怎样陈列能引导顾客购买?商品陈列方法总结
2019-06-13

商品想要吸引顾客购买该怎么做?许多人都知道可以通过陈列实现,下面陈列师分享一些能够引导顾客购买的陈列技巧,希望能对大家有所帮助。


提升商品购买率陈列的技巧


今天,我们来看到一家店铺:


BellE商品陈列


大家都可以非常清楚的看到这家店铺,它是一家鞋店,是非常著名的品牌BellE,也是我们今天的主角,围绕这家鞋店,我们会讲两个知识点:

知识点1:怎样的陈列才能称得上好陈列?

知识点2:好陈列都有哪些标准?


怎么样去衡量什么是一个好的店铺陈列,其实标准有4个:

商品陈列标准1:吸引顾客。

商品陈列标准2:顾客看得懂。

商品陈列标准3:商品找得到。

商品陈列标准4:突出商品卖点,刺激顾客的购买欲。

所以,当我们不清楚一家店铺的陈列是否好坏时,我们就可以用以上这几个标准去衡量一家店铺陈列的好与坏!


我们就对号入座的来看看,这家BellE鞋店陈列是否符合一个好陈列的四个标准:

很明显在套用了这个四个标准后,我们能很直观的发现这家店铺陈列并不能称之为好陈列,那它应该如何完善店铺陈列呢?


对于BellE这家鞋店,可以完善的部分有四个:


商品陈列方法1、店铺的视觉点太多,很散很琐碎


商品陈列橱窗


▲橱窗上的波点贴纸,壁柜上的海报画面都是非常小,非常琐碎的,顾客的视觉不容易集中。

解决办法:利用“面”的方式来扩大商品的影响力,吸引顾客的目光。

可能会有童鞋不清楚,什么叫做一个面呢?其实用大面积的色彩,或一个系列的商品组合又或者是利用大面积的海报来统领整个橱窗或壁柜的视觉,而这些的目的都是为了更好的聚焦顾客的视觉。


商品陈列方法2、橱窗陈列没有重点感


商品陈列橱窗陈列没有重点感


▲它的橱窗陈列目前是没有重点的,无论是从灯光还是陈列主题都找不到重点。

解决办法:根据橱窗的商品系列来进行主题的陈列设计,让顾客因为橱窗的焦点突出而停留并入店,还要记得提高商品陈列位置的高度,因为我们所展示的鞋子很小,要迎合顾客的视觉区间。


商品陈列方法3、氛围道具与当下商品气质无关



▲它的氛围道具与当下的商品气质是没有关联的,所以无法烘托商品并提升顾客对于商品的好感度。

解决办法:可以根据商品系列企划来设计你的氛围道具,如果没有更好的氛围道具,那么我们也可以不使用任何氛围道具,仅仅只是展示商品,毕竟我们陈列的目的是让商品更加清晰地展示在顾客面前,让顾客更清晰地看到商品才是我们陈列的目的。


商品陈列方法4、主体商品的陈列,无法产生连带购买


▲主体商品的鞋子和包包,它们整体的陈列无法让顾客产生连带购买的联想,从而减少了连带率。

解决办法:从设计的源头开始规划商品的互搭性,或直接将包包独立一个整体的壁柜,陈列出整体的系列感。

我们来回顾一下BellE这家鞋店可以完善的四个方面:

1、店铺的视觉点太多,很散很琐碎。

2、橱窗陈列没有重点陈列。

3、氛围道具与当下商品气质无关。

4、主体商品的陈列,无法产生连带购买。


最后,我们来看到一家鞋店的门头:


商品陈列橱窗门头


你会发现,这家鞋店会让你特别想打开它,走进去逛一逛。为什么?第一因为它的外形,第二被它店铺内部简洁同时商品跃然于眼前所吸引。

这些就是好的陈列,我们千万不要忘记了什么叫做好的陈列:

商品陈列标准1:就是商品要吸引顾客。

商品陈列标准2:顾客看得懂你卖什么,重点卖什么。

商品陈列标准3:顾客进店后是很容易找到商品的。

商品陈列标准4:能突出的看到商品卖点同时能刺激到顾客的购买欲。

我们在做店铺陈列时达到这个四个标准,就是好的商品陈列。


上面就是提升顾客购买率的相关陈列技巧,从别人的经验中找到自己成长的空间,这样才是最快的,如果你想成为一名优秀的陈列师,建议你参加我们的课程。

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