服装店做好服装陈列技巧,不愁卖不出衣服
2019-06-16

服装行业和其他行业不同,产品的畅滞销如何,对产品本身的好坏不一定会有影响,因为这些因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工的心态等等一系列问题,更不要说营销力度了。所以说,我们要如何解决掉难卖的商品,取决于我们怎么对顾客介绍我们的商品。从而学会从客户的角度出发,帮助顾客解决他们的需求。


服装陈列技巧



服装陈列技巧


那我们该如何解决这一点呢?


服装陈列1、熟悉产品卖点,自身认可产品


首先你要熟悉产品卖点,顾客才能认识这件产品。比如你要卖一件大衣,就需要了解下面这些:

衣服的设计点在哪,腰带?袖口?还是纽扣?

面料是什么的?冬天保暖效果如何?是否够轻薄?

穿的时候搭配什么颜色最靓?最适合什么身材的人穿?

其次,调整心态。告诉自己:我家衣服买了超值!这款衣服一定会有好销量!我要为它们找到最适合的顾客购买!说白了,就是你要对每一件衣服负责。


服装陈列熟悉产品卖点,自身认可产品


服装陈列2、销售话术过关


当了解了产品卖点后,就到了考验你销售话术的时候!说到这个,社长一定要推荐FABE销售法则给你们!!!

FABE是取了四个单词的首字母组合而成,分别是

features(特征)

advantages(优点)

benefits(好处)

evidence(证据)

说白了,就是在买衣服的时候遵循这样的一个顺序:先总结衣服特点,再说优点,给出买了之后的好处,最后抛出受欢迎的证据。


除了掌握技巧,还要多张口练习。店里没人的时候,可以与同事一起练习;顾客到来时,更是要去珍惜实操机会!

而且在下一位客人到来前,你也可以小小地反思一下,有什么地方可以做得更好,对自己的话术和服务做一个小小的升级迭代


服装陈列3、有一定的搭配技巧


你要多去钻研店内产品的搭配,不仅仅注重好看,还要追求连单。

比如:用新款上衣带旧款裤子,用畅销款大衣带平销款内搭。这样组成一个系列,能帮你带动不少销售。

其次,给产品做出符合店铺调性的搭配,从视觉上就能让顾客对它产生试穿冲动,这样才更容易开单。


服装陈列有一定的搭配技巧


服装陈列4、养成货品分析的习惯


养成做今日复盘的好习惯。比如这款衣服为什么滞销?那我该怎样销售才会得到认可?今天在推荐那款衣服的时候我是否有可以优化的地方?

最好可以列一个自己的表单,记下每一个SKU最好卖的搭配方式。很多大牌都在这样做!


服装陈列5、利用陈列让售卖更简单


除了没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人之外。社长还觉得一句话说的特别对——没有不吸客的地段,只有不吸睛的陈列!

一旦你家店铺注重好陈列,就能让货品由直销款变成畅销款,从袅袅无人变成门庭若市。


服装陈列利用陈列让售卖更简单


服装陈列技巧1、重视橱窗


保证客流量才能保证开单率。用有创意,用色大胆的橱窗吸引对顾客的吸引力是巨大的!

冬天你可以在橱窗里制作冬季场景,比如滑雪、打雪仗;

春节将至,红色的主色调也该用起来了!


服装陈列技巧2、好的展示位置重点出样


产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。在店铺的黄金区域,把你家的畅销款和平款搭配起来一起出样。

比如说橱窗里、流水台的模特身上、壁面的正挂、多人流通道的左边货架位置(因为人有先左视后右视的习惯)......这都是能帮你快速卖出平款的绝佳地理位置!


服装陈列技巧3、让顾客易拿取


所有的陈列,必须满足一个条件——方便顾客拿取。你想要她买单,肯定就要先试穿;你想要她试穿,至少要方便让她把衣服拿下来吧!

所以注意不要将产品陈列得过高或者过低(控制在70cm-180cm间),也不要把挂杆塞得满满的,这一点我真的强调好多次了!


服装陈列技巧让顾客易拿取


以上就是如何做一个优秀的销售的方法,大家学以致用,其实销售更多用到的是察言观色,要懂得顾客心理在想什么,要学会倾听,解决顾客的需求,帮助顾客一些服装上的搭配,要让顾客觉得你是他的一位朋友,而不是一个想要他掏钱的人,这样才能更有效率的出售的商品。


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