珠宝店如何进行陈列才能凸显特点?珠宝店陈列技巧大全
2019-07-24

珠宝店陈列要想凸显特点就必须在细节上做的非常的好,很多珠宝店做了陈列没有效果,为啥呢?因为没有留住客户,要站在消费者的角度上思考,让消费者一直记着你。下面就是珠宝店陈列的技巧大全。


珠宝店陈列展示图


珠宝店如何进行陈列才能凸显特点?



珠宝展柜首饰陈列除了一般的陈列基础要素(易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等)此外,从整体考虑,还有更重要的功能要素,包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例,重复效应,容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。它们综合运用与陈列的基本操作过程中。采用这些原则从整体角度安排个系列化的产品,给予特色产品最显耀的位置,合理搭配不同类产品等。行业内同类品牌所使用的珠宝展柜首饰陈列逐渐类似化,也就是同类陈列方式可以在不同的店里以相近的风格看到,因此必须强调珠宝展柜首饰的道具和陈列展示的方法,以突出自己的品牌的特征,树立自己的品牌独特的风格和信誉,战胜竞争对手。这时珠宝展柜首饰陈列则成为一项重要的策略。

即使珠宝展柜道具不能经常更换 ,珠宝展柜首饰陈列也需要常新常变,但这是需要规范管理。作为店铺的店长,必须从以下几个方面入手,对店铺的陈列进行日常化管理。首先定期有新产品开发出来,并上柜,及时更换新款的灯箱图片。其次,每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列,或调一下货品,把库存的货品和上柜货品,互调一下,增加新鲜感。


珠宝店陈列技巧大全



季节时段陈列法

季节性或时段促销强的饰品,应随季节或时段的变化而调整陈列方式和位置,并尽量减少与店内整体布局和外在环境的反差。这样不仅可以促进季节或时段促销饰品的销售,而且使顾客产生与外在(自然)环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。比如百变风情款的陈列,会员特款的陈列等。


珠宝店陈列方法


重点销售陈列法

由于饰品种类繁多,要使全部饰品都引人注目是不可能的,所以应选择主要销售额的品种为陈列重点,比如钻饰品和翡翠应为重点销售陈列;同时附带陈列一些次要的的商品,比如K金饰品的少量铺量,使顾客在先对重点商品产生注意后,附带关注到次要产品,以此带动次要商品的购买,同时带动店面的人气。


背景渲染陈列法

将待销售的饰品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花等和钻饰品陈列在一起;圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一店面,效果都不错。在实际中,根据特定环境往往是综合运用各种方法,也就是把以上几种方法综合起来进行饰品陈列。从某种程度上讲,店面管理者对货品陈列的关注,要不断的从各个方面、各个时节进行观察考虑和调整,因为它绝对会影响你的销售。



珠宝陈列营销手法

珠宝陈列其实是一种视觉营销手法,是以不同的展示空间为依托,运用各种道具、艺术品与饰品,在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品位、时尚、个性等元素,通过各种展示技巧,将产品的功能、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。在法国有一句经典的经商谚语:即使是水果蔬菜,你也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够引起消费者购买欲望。而完美的珠宝陈列往往可以让消费者过目不忘,印象深刻,并刺激其消费,制造品牌的影响力,传播品牌文化。


在珠宝陈列摆设中,珠宝道具是不可缺少的,珠宝道具的设计及摆放方式是相当重要的。珠宝陈列道具要与珠宝首饰的颜色搭配,珠宝道具的颜色应该能反衬出珠宝首饰最好的一面,道具与珠宝的颜色不能太单调了,两者搭配在一起应有生气,如黑白相衬,一明一暗等。珠宝道具颜色应根据季节变化来搭配,春天是个多彩的季节,像戒指、吊坠、项链等各种饰品的佩戴种类比较多,道具的选择及设计应该是款式多样、色彩丰富的。而夏天穿的单薄,颜色浅,道具颜色也应适当浅一些。而冬天的穿着与佩戴颜色是厚重的,道具颜色也应与之相配。当然颜色的选取主要还是根据个人爱好、文化品位来决定的。


最佳位置陈列法

根据珠宝首饰的品类,其摆放应力求醒目突出,以便迅速引起顾客的注意。比如我们的主要销售品种钻饰品,应摆放在顾客容易看到的位置,以吸引顾客的第一注意和更多的注意力;对于每个品种的主要销售部分价位应放在这个品种区域的最佳位置柜台。同时在每个柜台内,也有最佳的摆放位置,各个柜台中间的1/3区域为饰品摆放的最佳位置,我们应把一些新款、畅销款、特色款陈列在此位置。陈列中要保持适当量感(数量),太多了会使顾客眼花缭乱或不为珍贵、高贵;太少了会使顾客无从选择,保持适当量感可以使消费者产生有充分挑选余地和高贵的心理感受,进而激发购买欲望。


珠宝店陈列效果图


另外要突出饰品特点。饰品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将饰品独有质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把一个翠色很好的翡翠手镯用一个盛有水的碗单独陈列出来,顾客看到一个能把水都映绿得手镯,是不是更加怦然心动;把几款高价的钻饰品组合成特色精品套装并单独陈列的小高柜;把款式新颖的饰品摆放在能吸引消费者视线的位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。


以上就是关于珠宝陈列技巧大全:https://www.clghpx.com/News/hangye/1142.html的总结,珠宝首饰跟其他的商品的不同之处在于,小巧精致。珠宝首饰陈列是在店铺内的展示空间内能够最简单直接的方法引起消费者的注意,从而进一步的产生购买的欲望,这对品牌的宣传力以及业绩,都有很高的提升。


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