如何进行店铺陈列才能引导顾客购买欲
2019-06-09

别人家的店铺顾客络绎不绝,而你家的店铺默默无闻,我们需要如何做让顾客选择你的商品,如何让你的商品畅销起来,相信很多人都清楚答案-陈列,那么如何陈列才能引导顾客购买。


其实在商品买卖中也一样,只是商品它不会自己说话,于是我们陈列师就应该担起这个伟大的责任来,今天二哥就来给大家讲讲,如何耍一些“小心机”才能引起顾客购买欲望,这些你不得不知。


引起顾客购买的商品陈列技巧


引起顾客购买的店铺陈列技巧


店铺陈列一、“推荐商品”陈列


在挑选商品的时候,不少顾客会有选择恐惧症。可能是商品种类过多,也有可能是顾客对商品不了解,这时候最有效的方法是标记出“推荐商品”,直接向顾客推荐。一般来说女性顾客和高龄顾客对“推荐商品”的购买率是最高的。


店铺陈列吸引顾客


店铺陈列二、限定发售


促销难辟新径的最大原因是就算顾客对商品产生了兴趣,也觉得“无论什么时候买都要一样”

,因此实际上并没有购买商品。为了让顾客立刻购买,我们需要使顾客觉得“绝不能错过现在的机会”,最有效的就是限定发售。可以是限定时间、限定具体的日期、限定销量来让顾客觉得“现在决不能错过”。


店铺陈列三、关联商品陈列


“原本没有打算要购买,却不知不觉就买下来”,要达到使顾客顺手购买的效果,就要利用视觉效果强烈的陈列方式。通常顾客心里确定要买某种商品时,就会开始比较近似品,这时在视野内若陈列着具有附加价值的关联性商品,就能诱使顾客顺手购买。


关联商品店铺陈列


店铺陈列四、陈列上要有重点


不管是橱窗还是陈列,通过不单调且就有变化的陈列,来达到吸引顾客目光的效果。可利用面来扩大商品的视觉影响力,同时能够吸引顾客的目光。什么叫做一个面,就是大面积的色彩,或者是一个系列的商品组合,又或者是利用大一点的pop画面来统领整个橱窗或者壁柜的视觉,而这一切的目的都是为了聚焦顾客的视觉。永远记住,你在橱窗当中没有吸引顾客停下来。那也就代表了,你没有办法让顾客进店。


店铺陈列五、以纵向陈列为“重点”


为了让顾客容易在上下移动视线间比较商品,陈列面要以纵向陈列为基础。纵向陈列若增添少许变化,则会产生聚焦点,提升顾客冲动购买的概率。

怎样才能让顾客自愿掏腰包,只有那些能吸引顾客,顾客看得懂,商品找得到,能突出商品卖点并能够刺激顾客购买欲望的店铺才能算是一家好的店铺。

 

免费咨询
姓名 *
手机号 *
职位
公司名称
热门课程
目前想解决的问题
 
1
在线留言
电话咨询
该通话对您免费,请放心接听!
二维码
返回顶部


陈列共和,专注陈列培训 欢迎来到陈列共和培训官网,如果有兴趣学习陈列培训课程可以联系我们,第一时间给到您满意的答复.

友情链接: 
视觉营销 |