店铺陈列要如何规划?店铺陈列规划技巧_注意事项
2019-07-25

店铺陈列规划是每个店铺开始陈列前要做的工作,如果一个店铺没有进行规划,那产生的效果可能会大打折扣,有点店铺做的陈列没有效果,就是店铺陈列规划的前期工作没有做好。


一家优秀的店铺,它的的门店形象、陈列、颜色以及它的服装 搭配都直接决定这该店铺的客流量,因为通常一样新的事物,它的第一印象在顾客的眼中尤为的重要,相信有很多店铺都是费尽心思想要找到促销的方法,如何才能提高店铺的销量,下面小编就为大家总结了几点店铺陈列技巧,希望可以帮助到大家。

店铺陈列要如何规划?


店铺陈列要如何规划?


店铺陈列规划技巧:美感陈列与行销陈列


很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮,而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许,然而店铺业绩却没有提升,这是为什么呢?在陈列技术中,仅仅通过商品色彩和款式的搭配,从而体现出整体店铺的美观,我们称之为美感陈列;通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点,从而把商品展示的主次明显的展示出来,我们称之为行销陈列。


很多品牌公司把陈列部安排在设计部,甚至直接用服装设计师作为公司的陈列师,他们的陈列方法就是典型的美感陈列。由于服装设计师对色彩比较专业,而且对自己当季产品的设计理念和风格比较了解,所以通常他们的陈列效果是非常漂亮的。行销陈列并不是否定陈列的美观度,而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素,通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理,再把店铺整体的美观度表现出来。


店铺陈列规划技巧:平衡


店铺内部最主要的陈列区域是靠墙货架,这些区域就像是商场的边厅一样,更加吸引顾客的眼球。店铺内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。件数平衡:在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆),保持件数的一致性;色彩平衡:色彩在视觉反应后会有轻重(如亮色显得轻,暗色显得重),要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉;款型平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡;面料平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。有很多的陈列人员会把销售不好的商品放在角落里或者中岛货架上,从某种意义上来讲,就是一种陈列的不平衡。


好的陈列应该是销售量好的商品去带动销售量不好的商品。顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果,而不是局部,所以首先需要考虑到店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后,我们需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。


店铺陈列规划技巧:平衡


店铺陈列规划技巧:层次


层次是在相同陈列手法上的有主次感的体现。比如:在这组侧挂中,中间是非常亮的红色,两侧是比较浅的红色与白色,这中间的亮红色的产品就突显出来了,也让整个侧挂架变得有层次,视觉感更加丰富起来。一眼望过去,这组侧挂架中黄色的服饰就非常显眼,将黄色服饰做成隔断,让整个侧挂架变得非常有层次感,也达到色彩的平衡感。层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分,从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感,可以体现出商品的主次分明、分类清晰。


店铺陈列规划技巧:商品陈列的目的


店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额,陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的,而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面,从而最终提升营业额的。所以,在店铺的商品陈列工作中,我们应该围绕着这六个方面去进行,如果把这些都做到了,就一定是成功的陈列,其效果也会较为突出。


店铺陈列规划技巧:色彩在店铺陈列中的运用


服装店铺的陈列有很多种方法,比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列……但在没有为了达到特殊目的的情况下,一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列,因为人们通过视觉接受外界信息的首先是来源于色彩。所以,色彩在服装店铺陈列中的运用非常重要。比如,在炎热的夏天,我们可以通过冷色调的陈列效果,让人们产生一种凉爽的联想;在喜庆的节假日,我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果……所以,在店铺的陈列中,应首先考虑店铺的整体色彩效果,其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序。


店铺陈列规划技巧:商品陈列的目的


商品展示注意事项:


(1) 引用动人实例

让顾客亲身感受,尽可能地让顾客能看到、触摸到、用您的产品。在进行商品展示时可利用一些动人的实例来增强您产品的感染力和说服力。如报纸、电视曾报道过的实例,都可穿插于您的展示说明中。例如净水器的销售人员,可引用报纸报道某地水源污染的情况;保险的业务可举出很多的实例,让客户感同身受。


(2)让顾客听得懂

展示时要用顾客听得懂的话语。切忌使用过多的“专有名词”,否则客户不能充分理解您所要表达的意思,因为过多的技术专有名词会让客户觉得过于复杂,使用起来一定不方便。


(3)让顾客参与

在做商品展示时,不仅要将商品知识解释给顾客听,拿样品给他看,更要鼓励顾客参与触摸商品,试用商品,充分调动顾客的多种感官,以达到刺激其购买欲望的目的。如果是顾客想买的服装,一定要让其用手触摸,感觉衣服的面料,细看服装的做工,然后鼓励顾客穿在身上,并到试衣镜前观看效果。只有顾客参与得越多,才越有可能达到交易。


(4)了解顾客的关注点

了解顾客的关注点,并证明您能满足他。例如同样一部车,每位买主购买的理由不一样,但结果都是买了这部车。有的是因为车子安全性好而购买;有的是因为驾驶起来很舒适顺手而购买;有的是因为车的外形能代表他的风格而购买。因此,掌握顾客关心的重点,仔细地诉求,证明您能完全满足他,是展示说明时的关键。


以上就是关于店铺陈列技巧的总结,店铺陈列的展示便是其中的一个重要因素。陈列的不好,会影响顾客对店铺的观感,不愿意进店光顾,那店里的流量肯定不会高,所以对于一家店铺来说,它的店铺陈列还是非常重要的,只有好的陈列,才能吸引顾客,提高店铺的销售额。


店铺陈列规划技巧:https://www.clghpx.com/News/hangye/1151.html是前期陈列很重要的地方,做好店铺的规划,你的陈列效果会超出你的想象,国内大品牌都是在陈列前做出规划的。

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