店铺陈列五大等级,你的店铺处于第几级
2019-06-12

众所周知,一家店铺的业绩好坏,和顾客的客流量和销量,是分不开的,但自己的陈列做的如何?每个月的销量怎么样?其他店铺的陈列销量给他增加了几成收入?这都是没有精准的数据,更多的是凭借一种臆测。


店铺陈列五大等级


店铺陈列陈列最低级:没有陈列


产品,货物随意摆放,各种产品之中没有任何的分类,没有任何的整理,甚至堆满了灰尘。



店铺陈列


第一眼只有破旧的感觉,没有一点购买欲,这样的卖场连陈列最基础的整齐,整洁都做不到。大多数集中在乡镇,现在已经很少见到,必然会被时代所淘汰!


店铺陈列2级陈列:基础陈列


干净,整洁是必备的要素;产品也会分类摆放,顾客可以快速的找到自己需求的东西。店面稍微有点凌乱,而且没有任何的次序概念,没有任何的吸引标识。整齐却没有生机,干净却没有焦点,进店之后对顾客没有任何特别的吸引力。第一时间寻找需要的东西,付账走人,不会有过多的停留。这个层级的陈列就是最基本的陈列,把商品很简单的分类,摆放。


这种门店一般在郊区生活的小区,或者四五线城市的商超,老家城镇自营的服装店的陈列都是这个样子。消费者也都是周边生活的人群,也只有用品急需必需,依靠方便性才吸引周围的消费者。


店铺陈列等级


店铺陈列3级陈列:公式化陈列


干净,整洁,色彩吸引人是最基础的。照明渲染购物气氛,利用模特做基本的商品展示。产品分类摆放,叠装,渐变式陈列,流水台,配合适应的POP等提示,会利用基本的陈列技巧。每一个区域都有明确的划分,利用道具,流水台模特等来吸引消费者在店铺里面停留的时间。要知道80%的顾客都是在店铺内成交的,在店铺内待的时间越久越好。


每一个产品的位置与销量都有直接的关系,要本着易取易拿易放回的原则。这就是人体工程学在陈列中的应用,二八原则,销售最好的,利润最大的商品放在主要陈列空间。重点照明包包来吸引顾客,琴键式的侧挂看到之后不至于太沉闷,叠装和正挂连带销售。看似每一个摆放都很简单,却总是套路满满,增加消费者消费的机会。这样的陈列,将知识应用到实际,容易把握每一个消费者的心理。总在让消费者不经意间看到自己需求的产品,加深印象,最终不断的增加消费。


店铺陈列效果


店铺陈列4级陈列:诱惑性陈列


动线布局,顾客流动曲线设计,AIDMA法则等等各种陈列技巧。下重上轻、配色协调、左右结合,关联性吸引消费者。灯光与色彩的搭配,勾引心中消费欲望。各种创意性道具,奇形怪状,充满吸引力。诱惑性的陈列总是通过各种创造,创意的实现,吸引消费者的注意力,打造消费者全新的消费场景,从而增强消费者的购买欲望。而这样的陈列大部分终端店铺只会在各种节假日,节日庆祝,产品促销等活动中更为厂家,其他时间很少会花费时间布置,维护。


店铺陈列展示


店铺陈列5级陈列:陈列之外的「陈列」


陈列是每一个产品的门面,而作为终端门面的则是服务。周到的服务,齐全的设施,就是每一个门店最重要的“陈列”。随处都能考虑到的细节,随处都能感觉到的温馨与便利性。一首勾起回忆的音乐,就是别样的花香,吸引同样生活精致的我,还有那些不经意间给你小小的惊喜,比任何陈列更能吸引消费者,更能抓住消费者。


所以很多终端门店对陈列并不是十分在意,并没有进行深入学习,大多数处在基础,粗放,简单的阶段。这样似懂非懂的状态,怎么可能让自己的业绩有提升呢,所以各位要虚心求学。学会陈列,对于你的店铺是非常重要的!


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