春季店铺陈列要如何调整,春季店铺陈列技巧!
2019-06-07

每到换季,服装店铺都会堆满大量的新款。对于广大服装店铺来说,此时需要更新的绝不仅仅是童装产品,还包括与时节相宜的店面陈列。每次的换季陈列调整对于陈列师/实体店主来说,都是一场“不流血”的战争,不少人都为此身心疲惫。


春季店铺陈列技巧


说到换季陈列,我们得先意识到一个问题,那就是为什么换季了店铺陈列就要进行调整?不调整就不行吗?店铺通过调换陈列方式,改变橱窗或磁石点的陈列来告诉顾客店铺换季上新了,达到吸引顾客进店的目的,还有另一个目的就是,一条街上的商家都换新了,如果你不换,比起这些“妖艳贱货”是不是少了很多竞争力与吸引力?所以,换季陈列调整都是因为一颗想赚钱的心。


店铺陈列


换季店铺陈列调整需要注意的3个点


店铺陈列技巧1、商品数量的调整

换季陈列的商品数量是非常关键的一点,特别是从冬季到春季的陈列调整,冬季的商品陈列因为气候寒冷,所以在陈列时会最追求量感陈列,整个卖场的陈列商品数量会较多,用这样的方式来营造温暖,商品丰富的感觉。冬季卖场陈列以量为主,要给人以饱满、温暖的感觉。而春季店铺陈列,很重要的一个关键词就是“生机勃勃”,如果这时再按照冬季陈列商品的方式,就会显得卖场臃肿沉闷,缺乏灵动感。春季卖场陈列以“生机,灵动”为主,整个卖场空间充满轻松的氛围。


店铺陈列技巧2、店铺色彩的调整

原先冬季卖场的色彩多以能表达厚重,温暖的色彩为主,让顾客感官上有温暖的感觉,来延长顾客在店铺里的逗留时间。而春季商品陈列时,会较多的以绿色为主调,再用一些亮色做点缀,来显露出一股春天的气息,但色彩一定要把控好,不要出现杂乱的感觉。


店铺陈列技巧3、主推新品,减少旧款

春季新品上市,我们就要从这些新款里挑出具有爆款气质的明星,让这些“明星”占领店铺里最主要的位置,如店铺的橱窗,入口处VP,PP等黄金陈列位置,还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象。尽量的将新款放置在店铺的前端,减少旧款或将旧款后移,来营造新品上市的氛围。



春季新品上市调整方式


春季店铺陈列技巧1、调整色彩:


春季是的充满生机的季节,陈列中可以多选用一些带有丰富感情色彩偏向和生机勃勃的颜色,如绿色,粉色,黄色等色彩亮丽富有灵动的颜色,让顾客能够感觉店铺里面充满了生机和活力,从而让顾客产生想要进去一探究竟。初春的时候,温度还是有些偏冷,这时候就可以用艳丽的暖色再结合一些亮色来布置橱窗,给人带来温暖又明媚的初春氛围。粉色是人们非常推崇的一个色彩,因为与情人节非常呼应,既能表现初春又能体现情人节,简直一举两得!随着天气渐渐变暖,清凉的冷色系会显得越来越重要,因为会让人联想到生机勃勃的春天。


春季店铺陈列技巧2、调整主题和元素:


春季天气湿润,是春游的好季节,有很多人会选择在这个季节去旅行,所以可以选择以“户外旅行”为主题,另外,树木发芽,花朵也可以作为主题。元素可以利用树枝、鸟、蝴蝶等来表现春季生机勃勃的感觉,特别是还有花朵元素,细心的小伙伴就发现了,以上的几个橱窗都有花朵的出现,因为花朵是春天的代名词,所以,花朵在春季橱窗里可占据了不小的地位哦!


