陈列营销怎么做?为什么你的店铺不打折卖不出去,越打折顾客越少?
2019-06-16

当你一味的只顾着靠打折来吸引顾客时,不知不觉中你的顾客就已经在发生着微妙的变化,一部分喜欢你产品或者品牌的顾客就会离你而去,而更多的价格敏感型顾客反则会经常照顾你。所以说打折只能说是作为一种营销方式,不是一个长久之计,打折等于是吃未来的饭,打折三天,业绩可能稍微好一点,可是后面连续10天都会有所下降的。所以,到底要不要打折,需不需要打折,打折的时间是多久,这都是一个问题。


陈列营销怎么做?为什么你的店铺不打折卖不出去,越打折顾客越少?


造成这种情况可能有两点:


一、顾客没有消费能力

二、顾客有消费能力,但是商品看起来不值那个价。


陈列营销客户消费能力


第一个顾客没有消费能力怎么办?打折呗!这是很多人都会采取的应对措施,与其让顾客先开口讲价,不如自己先发制人,拿折扣来堵住顾客的嘴。

但是这个办法明显治标不治本。今天你打八折,明天恢复原价,他就会说:“你上次都八折了,不如这次还是八折给我呗!”

肯定不行啊,那怎么办?你不打折,顾客就走呗,隔壁还七折呢,店铺那么多,网上那么方便,不愁买不到!这样连着几天生意不好,眼看着快过季了怎么办?不管了,先甩货!七折!


这样几次过后,顾客已经被你“宠”坏了,你正价的时候他们根本不买,他们知道你肯定会打折的,等着就好了。就这样,慢慢形成了恶性循环。

不打折就没生意,太扎心了有没有?可是事实就是如此,打折就是吃未来三天的饭,刚开始销售可能会好些,可是等你后面恢复原价,销售会一直下降的。一直打折肯定不是办法,同一个活动,持续的效果不会超过四天。

且在你打折的过程中,你的客群也会悄悄发生变化。你今天打了折,那昨天正价购买的顾客心里怎么想?这个差价你是退还是不退?不退,顾客可能会因此离开你;退,那退了这位顾客,其它的顾客也退?很明显,两败俱伤的局面。


陈列营销方法



有些顾客不喜欢买过的东西贬值,昨天买,今天就贬值了,说明你卖的不是什么好东西,以后他也不会来了。

而且我们常说,物以类聚,你是什么样的人就会吸引什么样的朋友,对店铺来说也一样。常打折的店铺,就会吸引对价格敏感的顾客;专注品质的店铺,就会吸引注重品质的顾客;所以,打折只能一时提高销量,根本治标不治本。

我们再来谈谈第二个——为什么你的商品看起来不值标价?


陈列营销商品价值


那些在你看来爱讲价的顾客,不是在所有地方都会讲价,只是在你的店里会讲价,谁让你的店铺看起来就像是可以讲价的店铺呢?

这个时候,你就要反省一下了!到底是哪些地方让你的店铺给别人留下了可以讲价的印象?


陈列营销1、门店形象


顾客爱讲价的门店:自嗨型门店设计,大多没有品牌定位可言,装修得比较“随性”,卫生糟糕,灯光昏暗,音乐大多很老土或音量不合适。

顾客不敢讲价的门店:极具品牌特色,门头设计感强,干净卫生,音乐时尚符合品牌形象。


陈列营销2、橱窗形象


顾客爱讲价的门店橱窗:大多无美感可言,以展示商品为主,模特呆板无趣,缺乏新意。

顾客不敢讲价的门店橱窗:富有品牌特色与设计感,极具视觉冲击力,完美展现商品魅力,模特生动有趣,带有场景感。


陈列营销橱窗形象


陈列营销3、陈列形象


顾客爱讲价的门店陈列:商品多且色彩杂,没有系统分类,缺少重点推荐和搭配陈列,过于平面化,太过理性。

顾客不敢讲价的门店陈列:区域规划明确,系统分类,商品契合空间氛围,整体干净整洁舒适,对顾客的购买有极强的引导性。


陈列营销4、员工形象


顾客爱讲价的员工形象:顾客进店时,一般要么低头玩手机,要么聚集成群聊天,不化妆,没有统一着装,普通话说不好,爱与顾客起争执,顾客退换货时处处刁难。

顾客不敢讲价的员工形象:统一制服和妆容,服务热情,说话专业而亲切,能妥善处理售后。


陈列营销员工形象


陈列营销之现在知道你的顾客为什么那么爱讲价了吗?


总是有人说现在市场不好做,可是每年依然有不少店铺、品牌在同比攀升,其实不是生意不好做了,是做生意的人越来越专业了。

以前也许把商品挂上货架就能卖出去,现在却需要投资更多金钱和精力在店铺形象和品牌包装上,因为什么样的店铺就会吸引什么样的顾客。

所以你要做的是更新店铺形象、提高服务质量,塑造专业的团队等,这些比什么都重要。不要再让你的店铺再长得像一张能打折的脸!同意的点个赞!


现在的市场再不好做,可是还是有很多品牌、不少的店铺与去年同比还在提升。一类人也只吸引一类人,而你只会抱怨,那你就只会吸引抱怨;你去想办法,去探讨方法,就会吸引了和你一起探讨方法如何解决的人。


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