夏季陈列|新品卖不动?3招,教你新品卖到爆!
2019-05-30

一眨眼,时间就到了四月下旬,全国各地的气温都逐渐回升,很多店铺早已将厚重的冬装换上轻快凉爽的夏装新品了,可按理说现在应该是夏装的热卖季,但许多店主反应说新品怎么都卖不动呀!小编认为有部分原因是因为夏季陈列没做好,新品陈列这么做,躺着都能开大单!


夏季陈列美观图


夏季陈列新品销售中的那些事


01.错误思维,坑你无数!


错误陈列示范图


上新一般有四季,四季新品组成了整年的销售商品,所以说新款推广非常重要!但是很多导购却都会犯两个误区!


一是当新款上线的时候,会担心旧款不推会变滞销款,所以对新款关注度不高。


二是当销量下滑时,本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了,才会下决心推广新款。


这样就会造成最后,旧款销量一直变差,新款也没有得到推广!也是为什么你的新款卖不动的原因!


正确的方法应该是:新品推广需要老款“带动”,所以一定要在老款还畅销之时,就及时推广新款,而当老款走下坡路时,新款就可以及时替代老款,下架旧款


陈列示意图


02.新款这么推,天天开大单!


那么知道要重视新款的销售后,具体的我们该怎么做呢?其实新款销售,最重要的就是一个“推”字!推动新产品的影响则主要有三种:一是活动推动;二是人员推动;三是陈列推动。



活动推动:


政策推动指的是用适当的促销来吸引顾客。


既然是新款,上新的时候当然需要活动来前期推广,一定的折扣力度能够快速引起顾客的注意,抓住夏季想要买衣服的群体。


并且一些库存较多的旧款也可以适当做促销活动,把整个店铺上新的氛围给凸显出来,吸引顾客,提高进店率。



人员推动:


第二点就是就要做到“人员推动”!


让导购在接待顾客时,统一话术引导,告诉他们“我们上新了,可以来这边看看哦!”


主动将上新信息和折扣活动,告知顾客,有效将到店顾客引导至新品区,促进新品的曝光和销售。


夏季陈列新品销售


陈列推动


最后一点就要做到陈列推动!怎么利用陈列推动呢?最主要的就是要大力铺货!


在店铺的各个主推区都得设置新款陈列店!比如橱窗、vp点、中岛台等显而易见的地方,能够让顾客进店的第一眼就看到!


一定要记住在陈列上,要做到不同款式的结合,比如上装、下装、外套等可以一整套的搭配,可以让顾客试更多款衣服。


千万别忘了旧款的作用,在新款刚上新的初期,可以利用旧款的热度来给新款铺路,比如旧款和新款一起搭配陈列,就可以达到推广的目的。


夏季陈列吸引图


当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理!

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