春季店铺陈列技巧3、调整陈列货品:


春季通常分为初春和暮春。初春时,气候还稍微的偏冷,上装一般是以单夹克、单风衣、长袖衬衫以及薄毛衬衫,下装绝大多数是以普通厚度的裤子或裙子。在搭配时,可以将它们与春季的长袖T恤和薄夹克搭配到一起,产生连带销售。暮春时,最多的是短款的薄款外套。这时,可以搭配一些夏季的短袖T恤、衬衫和薄牛仔裤一起。在摆放数量上,要增加商品空间,春季货品的陈列要给人以舒适、灵动的感觉。


春季店铺陈列技巧4、 横挂陈列商品的数量调整:


为什么会突然提到这个横挂陈列呢?因为二哥在陈列社区里经常看到有小伙伴发图询问,说自家的横挂上放置商品数是否太多?等这类问题。因为又是新品上市,所以会稍微提到这个知识点。横挂陈列商品的数量的调整,不同的陈列师说法不一,这里二哥教你一个最简单的方法,就是适当的商品数应该是挂满一个挂衣架横杆长度的2/3或3/4。这样的方式就能使商品数不会显得太多或太少。


以上是店铺的大体调整,接下来就和大家讲一些春装上市的调整细节。


春季新品上市店铺调整流程


春季新品上市店铺陈列调整流程


店铺陈列技巧1.货品到店前的准备工作:

1、上货前时间的提前确定,做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整;

2、对到货数量做分析,构思卖场陈列;

3、企划部确认橱窗设计方案,道具、海报、店内所需样片;

4、提前整理库房,准备放新款;

5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训;

6、新的店铺音乐的整理;


店铺陈列技巧2.货品到店第1天:

1、货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;

2、先分货,按尺码颜色平均分配;

3、出货后,按款出货并进行熨烫;

4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;

5、安排人员打新价签:

6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换;


店铺陈列技巧3.货品到店第2天:

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品,出样货品线头等细节的维护;

2、货品上店以后,现场进行:FAB讲解,明星卖点,主题风格,灵感来源,陈列状态,经典搭配的培训;

(可能有些童鞋不懂什么是FAB讲解,跟大家解释下,FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即导购在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

)

3、播放全新的店铺音乐;

4、给每位员工制定销售件数的任务;

5、.安排员工每天在空场时学习FAB等,货品知识;

6、要求员工记新款价格,(2天内记货品总款量的1/2)

7、打造出整体店铺新品到店的氛围,员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线;


店铺陈列技巧4.货品到店第3天:

1、安排每位员工进行新款试穿,利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

2、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;

3、对往季货品的销售进行核算,是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内;

4、结合实际情况进行销售往季货品的数量,把货品分类,可以穿插新款,员工奖励,搭配陈列等销售方法,在当季可销售的款做出相对的方案;

5、对于往季货品做任何促销活动,都不可以喧宾夺主,做大型特卖折牌等,可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广;

6、新款到店后员工进行搭配拍照,放在试衣间和相册里,方便顾客选成套搭配;

7、整理VIP资料,给重点VIP打电话。


店铺陈列技巧5.货品到店第4天:

1、抽查前期PPT培训的内容:品牌来源、风格、及陈列要点;

2、员工记新款价格,(要求2天内记货品总款量的1/2)

3、重点跟进每日新旧款销售占比;


店铺陈列技巧6.货品到店第5天:

1、及时调配货品提高,周转率;

2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整;

3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主;

5、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;


店铺陈列技巧7.货品到店第6天:

1、做好员工激励及提高卖场氛围,全力做销售;

2、到店货品每周分析每款的销售情况,做畅滞销分析并根据实际情况做出分析;

3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况,

4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析,做出及时调整并跟进,让每一款都动起来;


店铺陈列技巧8.货品到店第7天:

1、做出一周内各款的进销存分析,结合合理销售达成数据分析,针对不动销款与部门主管进行货品分析;

2、考核员工价格

3、重点跟进本周新旧款销售占比;


以上这些就是今天共和君要和大家分享的春季换季陈列调整的一些方法,你们都拿小本子记好了吗?最后小编告诫大家,光是知道了解,可没有用,陈列最终还是得回到实操上,理论学习了一大堆没有将它们运用到自己的店铺中都等于零,所以咱不能光听不练,孩儿们,撸起袖子动手干吧!

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