家居店陈列技巧,照这样陈列不愁客流
2019-06-15

商品陈列对于商品的销售以及店铺的经营起着至关重要的作用,对于家居装饰店来说更是如此,那么家居用品店铺的陈列该如何去做,今天陈列师特地为大家详细整理了家居用品陈列的七大技巧,希望可以帮助到大家。


家居店陈列技巧


家居店陈列技巧


家居店陈列技巧1、营造家居氛围


家居陈列,顾名思义,就是要营造“家居”的氛围,给客户“家”的感觉与享受,客户在店里面享受到了家的舒服与放松,便会在脑海里想象这件商品摆在自己家里的温馨舒适的画面,便会产生购买的欲望。


家居店陈列技巧营造家居氛围


家居店陈列技巧2、店面大小与陈列方式


家居装饰店大小不一样,陈列方式也不一样。大的家居装饰店可以根据功能、品牌、风格进行分区陈列;小的家居装饰店可根据推荐商品、畅销商品等分区。大小店面陈列方式的不同,根本上是为了帮顾客减少购买的时间和体力成本。所以不妨把最畅销的家居装饰品摆放在最前面,带动高品质高利润形象商品以及滞销商品的销售。同时专门设立特价促销区,也是提升人气的号办法。


家居店陈列技巧店面大小与陈列方式


家居店陈列技巧3、同类别商品集中陈列


家居店铺的sku量是比较大,通常零碎的物品较多,所以要将同类别商品集中陈列,方便顾客选购。可以从两方面入手。

一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中,既能凸显饰品群的气势,吸引顾客的目光,又符合“量感陈列”的原则。

另一方面,按类别形成主题陈列。把同一系列的家居饰品集中陈列,使各系列家居装饰品之间通过自然的视觉过渡,造成对消费者的视觉冲击力。当然,在一些小细节上,也可以将一些特价家居装饰品凸显,让顾客产生购买的冲动。


家居店陈列技巧同类别商品集中陈列


家居店陈列技巧4、讲究色彩搭配


影响消费者购买的因素除了价格、品种、量感等原因外,色彩冲击也是重要的因素。因此,在陈列家居饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当地组合在一起,以吸引消费者的眼球。如果将颜色组成色块,既能达到更强烈的视觉冲击,又能很好地起到划分区域的功能。


家居店陈列技巧5、充分利用店面灯光


家居装饰店一方面要充分利用射灯调出温馨的居家氛围,另一方面要将饰品衬托的更加耀眼夺日。

首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以确保饰品易见易找;其次,要合理利用射灯,将优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。

当顾客处在一个温馨舒适的环境中,总会静下心来,认真欣赏商品的美。


家居店陈列技巧6、迎合客户的购物习惯


顾客进入家居装饰店后,一般眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们在看东西时总是习惯性地依照从左到右的顺序。因此,店面左侧陈列的家居装饰品一定要具有吸引力,使顾客眼神多停留一会。人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打家居装饰品放在右侧加速销售。


家居店陈列技巧7、给客户方便的购物体验


易拿、易取、易还原是饰品陈列的重要要求。再美观、大气的陈列,若顾客拿放不方便,则无法起到促进销售的目的。以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。


家居店陈列技巧8、定期变动饰品摆放位置


商品长时间摆在固定的位置,渐渐会另顾客感到单调乏味。因此,在家居装饰品摆放一段时间后,可以对其位置稍作调整,给人以新鲜的感觉。尤其是新品或促销方式时,更要适当调整,以增加顾客的新鲜感并延长停留时间,增加他们购买的机会。

总而言之,家居陈列要站在顾客的角度,从方便、美观、新颖、品味方面来设计整个卖场的氛围,产品陈列要注重独特性与通透性的和谐统一,让店铺鲜明的风格给人眼前一亮的感觉。


充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选家居装饰品,激发他们的购买欲望,并且有利于提升店铺的形象、提高销售额,据统计,店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术,销售额可以 提高25%以上。

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