终端陈列怎么做?9个终端陈列技巧
2019-06-13

现在的店铺都在纠结一件事情:要怎么做才能把有限的陈列面积带来更多的利润?除了一些常用的促销活动来吸引顾客进店之外,一些让人赏心悦目的陈列,一样可以留住我们的顾客。今天就给大家带来了“九子方针”,让大家轻松做好陈列。


这九个字告诉你,怎么做好终端陈列!


做好终端陈列


终端陈列01—— “量”


作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件。不过注意的是有些店主盲目的大量堆积商品,便导致反效果,让衣服显得非常廉价,没有引导性,顾客丧失决策,放弃购买。在追求量感的同时,还要保证商品有一定的商品空间,还要有重点推荐的商品。


终端陈列02—— “集”


将同类别的商品集中陈列在货架或展台上,不仅可以用面的方式凸显商品气势,同时让顾客能更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。

可以分组类,从材质上,色彩、图案和花型去分成一个个小组,来组成大的集中陈列,这样会让人感觉非常整齐,有规律。


终端陈列集中


终端陈列03—— “易”


衣服这类商品本就是顾客经常拿来试穿的,所以易拿、易取就显得非常重要,如果顾客拿取、试穿不方便,就容易让顾客流失,无法达到销售的目的。

易还原则是方便我们的导购还原商品。所以,千万不要为了追求吸引力,就摆出一些形状各异的陈列,既导致顾客不方便拿取,导购也不容易还原。


终端陈列04—— “齐”


商品陈列时尽量保证一个系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。


终端陈列05—— “洁”


试想一个人长得漂漂亮亮的但是身上却是邋里邋遢的,你还会觉得她吸引你吗?如果一个人长相一般,但是在衣着上非常整洁有气质,那么相信你也会被她所吸引到。不光人是如此,其实在服装店铺环境上面也是一样的道理,店铺的陈列如果是干净整洁的,必定会吸引顾客进店,更何况这还代表着品牌的形象。


终端陈列整洁


终端陈列06—— “联”


很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套,或者经过卖场人员的精心安排,他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配。这样关联的商品陈列就显得很有必要,当然搭配的好看与否直观地决定了该服装是否能受到顾客喜爱。 这方面就要多看看我们陈列共和写的时尚类文章了~


终端陈列07—— “时”


“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的进货时间问题。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将新品补到后排空处。


终端陈列08—— “亮”


顾客容易被美的事物所吸引,而打造美物的利器就是灯光。重点灯光的照射是突出商品质感的法宝,也是指引顾客目光的路牌。

因为人会不自觉的向亮处靠近,远离暗处,所以用灯光提高商品周围的亮度,顾客能清楚地看见商品,并感受它的质感。


终端陈列灯光


终端陈列09—— “色”


很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,视觉上的冲击也是重要因素之一。因此,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配。冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆。


大家别觉得这“九子方针”看起来好像挺轻而易举,但坚持下来还是很不容易的。不过想要有稳定且优秀的业绩,可千万不能怠慢噢。今天的分享就是这些啦,希望大家可以学以致用,让自己的店铺越来越好!

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