大品牌店铺处理断码商品陈列的技巧
2019-06-12

店铺经常都会遇到一个问题,就是有些货品卖了一段时间之后,断色断码款增多,销售也明显下滑,好卖的商品公司补不到货,不好卖的却又积压了一大堆,不仅影响了业绩,还占了地头,那么遇到这种问题,该如何处理呢?


店铺陈列是如何处理断码商品的?


断码商品陈列1、你把断码货品陈列在中岛配以POP,万一顾客一喜欢,你没有码,对其它又不感兴趣,你怎么办?


商品陈列


断码商品陈列2、放在中岛,顾客肯定会先看,其他新款或者更多适合的款就大大降低了顾客浏览的程度,你怎么办?


断码商品陈列3、你肯定会说同色不同款放在一起,不像打折的,那么我问你,你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果颜色多了,你怎么做到同色不同款?难道全部集中放中岛?那中岛成了什么颜色?


商品陈列展示


其实,这是没有抓住重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配(SKU多店并款),对于断码货品的正确处理方法如下:


按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺,也就是卖得最快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1—2套码,说不定能一周卖得剩下1—2件。


商品陈列技巧


如果你只有一家店,没有办法周转,要迅速找到该款的替代品出样,而断码产品则邻近摆放或者放在最下层货柜,不要再重复出样或者最特别造型的手法出样,因为那已经不是你的销售重点。最后货品陈列量过多时,可将一些快过季的断码货品撤掉,给新品腾出位置,新的货品主角登场。

商品陈列展出


以上就是对于店铺出现断码断货的一些小技巧啦,希望这些可以帮助到大家,其实最本质的还是应该把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组较量,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上,这样才能更好的推进断码断货的销售。


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