换季如何调整陈列?换季陈列技巧
2019-06-20

每到夏季尾声,夏装销售停滞不前,这时很多店铺都会打折促销,虽然进行了打折促销但是业绩还是不理想,这时很多商家会调陈列,那么如何真正地利用陈列折扣吸引顾客,并提高销售呢?


换季陈列技巧


换季陈列技巧:首先,我们要弄清我们为什么要打折?


换季陈列技巧no1.清理库存:季节性商品的原则之一就是“早抛售”,为下一季留出足够时间。

换季陈列技巧no2.回馈是噱头:最终目的是为了促进品牌业绩,这个阶段可以乘机对会员进行精准分类,将对新款和打折感兴趣的会员划分。

换季陈列技巧no3.适应市场规则:在大面积打折冲业绩的时候,要遵循市场规律,抓住其他品牌所带来的客流量,从而带动销售。


换季陈列技巧:首先,我们要弄清我们为什么要打折?


换季陈列技巧:其次,抓住换季打折,做好陈列战术。


换季陈列战术技巧1.商品陈列注重丰富感,营造大规模的打折环境。

单一的平面陈列让人感觉没意思,无法充分传达诉求重点,无法将库存商品起死回生。

创造立体的展示空间,以醒目效果为目标;向上堆积尽量以正面展示商品,展现出量感;购物空间的陈列尽量陈列大量商品。


换季陈列战术技巧2.明显的陈列让顾客迅速得知打折讯息。

重点体现SALE标识,与此同时展示部分商品及主销货品。使第一视觉落点在SALE主题上,第二视觉落点为货品。

当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是换季优惠,机会很难得,诱使顾客“顺手购买”。


换季陈列战术技巧3.“更加优惠”让顾客下定决心购买。

换季促销,让顾客觉得“现在最划算,绝对不能错过”。因为码数不全或者颜色不足,又或者是商品库存多,价格在换季进行调整。

配合降价,换季时,仍要将商品的搭配做好,由于价格低,消费者更容易成套购买。这样一来,给消费者免去了搭配烦恼,二来商家促进了连带消费。

可能换季促销会吸引来之前没有购买的部分消费者,可以乘机以满额办理会员卡的方式带动消费,以便积累更多客源群体,二来可以提高客单价。


换季陈列技巧:其次,抓住换季打折,做好陈列战术。


换季陈列技巧:换季打折活动三忌



换季陈列技巧误区1.忌策略多变

一个促销活动,在实施之前,要考虑周全,不可以同个阶段多次调整价格,这样对活动效果会大打折扣,不利于塑造品牌在消费者心目中的形象。


换季陈列技巧误区2.忌伪劣残次品

打折换季一般是过季产品,但也必须保证质量、标签完好。不然在消费者心中,物美价不廉的错觉。换季产品同时也有品牌logo,所以无论是否打折产品,穿出去怎么样就代表了一个品牌如何。


换季陈列技巧误区3.忌时间无限延长

经常在一些门店看到“最后1天大甩卖“,但后来发现每天经过都是一样的告示。这样做不但吸引不了消费者,还会削减品牌诚信度,甚至让消费者觉得这样的品牌反感。


虽然是换季打折促销,但是商品可以打折,陈列坚决不能打折。面对越来越专业的顾客,要了解消费者内心对商品的真正需要,从而给他们更多更好的购物体验。

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