鞋店陈列:3项误区+3个法则+4大技巧!(实用篇)
2019-06-12

曾有专业人士做过一项调查,消费者一般都要等到试穿7双鞋子以后,才会有购买意向,消费者很少有在一进店之后就立刻决定要买哪一双鞋子,通常都是先大致打量整个店铺,然后才开始细细选购。除了鞋子的质量,款式的好坏之外,打造好鞋子售卖现场的装备,也是至关重要的。而通常在鞋店陈列的时候,都会有以下的三个误区:


鞋店陈列的3大误区和7大技巧


鞋店陈列


1关键词:鞋店陈列


答疑解惑——@方圆:我是鞋店零售商,急需鞋店陈列方面的知识

童鞋,你经营的是高端品牌零售还是大众品牌零售?社长先唠唠鞋店普遍适用的4个陈列技法,3个货品摆放法则和需要注意的3个误区。


鞋店陈列1.重复陈列


基础的陈列技巧。以量取胜,视觉冲击力强,可以给顾客营造商品丰富,品种齐全的印象。注意间隔距离要适当,注意留白,货品过于拥挤会有品质低下的感觉。


鞋店陈列2.三角陈列


平面比起来,立体的物品总是令人注目,就像现在大家喜欢看3D电影一样,在允许的空间里,尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。


鞋店陈列3.分组陈列


鞋子的分组一般有这几种:外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特别注意的是,同一尺寸的鞋子不适合陈列在一起,否则试穿时会引起消费者极大的选择性困扰。


鞋店陈列4.奇数陈列


人在观察一排货架的时候会不自觉的找中心点,中心线区域的商品容易被顾客注意。奇数排列的好处就是,中心点的鞋子顾客会更加留意。推荐把主打商品放中间位置。


鞋店陈列5.从中间摆放


一般在摆设商品时,店员都会从上往下或从下往上,这种做法的结果是,等摆到第三层时,总会让人有难以对齐的感觉。实际上,在柜子上摆放商品时,应从中段开始,以中段为基准,这样上下段都有标准。


鞋店陈列技巧


鞋店陈列6.留出空间


鞋子与鞋子之间,整体构成上都应考虑留下足够空间,特别是对于形象款或者爆款更应该这样。就像美术馆中收藏品之间的距离很宽,观赏空间大,不仅能衬托出物品的高级感,也可让人有舒适的空间专心观赏。


鞋店陈7.善用道具


鞋店陈8.没有销售重点的陈列


有些店壁柜陈列不够明确,总是希望让顾客看到更多的款,所以摆放得密密麻麻,但结果会导致顾客看不到重点,不能聚焦就没有吸引力。陈列应该让重点销售的产品突显出来,成为主角,让顾客更容易看到它的存在,自然它也就更容易吸引顾客。


鞋店陈列9.基本不用氛围道具


很少使用氛围道具用来做烘托就会影响顾客的视觉体验。善于使用氛围道具会让陈列看起来更加丰满,使顾客更有代入感,商品更富有感染力。


鞋店陈列10.鞋子不需要橱窗陈列


橱窗是一家店铺的门面,是顾客最先接触店铺的第一视觉点。无论是服装,还是包包、鞋子,做陈列忽略了顾客的第一视觉点,直接会影响顾客第一时间选择你的店铺。


有条件的店铺可是要好好的把你家的橱窗陈列好,这样能够大大增加你店铺的进店率!


鞋店陈列方法


2关键词:流水台鞋店陈列


流水台装饰显档次,给你3个陈列技法和4个商品搭配小细节。


流水台鞋店陈列1.选搭模特


模特服装的风格和流水台的整体风格要一致,模特的朝向要根据流水台和客流之间位置来做调整。模特组三角构成法,利用三角形的稳定性,增加商品层次,使整组陈列显得更为立体。更加直观给消费者展示商品的特点,充分迎合人类的视觉流动规律,更好地吸引距离较远的顾客走近观看。


流水台鞋店陈列2.辅助照明


灯光的加持,不仅让店铺变得明亮或者有氛围,也可以更好的突出重点商品的陈列,利于视线的聚焦。


流水台鞋店陈列3.道具渲染


使用氛围道具,营造画面感,更容易引起消费者的关注。


鞋店流水台陈列技巧


鞋店陈列技巧1.动线摆放


推荐磁石点陈列技法:在店铺的不同位置设置磁石点,让顾客被一个又一个有趣的陈列吸引过去,延长顾客在店内的逗留时间,增加商品的试穿率和成交率。


鞋店陈列技巧2.色彩搭配及技巧


读懂色彩是调陈列,促销量成本最低,最易实操,见效最快的方法,而且还可以提升自己的穿衣品味。


那么你就要先扎实色彩基础知识。包括理解色相、明度、纯度的含义和关系,了解色调和色彩关系的认知。然后学以致用,多实践,多总结。


以上就是一个鞋店基本要做到的几点,鞋店的陈列方式,流水台的陈列,动线摆放和色彩的搭配,这些看起来易懂得东西,实际上要把他运用到生活中,还是有一些距离的,所以大家就虚心学习,朝着自己的目标努力吧!


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