卖场陈列全方位指南,卖场陈列的系统学习知识
2019-08-28

卖场陈列是一个卖场很重要的店铺发展手段,但是很多卖场的陈列却没有做的很好,没有效果,他们的陈列方式没有系统的进行规划,要怎么样才能系统的全面的进行规划呢?下面告诉大家卖场陈列的全方位指南


卖场陈列全方位指南

卖场陈列的系统学习知识一.卖场色彩的基本原理和特点


1.色彩基本原理:

卖场的色彩变化规律,是建立在色彩基本原理的基础上的,只有扎实地掌握色彩的基本原理,才能根据卖场的特殊规律,灵活运用。


A.色彩的相关名词及解释:


1].色相、明度、纯度。

色相:指色彩的相貌的名称。

明度:指色彩的明亮的程度。

纯度:色彩的纯净程度。


2].冷色、暖色、中性色。

冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。

中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用,在陈列中运用非常广泛,善于使用中性色,对服装陈列将起到事半功倍的效果。


3].类似色和对比色:

色彩根据色彩环上的相邻的位置不同,一般分五种色彩:邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中,我们一般把它分成两大类:类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色,把成110度至180度的色彩统称为对比色。

类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉,大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强,一般用于橱窗的陈列,或在卖场中作一些点缀的作用,以吸引顾客视线,调节顾客的情绪。


B。色彩对顾客情感影响:

不同的颜色会给人产生不同的感觉,不同的色彩搭配,也会带给顾客带来不同的感受。

1].冷暖色:暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。

2].明度:明度高的会给人一种轻松、明快的感觉,明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。

3].纯度:纯度高色彩的显得比较华丽,纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。

4].色彩的轻重感:在同样体积,明度高的较轻,有膨胀感,明度低的较重,有收缩感。

5].色彩的前进或后退性:明度高的有前进感,明度低的有后退感。


2. 服装卖场的色彩特点:

服装是流行的产物,在它身上不光包含了物质层面的东西,也包含了精神层面的东西。服装同其他商品相比,也具有自身的一些特性,只有充分掌握其特点才能更好地完成服装卖场的色彩规划。

根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析,服装的色彩特点归纳主要有以下几点:

1.多样性:

多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群,但是即使在同一群消费者中,其审美观也有所差异。因此,为了满足不同消费者的需求,每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列,通常会有3 — 4个系列,这些系列的色彩和款式也有所不同,这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。多色系的卖场也在考验陈列师对整个卖场的色彩控制和调配能力。

2.变化性:

服装是一种季节性非常强的商品,因季节气候的变化更换非常频繁,因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候,卖场中经常会出现两季服装并行的状态。因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩,衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩,也是陈列师应该具备的技能。

3. 流行性:

服装是商品中最具有流行感的东西,每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法,也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式,推陈出新,为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。


卖场陈列的系统学习知识二. 服装卖场色彩的规划


卖场陈列的系统学习知识二. 服装卖场色彩的规划


一个卖场就是一幅画,要画好这幅画,就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划。

卖场中的色彩布置要重视细节,更要重视总体的色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐,而且还应该有层次感的,节奏感的。能吸引顾客进店,并不断在卖场中制造惊喜,更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。 一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章,或平淡无奇,顾客在购物时容易视觉疲劳,没有激情。

卖场的色彩规划要从大到小, 先从卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划,这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走向,同时又可以把握细节。


卖场色彩规划的方法:


1.分析卖场服装的分类特点:

每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同,对卖场中服装都有特定的分类方式,卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。

不同的分类方式,在色彩规划上采用的手法也略有不同,因此在做色彩规划之前,一定要搞清楚本品牌的分类方法,然后根据其特点可以有针对性地进行不同的色彩规划。


2. 把握卖场的色彩平衡感:

一个围合而成的卖场,通常有四面墙体,也就是四个陈列面。而在实际的应用中,最前面的一面墙通常是门和橱窗,实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划,我们要既要考虑色彩明度上的平衡,又要考虑三个陈列面的色彩协调性。

如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高,就会造成卖场一种不平衡的感觉,好象整个卖场向左边倾斜一般。

卖场陈列面的总体规划,一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部,这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开,分别放在左右两侧,面对顾客的陈列面可以放中性色,或对比度较弱的色彩系列。


3.制造卖场色彩的节奏感。

一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏,有变化。节奏的变化不光体现在造形上,不同的色彩搭配同样可以产生节奏感。色彩搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面,使整个卖场充满生机。卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。


卖场陈列的系统学习知识三. 卖场色彩的基本陈列方式:


卖场色彩的陈列方式有很多,这些陈列方式都是根据色彩的基本原理,再结合实际的操作要求变化而成的。主要是将千姿百态的色彩根据色彩的规律进行规整和统一,使之变得有序列化,使卖场的主次分明,易于消费者识别与挑选。我们在掌握了色彩的基本原理后,根据实际经验,还可以创造出更多的陈列方式:


1.对比色搭配法:

对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用,特别是在橱窗的陈列中。

对比色搭配在卖场应用时还分为:服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。


2.类似色搭配法:

类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。

对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静,缺乏动感。反之,太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此,每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案,并规划好两者之间的比例。


3.明度排列法:

色彩无论是同色相还是不同色相,都会有明度上的差异。如同一色中,淡黄比中黄明度高,在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标,因此好好地把握明度的变化,可以使货架上的服装变得有次序感。

明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列,色彩的变化按梯度递进,给人一种宁静、和谐的美感,这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近,就容易混在一起,反而感到没有生气。


明度排列法,具体有以下几种方式:


1].上浅下深:一般来说,人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此,通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上,一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面,明度低的服装放在下面,这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感,我们也经常采用相反的手法,即上深下浅的方式以增加卖场的动感。

