好的商务女装陈列,都是从这几方面入手的!
2019-06-18

这家商务女装为什么最受欢迎?分析完它家陈列我明白了一切!有一个商务女装品牌深受女性的喜爱,之所以十分畅销,大部分原因在于该品牌的定位以及陈列做的好。


商务女装品牌深受女性的喜爱


2017年上半年最受关注的女装品牌表,Lily 位居榜单第三,跻身商务潮流女装第一位,也就是说它是最受欢迎的商务潮流装,那为什么一个卖商务女装的居然能挤掉很多潮流时尚女装冲进前三呢,原因是来自于它的定位。

Lily 可以说用精准定位走出成功转型之路。因为长期以来,我国女装行业一直呈现品牌定位不明显,同质化严重的现象,从而导致关注度低,进店率低。早在2013年 Lily 就意识到这一点,便开始思考自己的定位,如何获得更多人关注。


Lily


2000年 Lily 成立之初的定位是停留在“少淑女时装”层面,2013年开始重新寻找更适合的发展路线,做了大量市场调研,最终将品牌定位锁定在了“商务时装”领域,打出“正合适”的商务时装概念。

什么是 “正合适” 呢?就是不会太职业化,能够体现女性的个性美,又不会显得太过张扬、引人侧目,将时尚与商务完美的结合起来。

正是有了明确的定位,才形成了如今简洁明快的品牌形象和时尚精英化的品牌风格, Lily 的店铺形象也是简洁明快的,因为品牌的风格同时也决定了店铺的风格,还有产品的陈列。


商务女装陈列明确的定位


商务女装陈列店铺风格


商务女装陈列店铺风格


店铺形象结合 Lily 女性化、现代、明快的产品特点,采用了现代、简洁、高质感的设计风格,完美诠释出 Lily “正合适” 的商务时装美学。

店铺整体以白色、灰色为主基调,突显出商务空间元素,店内地面和墙面都采用了简洁但很有质感的大理石,整体看起来很有高级感。

最吸引眼球的莫过于店内极具现代感的 L 型幻彩玻璃,从不同角度折射出不同的色彩变换,在浅灰色的店铺大背景下,使店铺更加艺术、有趣。

壁面上还有配置了炫目的 Led 屏,放上模特海报,让消费者更加了解产品的展示效果。


商务女装陈列橱窗


商务女装陈列橱窗


Lily 的橱窗不会做的很花俏,就是简单的模特,因为这就是商务女士原有的样子,简单、干练。

就算是群模出现,也不需要太多的背景来支撑,模特本身就塑造出一个场景,这就像是在写字楼里休闲时光洽谈的感觉。


商务女装陈列中岛区域


有些店铺对于中岛区域并不是很重视,觉得只要自己的壁面陈列做好了,侧挂做好了,那顾客就会买单,其实中岛区域是顾客审视你店铺的一个重要指标。而且中岛还有助于延长顾客在店内停留的时间。

Lily 的中岛区域很多都是采用模特搭配展示,再加上一个中岛架,方便顾客找到相应的款式。甚至有些地方还会再加一套桌椅,方便顾客随时休息,同时还摆上了鲜花,这小细节非常的用心。

在后场位置,还设置了一个大大的落地 POP 展架,前面可以当侧挂架,背面又可以贴上 POP,让消费者转过去之后会有一点发现亮点的感觉。


商务女装陈列流水台


Lily 的流水台不会像其他店铺一样摆满货物,而是简单的摆一个模特展示,很好的体现了现代女性的精简风。

最多也就是放一些小礼盒套装或者少许的包包展示。

高低错落的流水台显得非常有韵律~


商务女装陈列壁面


Lily 整体空间都是非常的简洁的,壁面也不例外,货不会很多,正挂和侧怪都显得非常井然有序。

同时在侧挂上运用色彩间隔陈列的方式进去排列,保证了顾客视线的节奏感。

很多时候侧挂上都是成套搭配好的,大大为顾客减少了搭配的时间,也减轻了搭配的苦恼。


商务女装陈列试衣间区域


商务女装陈列试衣间区域


Lily 在试衣间旁边设置了包包和鞋子的展示柜,这是一个很好的“小心机”,因为顾客在试衣服的时候会想着我这套衣服该搭怎样的包包或者鞋子,这时旁边刚好有可以试着搭配的,说不定试着试着就买了呢~

而且它还在试衣间门口设置了休息的长椅,方便陪伴的顾客在此休息,中间还不忘来组包包的搭配展示,还有赏心悦目的绿植。

这就是 Lily 简洁明快的店铺形象,很好的诠释了品牌的定位,消费者一看到就会知道这是卖商务女装的,而且在想买商务女装的时候,第一印象就会想到 Lily 。

Lily 通过明确的定位并作出相应的创新,成为了国内外最受欢迎的商务女装品牌。说明一个道理,品牌只有把消费意象明确化,有了鲜明的市场定位,无形中才会对消费者做出了消费引导,才能使得整个定位人群范围内的人都成为品牌的潜在消费者。

学习陈列不一定让你的店铺业绩立即暴涨20倍,但能提高你店铺的竞争力。知己知彼,百战不殆,学习陈列的过程就是一个了解顾客的过程,你令顾客满意的程度,决定了你业绩的高度。

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