实用6大店铺陈列技巧,不打广告也能大幅提升业绩
2019-06-13

要想提高店铺业绩,除了能提高客单价,还需要做些什么呢?当然是提高顾客的进店率,那么要如何提高呢?那就要对你的商品和门铺,进行一套合理的规划和设计,以下几点陈列技巧尤其重要!


店铺陈列技巧总结


店铺陈列技巧


想提高顾客进店率,那就要对你的商品进行合理的规划和设计,一般我们会注意以下几点:


店铺陈列技巧1、突出商品的卖点


每件商品都有它自己的卖点,我们应该将卖点凸显给顾客看,这样顾客才更容易理解商品。这张POP(宣传海报)一眼就能看出这双鞋卖点是防水。商品的卖点依靠顾客寻找那是一件很麻烦的事情,卖点的凸显可以让顾客更加快速地找到和了解自己想要购买的商品,提高顾客购买效率。


店铺陈列技巧2、突出品牌


如何让你的顾客一而再再而三的来你家店铺购买商品呢?那就是要突出你的品牌,让顾客记住你,下次再要购买商品时脑海中就会浮现“有一家XXX的店铺就卖这个,去看看吧”。MUJI就是通过自己独有的陈列风格告诉顾客我就是MUJI,甚至在商品展示台旁边还放MUJI的商标纸,我不相信你还不知道它叫MUJI!品牌的突出不光可以靠醒目的POP(宣传海报),也可以是你的店铺风格,陈列风格,亦或者商品设计风格。典型的星巴克装修风格,这就是从店铺风格凸显品牌。


店铺陈列技巧突出品牌


店铺陈列技巧3、讲究艺术手法


如今的店铺越来越重注精神上的体验感,所以店铺当中给人的气氛更加讲究艺术气息,好像不是购物,而是逛展览。购物环境是一个很影响顾客购物心情的环节,好的店铺线条和空间的设计,只会让你的商品锦上添花!


店铺陈列技巧4、强调品牌个性


现在的市场品牌那么多,你不彰显自己的个性,顾客又有什么理由选择你?直接给你把草皮都给你扒过来,这就是个性!所谓的品牌个性就是你与他人不一样的脾气秉性,每个品牌的个性是不一样的,所以才能吸引不同的客群进行消费。


店铺陈列1、系列化陈列


系列化陈列,即通过精心的选择、归纳和组织,将某些商品按照不同的系列集中在一起陈列。通过对商品的组织归类,进行相应的陈列规划,使得繁多的款式和风格得到很好的归纳,这样商品在店铺中就不会显得杂乱无章。即使是种类不同的衣服,但是可以互相搭配的衣服也可以进行组织,这样子的好处在于通过错落有致,异中见同的的商品组合给顾客一个全面系统性的印象。


店铺陈列2、对比式陈列


大概的含义就是指在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果。这个方式的特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

这个方法打个比方就是可爱的女孩子和女汉子同时跟你撒娇,你是不是更好奇女汉子?因为它的形象不是这样的,这种对比就造成了标识突出,顾客好奇心会加重。


店铺陈列对比式陈列


店铺陈列3、重复陈列


是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。重复陈列会使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,一直强调买这个买这个买这个,然后就被洗脑了。


店铺陈列4、场景式陈列


是指利用商品、饰物、背景和灯光等,营造出一个场景化的空间,给人一种生活气息很浓的感受。这样的陈列强调艺术性和创新性,使人在店铺感到自然舒适,如同欣赏风景一般地停留在店铺。生动、形象地说明商品的用途、特点,引导顾客进行购买,说白了让你感到爽!


店铺陈列5、连带式陈列


将相关联的商品进行组合搭配的陈列就叫连带式陈列。连带式陈列可以很好的提高商品的连带销售率,只要搭配的做得好,顾客很容易成套购买。但是我们在做连带陈列时要让商品的价格、颜色、风格等方面协调,同时注意商品的主次之分。


店铺陈列连带式陈列


店铺陈列6、POP陈列


POP陈列就是利用海报进行商品价格、材质、活动、店铺区域划分等等进行说明,方便顾客可以自主购买,节省店铺人员成本。POP的使用要注意的就是你所宣传的商品一定不能距离你的POP太远,因为我们要遵从一个就近原则。这样才能让POP的作用发挥出来。POP不一定要很复杂,但是它一定要让顾客一眼就能看懂,过于复杂的说明只能是画蛇添足!


所以说一家店铺,没有好的陈列设计和美感体验,不够吸引顾客的话,你再好的商品也不会有人关注。在如今那么多店铺当中,要想自己的店铺脱颖而出,体现自己的独一无二,那就请让美在你的店铺里扎根!美,是看的见得竞争力!

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