2].左深右浅:实际应用中并不用那么教条,不一定要左深右浅,也可以是右浅左深,关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用,通常在一个货架中,将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列,使视觉上有一种井井有条的感觉。

3].前浅后深:服装色彩明度的高低,也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律,我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面,明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划,我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部,明度高的系列放在卖场的前部,以增加整个卖场的空间感。


4.彩虹排列法:

就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列,也象彩虹一样,所以也称 为彩虹法,它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。

彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过,除了个别服装品牌,实际当中我们碰到色彩 如此丰富的款式在单个服装品牌中,还是很少的,因此实际应用机会相对比较少。


卖场陈列间隔排列法


5.间隔排列法:

间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中,采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因:

1].间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感,使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。

2].卖场中服装的色彩是复杂的,特别是女装,不仅仅款式多,而且色彩也非常复杂,有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广,正好可以弥补这些问题。

间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点,同时又加上其美学上的效果,使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法看似简单,但因为在实际的应用中,服装不仅仅有色彩的变化,还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化,所以就必须要综合考虑,同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。


卖场陈列的系统学习知识四.陈列的组合方式:


1.理性地规划卖场陈列形式。

陈列的组合方式首先要从理性的角度出发,围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合:

例如,一般我们会将重点推荐或正挂的服装,挂在货柜的上半部,因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里,并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯,在一组货柜中,除了安排正挂服装外,通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。另外,为了满足店铺销售额,还会留出叠装的区域作为服装销售储备。

在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时,要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用,如低价位的服装,通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为,低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的,而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式,虽然也有货品储备的功能,但它更多是为了丰富卖场的陈列形式,制造一种情调和风格。

各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯,选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行,使卖场变得富有生机。


各种陈列方式的组合原则:

1〕. 要考虑消费者的购物习惯。

2〕. 要方便导购员的销售。

3〕. 尽量增加服装的展示机会。

4〕. 服装的展示方式要分清主次。

5〕. 各种展示方式要穿插进行,让简单的陈列方式呈现多种变化。

6〕. 陈列的规划先要从大到小,先做整个卖场的规划,然后考虑整个立面,再考虑一组货架,再考虑单个货架的按排。这样做不仅总体的效果好,整个卖场也有节奏感,而且也增加工作效率。


2. 使卖场变得有艺术感

在理性地规划卖场以后,怎样使卖场变得和谐、有节奏,又是卖场陈列师一个新的任务。如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话,那么一个出色的陈列师还可以象一个指挥家一样,可以再一次对服装进行重新演绎。

一个卖场就如同一首乐曲,如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节奏和音符如果调控不好的话,又会变得杂乱无章。因此,一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样,可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏,使卖场变得丰富多彩。

女装品牌由于一般都采用侧挂装,陈列的方式比较单一。因此可以预先在货架的设计上制造一些节奏感,如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜,镜子或叠装的柜。或使货架之间留一些间隔,产生节奏感。

当然我们也可以对货架的服装做一些变化。比如对一个排面都是侧挂装的货架,可以在一排侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装,也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。

卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点,有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。

一块黑板报,假如版面上只有文字,只有一种编排的格式,并且从文字到标题全都是横排的,读者肯定会感到枯糙。

一块吸引读者的黑板报,除了文章本身要精彩外,版面的编排一定要生动。因此,有时候要画一些插图、题花。还要对一些文章排列进行变化,有的文章排成纵向,有的文章排成横向。这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。

我们解构黑板报的版式,其实就象解构一组货架的陈列布局。排黑板报和陈列虽然两种不同的工作,但是所采用的艺术手法都是相同的。排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、面的结合、穿插,呼应。只不过卖场还是立体的,陈列师在编排上不仅要考虑平面效果而且还要考虑空间的效果。


卖场陈列的系统学习知识五.制造陈列的形式美


卖场陈列的系统学习知识五.制造陈列的形式美


服装是一门制造美丽的产业,卖场里的陈列规划同样要给人以一种美感。卖场里的陈列形式在充分考虑功能性和基本组合方式后,接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。

从人们的审美情趣来看,人们一般喜欢两种形式的形式美,一种是有秩序的美感。另一种是破常规的美感。

前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现个性、刺激、活泼的感觉。

虽然两种形式美都在卖场中出现过,但总体来说从人们审美习惯来看,有秩序的美感在卖场中应用更广泛些,因为它比较符合人们的欣赏习惯,同时,在一个服装款式缤纷多彩的卖场里,我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。

从卖场陈列的形式美角度分析,目前卖场陈列常用组合形式主要有:对称、均衡、重复等几种构成形式。


1. 对称法:

卖场中对称法的就是以一个中心为对称点,两边采用相同的排列方式。给人的感觉是稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是:具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征,因此在卖场陈列中被大量应用。

对称法不仅适合比较窄的陈列面,同样也适应一些大的陈列面。当然在卖场中过多的采用对称法,也会使人觉得四平八稳的,没有生机。因此,一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用,另一方面,我们在采用对称法的陈列面上,还可以进行一些小的变化,以增加陈列面的变化。


2.均衡法:

卖场中的均衡法打破了对称的格局,通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放,来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉,同时也在秩序中重新营造出一份动感。

另外,卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合,一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性,同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。


3重复法:

卖场的重复法:是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中,采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。

多次的交替循环就会产生节奏,让我们联想到音乐节拍的清晰,高低、强弱、、和谐、优美,因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。

卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的,而是相互结合和渗透的,有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式,而且卖场的陈列方式也远不止这些,在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后,我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步,并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。


卖场陈列的系统学习方法告诉了大家,大家要在每个知识点中找到自己需要的地方,需要进步的地方,在加以尝试巩固知识,你的店铺的陈列效果才能好起来。

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