性等等都是在消费者的角度上思考出的经验,要想在陈列上打动客户,就必须抓住客户的内心!


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