橱窗陈列基本知识,四个必须技巧_两个注意事项
2019-07-29

橱窗陈列是每个店铺吸引客户的重要陈列位置,好的橱窗陈列务必能带来意想不到的经济效益,那怎么做橱窗陈列才能让商品得到推广的最大化呢?下面就带给大家橱窗陈列的知识。


在进入重点之前,为了思路更清晰活络,我们先简单梳理一下橱窗的结构、种类:


橱窗陈列基本知识


橱窗一般由底部、顶部、背板、侧板几个部分组成,根据构件的完整程度橱窗可分为:


1)封密式橱窗:上述部分构件齐全的橱窗称为封密式橱窗,通常用于大型商场中,将橱窗从卖场完全隔离,形成完全独立的空间。


转角型封闭式橱窗


2)开放式橱窗:这一类型的橱窗多用于临街的小型服装店,橱窗没有背景,直接与卖场的空间相通,透过橱窗能够将店内的情况一览无余。


橱窗陈列的四个必须技巧


橱窗陈列技巧1个必须:商品陈列的高度必须与顾客的视线保持在同一水平线


意思就是,整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中,90厘米~180厘米是最佳的也是最普遍的商品陈列高度。这一点尤其适合包包、鞋子、饰品这一类小东西的橱窗展示。


90厘米~180厘米是顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,此范围被称为“黄金空间”。


▼错误示范:下面这组橱窗,失误有两点。其一,商品展示全部在橱窗的低处,顾客是无法一眼直观的看到商品的;其二,大面积五颜六色的氛围道具将顾客的视线分散,映入眼帘的只有粉色紫色白色的花朵,此时商品已经不再是橱窗的主角,橱窗也就失去了存在的意义。


橱窗陈列技巧橱窗陈列的四个必须技巧


橱窗陈列技巧2个必须:橱窗陈列必须结合好灯光


灯光对橱窗的作用,就像是女人化妆与没化妆。


一条从壶嘴飘向天空的丝巾,顾客所感知到的信息就是:轻。但是,当把橱窗打上了灯光之后,你会发现,这条丝巾不只是轻,还薄,还透,传递到顾客眼中的品质感也就随之提升了。


▼错误示范:关于下面这组橱窗的灯光,讲真,不如不用。背景墙的微弱灯光反而将橱窗内的系列商品反衬的更加黯然失色。试想路过这样一个橱窗,你会被它的橱窗商品所吸引吗?反正我不会。


橱窗陈列技巧2个必须:橱窗陈列必须结合好灯光


橱窗陈列技巧3个必须:必须掌握清楚顾客的习惯


在一般情况下,顾客判断是否进入店铺购物的时间大约是10秒钟左右,在这10秒的时间内,品牌必须要通过橱窗传达出明确的信息。比如我们来看下 Adidas 的橱窗设计:


Adidas 的每个系列的橱窗,无论在色彩运用还是风格设计上都相当醒目,这其实就是运动品牌所要传达给消费者的信息:创意、活力、年轻、新鲜感。


同时我们要知道,大部分的顾客均为闲逛型,该类型的顾客不确定因素有很多,比如他们会很注重每一家店铺的新鲜感、特立独行、与众不同等等,所以,要想吸引更多顾客进店并购买,注重橱窗本身所传达的视觉形象是重中之重!


橱窗陈列技巧4个必须:必须在商品陈列之前确定橱窗主题


没有主题的橱窗是没有灵魂的,至少你要让顾客清晰的了解橱窗在说些什么、当季的主题是什么、哪个款是当季主打款...


橱窗的主题一定要明确,万万不可设置太多的琐碎点,时刻记住,当顾客的视线一旦被分散,就无法再集中起来!


▼错误示范:仿佛走进大卖场...商家本意是想要结合流行色板来表明店里面推出的新款。出发点是没有错的,但是这样众多色块的排列,再加上橱窗玻璃上面的logo,商品已经被淹没...橱窗失去了意义


橱窗陈列技巧4个必须:必须在商品陈列之前确定橱窗主题



橱窗陈列两个注意事项


橱窗陈列技巧1个注意:注意重复主推的意识


重复主推这个行为我们通常用在店铺内部来使用,但是,针对于某一个主打款或者库存相当充足的款式,我们不妨在橱窗中也使用这种手法,模特展示+叠装或侧挂,以此来加强顾客对主推款的第一视觉印象。


你会发现,这种重复主推意识的橱窗陈列多用于男装品牌,因为男性在购物过程中的心理活动是远不如女性的,当你一而再再而三的在他眼前呈现出同一款商品,十有八九这款商品会被他买回家。


橱窗陈列技巧2个注意:注意控制商品数量


2个注意:注意控制商品数量


橱窗内商品数量不宜过多,避免主题不明确,顾客会无法集中视线到任何一款商品;


如若橱窗商品过少,那该款一定是系列的主打款,那就要结合氛围道具来将商品的特征最大化。


要尽量使顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品全貌,富有经营特色的商品应陈列在最引人注目的橱窗里。


上面的橱窗陈列技巧知识相信大家也学习的差不多了,橱窗陈列的必须要做的点和注意事项务必要好好把控,只有细节做到位了,自己想要的效果才能够体现出来,更重要的是学会实践中感悟知识。



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