怎么解决店铺冷区陈列?店铺冷区变热区陈列技巧
2019-07-30

店铺冷区是很多店长都疼痛的问题,自己的店铺的冷区根本让顾客刚看过去就走了,到底是什么问题造成的呢?下面带给大家冷区变热区陈列知识。


怎么解决店铺冷区陈列?


”我那服装店明明有80平,但客人逛一半就走了,靠近里面的地方,摆满货也没人逛,白白浪费地方。后来开小了点,才40平结果还是没人逛完,业绩还更差了。“


其实客人进店,还没逛完就走的情况,我这朋友不是个例,光是后台,就有不少开店的朋友跟一姐问过这个问题了,今天一姐就集中起来跟大家聊一聊。


其实,出现我朋友这样的情况,其实是因为店里出现了“冷区”。


什么是冷区?


怎么解决店铺冷区陈列


冷区指的是店内、或者是卖场内存在的一些顾客不愿去、或者不愿意接近的区域,有时候我们也把它称为——店铺死角。


常常是因为顾客在前端滞留时,对商品兴趣不高后,就直接出店,而店铺后端就成为了冷区。


冷区一般出现在哪些地方?


冷区的出现跟门店的空间类型有关,最常出现在狭长的门店,或者是比较不规则的门店中,常常出现在门店的后半段。


那我们应该如何把门店的“冷区”变成“热区”呢?方法很简单,继续接着往下看:


店铺冷区变热区陈列技巧


01

展示色彩感较强的商品


人的眼睛天生对色彩敏感,在“冷区”放置颜色醒目、饱和度强的商品,可以第一时间吸引顾客的注意力。


店铺冷区变热区陈列技巧


02.

用大型的海报吸引注意力


一姐觉得,店内最好用的道具,一定得是POP,既能传达足够多的信息,还能起到吸引顾客注意力的作用。


POP也有很多不同的选择,最常见的有纸质海报,大型的纸质海报,在视觉上具有直接的冲击力,吸引注意力满分。


当然如果预算充足,一姐也很建议在"冷区"设置电子屏形式的POP,冲击力更强,动态视频也比静态海报更能吸引人的注意力。


03.

设计PP点引导顾客


很多"冷区"不能吸引客人,其实是缺乏有意识地引导,这种情况下,设置一个PP点是最聪明的做法。


全套的模特搭配会给顾客心理暗示,这是一个有新产品或者主推产品的区域,比起普通的侧挂更容易刺激顾客的好奇心。


04.

做VP制造磁石点


但最强有力的做法,还是把这个区域直接打造成磁石点,场景化的陈列区域给人很强的情景感,顾客没办法忽略一个完整的、有场景感的区域陈列。


如果你还能在这个场景里设置打卡区域,让顾客在这里打卡发朋友圈,那么恭喜你,你不仅把这个冷区变热了,还促进了顾客的二次传播。


在这里告诉大家一个小心机,大家可以在这个打卡区域,标上自己店的店名或者品牌名称,方便被二次传播之后的潜在顾客看到哦。


05.

把冷区做成展示空间


当然,把冷区做成展示空间是非常节约空间的做法,尤其是咱们开女装店的,配饰必不可少。


专门在店内设置一个配饰陈列区域,既有功能性、也有展示价值,一区两用哦~


06.

把它变成服务区


店铺冷区陈列变热区效果图


把冷区打造成服务区也非常有用服务的概念很广.


如果你店里的顾客一般都是带小孩的妈妈们,那你大可设计一个小孩子的娱乐区,这样也解决了宝妈们的后顾之忧,提高顾客的留店率。


如果店里没有设置休息区,也可以把这个区域打造成顾客的休息区域,带给顾客更好的逛店体验。


服务区的玩法有很多,大家可以发挥想象力,提高这个区域的活力。


关于店铺"冷区"的解释和解决方法今天就跟大家聊到这里啦~其实每家店里都或多或少存在一些“冷区”。


这些“冷区”会让我们的门店,看上去像生病了一样,顾客避之不及,但也不用紧张,只要找出原因,合理解决,就能药到病除,6个方法我们再总结一下:


01.展示色彩感较强的商品

02.用大型的海报吸引注意力

03.设计PP点引导顾客

04.做VP制造磁石点

05.把冷区做成展示空间

06.把它变成服务区


这就是店铺冷区陈列:https://www.clghpx.com/News/hangye/1165.html的知识,其实都是陈列没有做好的问题,只有让自己的店铺更有竞争力才能留住客户,用美打造竞争力,从现在开始。

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