Nike、Fendi都在用的5招陈列技巧,学会了成交率翻倍!
2019-06-22

你想给自己的店铺陈列,却无从下手?你认真学到的陈列技巧,却没法使用?你自己的商品不是主流,就没了方法?如果你有以上困扰别难过,今天共和君通过分析Nike、Fendi店铺给大家总结了5个陈列的基础法则,适用于任何店铺,让大家可以对自己店铺进行很好的陈列。


有效提升店铺业绩的5个陈列技巧


陈列技巧店铺要做到突出


想增长业绩却没有顾客登门的店铺,对于导购好比“巧妇难为无米之炊”,没有人流就意味着店铺“没米”,只有了解顾客的逛街的心理过程,才好“做饭”。


陈列技巧店铺要做到突出


人们在逛街时是没有目的性的,购物时是冲动性的,而千篇一律的店铺只会让顾客一瞥而过,眼睛在店铺的停留3秒都不够,跟别说进店消费了。



想要提高进店率,别致的门头、橱窗,明亮通畅的环境,抢眼的堆头和布置,这一切营造出的视觉氛围,都能让路过的人驻足侧目,进来一探究竟。


陈列技巧眼睛不费力就能看到


在我们的陈列中,VP(场景陈列)和PP(重点陈列)都有着连带单品、促进销售的作用,这个时候单品陈列的原则就是易看到。


陈列技巧眼睛不费力就能看到


当顾客在场景陈列或重点陈列看中喜欢的衣服时,眼睛找了半天没有找到相关的单品,十分影响顾客的购物体验,甚至会给顾客造成“缺货”的感觉。

按人体工程学,高度70-240cm的空间是人体最容易看到的空间,在这个空间内的商品不需要过多的吸引也同样可以占用顾客的视线,所以我们可以将商品放置在这个区域让顾客更加容易看到。


陈列技巧胳膊不费力就能拿到


陈列技巧胳膊不费力就能拿到


人在潜意识里都不喜欢麻烦别人的,如果试一件衣服需要麻烦到别人,无形中会给顾客带来心理上的压力,倘若导购正在忙,顾客很可能就会放弃这件商品。

为了消除这种购买压力,我们在陈列的时候要保持顾客自己易拿取的原则。

为了顾客的易拿取,我们一般将商品放在黄金区域(根据人体工程学,店铺的黄金区域高度在75-135cm左右,因为这个范围是人们最容易看到和拿取的范围)。

PS:由于180cm以上的区域只方便看到,不方便拿取,所以在180cm以上尽量设置PP(重点陈列)来吸引顾客,而不是放置单品。


陈列技巧


让店铺不断在“出新”


人不如故,衣不如新,女人的衣柜永远都缺一件新的衣服。

这是一个“喜新厌旧”的时代,“旧”的东西注定要被淘汰,商品需要不断地更新,店内商品视觉效果一样也要需更新。

新的陈列可以不断满足顾客的新鲜感,也可以让顾客感到商品的丰富性,还会诱发顾客对店铺的“好奇心”,”期待“店铺的”惊喜“,就会常去店铺看一看,成交自然也就上来了。

更新陈列有时候甚至会给顾客“限量”的心理,感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”的感觉,假如不及时出手,下次可能就买不到了


陈列技巧让顾客感到物超所值


陈列的最终目的是提升销量,而陈列的过程就是展示商品的魅力与特点,发挥商品本身的最大价值来吸引顾客,提高销量。

但是同样的商品,也会因为陈列方法的不一,顾客对其价值的认同也会不一。

比如:同一件衣服,堆量陈列和焦点陈列的效果就不同,堆量时容易给顾客一种“廉价易得”的感觉,当它作为“焦点”陈列时,“地位”自然就提高了。



▲模特身上的衣服比直接堆叠在那里的衣服更具有魅力。

当顾客使用同样的钱可以买到具有“附加价值”的商品时,会认为这笔交易是“物超所值”的,自然会很高兴的买单,也更容易再次光临。

在店铺的“限量版”、“纪念款、“经典款”等等也是这个原理。

虽然这5条基础陈列原则适用于所有店铺,但是随着零售行业的种类越来越多,陈列也需要根据店铺规模、定位、商品等作出相应的规划,商品陈列的形式也根据商品类型而不尽相同。

除了以上共和君提到的有效提升店铺业绩的5个陈列技巧,如果你还有什么特殊的陈列技巧呢?和大家分享一下吧!

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