视觉营销要怎么做才能吸引顾客?视觉营销法则_原理
2019-07-25

视觉营销是当今零售店铺都在用的营销手段,什么是视觉营销呢?就是运用陈列去冲击顾客的视觉感官,提升商品的外在价值,从而达到推广和营销的手段,那视觉营销怎么用呢?


现在有很多的店主都会发现,自己的服装店铺业绩下滑严重,总结服装行业的形式严峻,形势不好,其实在这种情况下我们往往忽略了实体店铺对消费者的体验感,下面小编就为大家介绍视觉营销的目的是什么,如何运用视觉营销向消费者传达我们的所设计的服装品牌的内涵以及个性。


视觉营销要怎么做才能吸引顾客?


视觉营销要怎么做才能吸引顾客


让顾客“停”下来

只有让你的顾客“停”下脚步,才有可能实现销售,好的陈列,可以通过漂亮的橱窗、抢眼的服装搭配、当季最in的元素、精致的细节引起顾客的注意,进而使其驻足,停下来欣赏货品。


让顾客“冲动”

顾客购物分为三种情况:计划购买、冲动购买、被推荐购买,这三种购买情况,只有冲动购买是我们可以通过体验感来促成的销售。而冲动购买又分为三种类型:瞬间冲动购买、增加购买、品牌转移。瞬间购买,那只能通过很好的陈列来实现了,比如新品到店,最新的款式可以让你的老顾客瞬间达成购买,风格独特的店铺也可以直击顾客的某根敏感神经,促成冲动购买。增加购买,需要通过搭配来形成联单销售,增加店铺total

look的陈列方式,同时提升店员的搭配能力,促建顾客的一单多件的销售。


让顾客“省时间”

好的店铺陈列,不仅仅是吸引人、促进多件销售,还要将货品陈列的清晰明了,让顾客在进入店铺后在最短的时间内找到需要的货品,因此,在店铺规划方面,店主要有足够的经验来驾驭,根据品类分区的同时还要考虑色彩的协调与搭配。



视觉营销法则


视觉营销法则


“7秒法则”:

行走的顾客在经过店铺7秒之前(一般顾客行走的速度在1米/秒,在距离店铺7 -

8米时,也就是7秒的可视距离),不能判断“什么店铺”时,会不能引起兴趣而略过此店。因此,VP展示区就很重要,模特的摆放角度,最好与走过来的行人产生对视感,加强交流,吸引顾客走过去。


“3秒法则”:

当顾客走到店铺前方3秒的距离时,如果没有好的P P指引,让顾客对具体商品提起兴趣,那么也无法让更多的顾客进店。掌握P

P的重点在于,顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息,要 有突出的单个商品,并在色彩上跳脱出视线中的背景,让人第一眼看到P P展示的商品。


“规律性”:

IP是某一类商品的展示区,切忌给人造成“堆砌”印象,那样就仿佛在说“我在甩卖”。例如销售基础款背心,VMD的摆放通常很在意颜色上的渐变感,不至于冷色、暖色交错摆放,尤其是同款有多种颜色的情况下,这一点更加重要。同时,例如每种物品适合的展示量都不一样,过多会眼花缭乱无从下手,过少会缺乏丰富度而放弃。


“中心线”:

人的视觉原理都是以中心线为最初关注点,然后再从中心线往两旁看过去。因此,中心线在帮助理清主题也发挥了关键作用。不仅是视觉上要有颜色的中心线,店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长,建议用中心线引导顾客往里走,最好用的办法是,在尽头使用亮而暖色的商品,以增强对顾客的吸引。


视觉营销原理


视觉营销原理


在掌握VMD之前,首先要对人体生理基本原理有大概了解:人通过五官获取信息,其中有70%-80%是通过视觉获取,因此视觉营销很重要。人眼会对明亮的事物感兴趣,但明亮的程度也很讲究,刺眼的反而不会吸客。另外,人眼能识别7

5 0万种色彩(相比苹果电脑的配色在12 5万种要多很多),如果店铺内商品的选择有限,那么可通过颜色搭配,勾起消费欲望。同时,当强调,有趣、丰富感和整洁是V

MD的三大基本要求,而视线高度(顾客看到商品的视线高度)和手的高度(顾客所能触及的高度)这两项指标也十分关键,前者决定了顾客容易走进店铺,后者决定了顾客的“易触及”。

只有两者高度适中,顾客才有可能“易懂易购”。理论架构分为VP、PP、IPVP (Visual

Presentation):视觉展示区,它的主要任务是让顾客目光停留,通常摆放在显眼的商场动线入口处或店铺主要橱窗位置,由2个以上模特组合而成的区域,十分个性化,反映品牌当季主题和风格。PP(Point

Presentation):视觉重点展示,它的主要任务是吸引顾客对每个单个商品的关注。通常摆放在店内展柜之间或挂墙、高置等单独展示。IP(Item

Presentation):一类商品的展示区域,它的主要任务是相同的商品按颜色、大小顺序摆放,顾客可从IP区轻松选择到自己要的款式和尺寸。


店铺导购人员

除了店铺,顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理,所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员,他们的举手投足、形象代表企业和品牌。店铺店面的地理位置和装修,顾客第一印象是店面,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。


店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计:第一次是原始的设计,第二次是卖场的陈列,第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。


店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活,感受产品本身所能带给顾客的核心价值,此外,服装店里装饰的鲜花,备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围,则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。


店铺环境

消费者一进店,看到的不光是满堆的货,而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境,让消费者感到这个店面的文化和品位。


品牌产品

产品是视觉营销的核心,产品不行其他做得再好也没用,毕竟消费者最终选择的是产品。


时装展示会

服装产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式,促销形式上分为产品促销和形象促销,因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。


以上就是关于店铺视觉营销的陈列方法总结,其实视觉营销的精髓就是从每个细小的地方去体贴顾客,使他们在感受到我们店铺的陈列的环境,设计、以及摆设等视觉元素的同时,对我们的商品也进行选购,这不仅对我们的品牌形象的传播以及店铺业绩,都有一定的提升。


视觉营销是很多店铺都需要的,陈列共和有系统的学习陈列营销的方法,有需要可以咨询。

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