流水台是什么?流水台陈列技巧!
2019-05-30

橱窗当然很重要,5秒钟吸引不进顾客,就损失了一半的客源,可没有橱窗就没办法提高进店率吗?一定不是!在这里给大家介绍一个在门店内部,橱窗一样的存在,那就是——流水台!


流水台陈列


流水台是什么?


流水台也被称为展示台,最常被设置在门店的入口处,和橱窗交相呼应,有些门店没有橱窗,流水台就肩负重任,起到橱窗的作用!


但是比起橱窗,做好流水台却有着更实际的意义,最厉害的就是它有着这3大最明显的优势:


吸睛超厉害,引流包在它身上。尤其是对于没有橱窗的门店来说,门口处的流水台,就是决定顾客进不进店的命脉啊!


天然的分流神器


引导顾客逛更久。除了足够吸睛之外,门口处的流水台还有着“天然的分流神器”的美誉,因为设置在门口处的流水台可以自然地把顾客导向门店的两个方向。


促销量能力抗打 第一眼就决定买单。而且流水台的促销售能力非常抗打!主要就是因为:流水台有着超强的连带销售力!


大家可以回想一下,是不是和社长一样,看到那些搭配很好的流水台,常常是买了这件衬衫,就觉得一定要搭上那条裙子,最好再配上她家的小丝巾~


是的!流水台就是这样一步步勾引我们疯狂买买买的!!!


流水台陈列图


流水台陈列技巧


把流水台做好了,它就会成为店里最能卖货的地方!可到底应该如何打造一个赚钱的流水台呢?下面社长就给大家讲讲具体应该怎么做!


流水台陈列技巧一、一定要用醒目色!


想让流水台赚钱带货,一定要第一时间吸顾客注意力!社长教大家一个非常容易上手,却能起到很强的吸引顾客视线的方法!


我们人眼天生对色彩很敏感,尤其是饱和度较高的醒目色,会更容易被注意到。


所以社长建议:每次决定好当季主推单品之后,可以选择用醒目色突出商品,如果产品本身的颜色就很醒目,那就太方便了!自带吸睛属性!


但如果,主推新款中并没有比较醒目的颜色,就要人为的增加流水台的视觉冲击力!有两种方法。


1.在流水台道具上下功夫


直接做一个醒目色的流水台,就算衣服是比较不醒目的黑色、白色,顾客看到这样的流水台,也一定挪不开眼:


2.在衣服配饰上下功夫


还有一种更简单可行的方法——用醒目的配饰,去提高流水台的吸引力。帽子、鞋子、丝巾、手表......我们可以用一些醒目色的饰品去发力:


流水台陈列技巧


流水台陈列技巧二、一定要做好组合搭配!

颜色的问题搞定了,我们来看看流水台的组合搭配,优秀的流水台,有着自己的组合规则,下面给大家推荐几种最常见,效果也最好的组合:



模特+pop+叠装:


模特+pop+叠装的组合,是各大品牌最爱用的黄金组合模式!其中这种陈列方式的代表就是UNIQLO


这样的组合为什么会如此受欢迎呢?因为它满足了顾客最大的亮点需求——看得见、摸得着!


模特展示当季新品,完美的满足了顾客“看得见”的需求,直观地看到衣服的上身效果,实话说,社长每次都是被模特勾引的买买买的!


其次下面的叠装,大大满足了顾客“摸得着”的需求,叠装触手可及,就可以感受到这样的材质,是不是自己满意的


而配上合适的POP,可以进一步的说明商品信息,POP也被称为“无声解说员”,顾客几乎不用店员,可以自助购买~


由于这样的陈列方式,效果十分明显,很多优秀的门店,都在用这样的模式做自家的流水台


当然,如果你更想突出门店的简约和轻奢感,流水台的组合可以做一些适量的简化,下面的2中组合也很好用!



叠装+单品配件:


简单的叠装陈列加上一些单品搭配,能更好地突出轻奢简约的感觉:



流水台陈列技巧三、学会用氛围道具做场景!


其实想更好的卖货,还得懂得换位思考!大家想想看,我们买东西的时候,是不是会常常联想自己穿这件衣服的样子,或者穿去某个场景的样子呢?


同样的道理,在做流水台的时候,一个能让顾客产生联想的场景化流水台,才可以真正的促销售!


户外运动性的场景、坐在咖啡厅喝下午茶的场景、甚至是出门郊游的场景,都会让顾客有很强的代入感,想要呈现这样的情景氛围,我们需要学会用氛围道具!


由于关注女装陈列的朋友们有很多都开的是偏清新休闲的女装,社长就给大家强推一种很好用的氛围道具——绿植!!!


绿植在吸睛和突出清新自然的场景上,真的是神器一样的存在!不过要有所选择,比较高大的巨型落地绿植,最容易出效果!在种类上,琴叶榕、澳洲杉、松柏、橡皮树都很适合放在店铺里


氛围道具流水台陈列


流水台陈列技巧四、一定要做重点照明!


如果你的流水台,把上面的几点都做到了,那这1点你一定不能出错!否则就是功亏一篑了!那就是——重点灯光照明!


想让顾客马上买买买,你一定要让顾客先看到你的商品,所以流水台的光源要充足!


小射灯补充提高亮度:


垂直吊灯:


而下图中的这种垂直吊灯,在直接提高流水台亮度方面,简直不要太好用


好啦~以上就是一个赚钱吸睛的流水台,需要做到的4个步骤,很简单吧~总结一下就是:


1.要用醒目色


2.要选合适的搭配组合


3.学会用氛围道具打造场景


4.一定要有重点灯光


小编强烈建议你自己做检测和调整,比起重金砸橱窗,这4个步骤更容易上手也更有效哦!一个好的流水台是非常讲究方法的,希望看完今天的内容,能帮你快速提高门店业绩!

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