场景陈列如何做让商品卖的更快
2019-06-15

什么是场景消费?相信很多人是第一次听到这个词,回想一下你平时在逛街的时候,是怎样被吸引,然后入店的。入店后,又看见了什么,触碰到了什么,感受到了什么,然后又是什么让你有了买单的冲动。最终,我们是不是购买了很多并没有计划要购买的东西?


场景陈列


我想这都是被场景消费所引导的。现在特别流行一句话,给我场景,就消费。那么何为场景消费呢?先来一个名词解释:场景消费,是通过视听与自己想象中的场景相吻合,满足消费者感受整个场景氛围的心理需求。比如看3D电影,让观众走入了一部电影,而非观看一部电影,观众在观看3D电影《星际迷航》时,总会将自己置身于外太空的场景之中,甚至有可能想象自己就是宇航员。


今天我们就用文具店来举例说明,有场景陈列的店铺和没有场景陈列的店铺的区别。

我们从小是在这样的文具店里买文具长大的,美感?体验感?在吗?


场景陈列


没有橱窗,入店后,满眼都是商品,空间拥挤,说是琳琅满目,但是也给顾客的挑选造成了极大的负担,可能会出现选择综合症,造成决策瘫痪,最终有可能放弃选择。


所有的零售商业必定是随着人们的生活方式而发生对应的改变。因为,消费者的生活场景转变后,祂们的消费方式和消费场景也会随之而发生改变。这个世界唯一不变的就是变化,特别是零售商业世界,不变就是等死。你不变,最终只会是被消费者淘汰。

接下来,我们会带大家来到一家名叫kikki.k的文具店,她来自澳大利亚,是一家文具设计品牌旗下的店铺,小小的文具店中充满了一个个打动人心的小场景。看看场景陈列是如何引导我们去做场景消费的......

店铺中,橱窗都展示了一张摆满了文具用品的工作台场景


场景陈列效果图


在店铺橱窗中陈列展示的工作台,这就是从生活场景转变为销售场景这就是运用场景的营造打动顾客,促使顾客产生购买行动。


我们先来看到这家文具店的整体外形视觉,通透明亮整洁,令人神往。店铺入口的右侧的视频是吸引顾客入店最佳的手段之一。视频当中播放着他们家主推的一些文具和办公用品,让顾客在距离起100米左右就能一眼看出,这是一家可以为我们提供文具商品的美好店铺。同时,开阔的橱窗,精致地陈列着他们家的主推商品看起来,让人忍不住想要入店,这时候,橱窗作为店铺最大磁石点的作用已经显现,橱窗是整个店铺的灵魂,花在滋养灵魂上的钱,不可以省。


场景陈列展示


那么,记住以下3点把店铺陈列出场景感,助推商品销售:

1、要主推的产品卖点与顾客生活当中的哪一个场景是有关联的?然后开始针对此场景展开设计。

2、根据产品与场景的特点来设计一组VP(场景陈列)设计,用氛围道具来营造出故事情节。(如图六、图十当中的工作台场景。)

3、商品一定是场景陈列中的主角,一定要明显的突出商品的陈列位置。


消费需要场景的催化,消费需要场景的烘托。

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