实用的商品陈列技巧,落地就能给销量带来立竿见影的效果
2019-06-10

商品陈列技巧是店铺一个很重要的因素,许多店铺地理位置非常不错,但是销量还是很惨淡,针对这部分店铺,共和君想说的是如果顾客看不见你的商品,那你的店铺和咸鱼有什么区别?


周末,社长和公司其他陈列师聊天,她跟我分享了一个案例:她上个月到另一个城市去调店,按理说店铺地理位置还可以,在电梯口旁边,生意应该不错。但是实际情况却让她非常咋舌,该店经理说生意很冷清,年租金45万,而他们去年才做了30万……但人家也不紧张,他们上面老总的意思是让他们不要亏太多就行,因为人家主业是房地产……


共和君还是很好奇,为什么店铺地理位置不错,生意却那么惨淡?她说,本来他们电梯口的位置应该起到一个很好的引流作用,结果人家拿来堆放侧挂了……虽然人家财大气粗不在乎,但她还是该怎么调就怎么调了。共和君记得她跟我说过一句话:“如果顾客都看不见你的商品,那你的店铺和咸鱼有啥区别?”


我们做陈列的终极目的,就是为了提高店铺销量,像上面这个案例里的店铺情况比较少,在大多数店铺里,销量还是很重要的。但如果你的商品无法抓住顾客的眼球,就很难谈销量二字。 在这里,就要请出我们今天文章的主角:注目率。该区域整体以及商品能在多大程度上让顾客看到,就是注目率。


商品陈列技巧


商品陈列技巧:如何提高商品注目率?


如果商品注目率为零,那基本也就告别销量这个舞台了。所以,想要提高销量,那么商品注目率是关键。提高商品注目率,有以下几种方法:


商品陈列技巧1.贯彻前进式陈列


何为前进式陈列?就是展示商品的正面,增加商品的正面数量,有利于顾客一眼就看清楚商品。我们说过,当今的商业竞争实质上是对注意力的争夺,不能让顾客在第一秒钟就看清楚商品,销售就无法开始。把商品的正面展示出来,让顾客一目了然。流水台是增加正面展示的关键区域,而且高度符合人体工程学,顾客容易看到也容易拿取。刚刚我们说到那个在电梯旁边的案例,其实这张图才是正确做法。电梯口是多么好的位置,顾客在这里上下都会看到你的店铺,为什么不把商品的正面展示出来呢?


商品陈列技巧2.增加磁石点


人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力,在店铺中的不同位置多设置磁石点,顾客会在有趣的磁石点前停留,在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。


商品陈列技巧使用方法


商品陈列技巧3.多使用POP


我们都知道,POP就是沉默的促销员。(如果你不知道pop是什么,请戳我)

POP也属于一种小型的信息载体,结合陈列架的使用对顾客人流可以起到一定的效果。


商品陈列技巧4.用灯光展示商品


顾客容易被美的事物所吸引,而打造美物的利器就是灯光。而且人本身就具有趋光性,喜欢靠近亮出,会主动远离暗处,所以我们要用灯光提高商品周围的亮度,让顾客清楚地看见商品,并感受它的质感。


商品陈列技巧5.色彩


俗话说,远看色,近看花。在远处映入眼帘的并不是商品,而是商品的颜色,这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起,来吸引顾客的眼球。这是将同色系组合陈列的做法,在单品陈列中,我们可以用间隔法,通过亮色与暗色的对比来让商品色彩更加鲜艳。或是渐变法,把同一色系不同深浅的商品组合陈列,创造富有层次感的效果。


商品陈列技巧目标


好了,最后我们简单总结一下,提高销量是我们做陈列的终极目标,提高商品注目率的陈列是提高销量的关键。如何提高商品注目率?①贯彻前进式陈列,增加商品正面数量;②增加磁石点,满足顾客的猎奇心理;③多使用POP,增加商品说明;④用灯光展示商品,打造商品质感;⑤利用人的趋色性,让色彩吸引顾客。


如果你的店铺业绩不佳的话,不妨照着上面的商品陈列技巧调一下陈列吧。


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