陈列师需要具备哪些能力,你是几级的陈列师?
2019-06-08

陈列课上,一位没有零售经验的学员问老师: “陈列师真的可以帮助到店铺销售吗?顾客真的会因为摆的好看就消费吗?”


老师这样回答的:当下的市场上,陈列师是良莠不齐的,能否对店铺的销售起到帮助的作用,要看陈列师的水平了。


陈列师,可不像你想的那么简单!!!


很多店铺都会有这样一个现象,就是有些陈列师来调整了店铺陈列后,生意会好起来,而有些陈列师来调了以后感觉没啥实质性的改变,甚至生意变差了都有可能....


为啥会出现这个原因?主要是目前国内陈列师的专业能力水平有很大差别,有厉害的让一家店“起死回生“”的陈列师,那当然也有差劲的让人无语的,而你干了那么久的陈列有清楚你自己到底是哪根“葱”么?


陈列师能力:初级陈列师


初级陈列师当然就是做最基本的陈列工作啦,一般是驻店陈列师、陈列助理或见习陈列师。(薪酬一般3K~6K)他们的工作主要是将货品按照类别、色彩进行整齐地摆放。


▼比如按服装分类陈列


陈列师能力


▼按色系陈列


陈列师等级能力


他们用的最多的陈列方式呢,主要是重复陈列,即商品在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。


可以说,重复陈列是我们在店铺中运用最多也是最基本的陈列手法,因为是店铺,就肯定有大量同样的商品。大量同样的商品出现在店铺中本身就是一种重复出现了。


陈列师能力:中级陈列师


如果说初级陈列师所做的只是简单的陈列的话,那么中级陈列师除了最基本的以外,这时候他已经会使用更多的陈列技巧去展示商品,比如说场景化——赋予商品更多价值感。这时他就开始迈入VMD(视觉营销)这个大门了。


中级陈列师还会利用产品本身的特点联合其他物进行展示,能让顾客更直观的了解产品的卖点。从而提高店铺的成交率。职位一般为区域陈列师,大区陈列师,陈列主管。(薪酬一般7k~1W。)


陈列师能力:高级陈列师


传统行业中的视觉营销,重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而新时代的下的视觉营销集交互设计、用户体验、信息构架为一体!


高级陈列师会通过不同的陈列技巧,营造一个最佳的营销氛围。更重要的是他们一般会站在顾客的角度来思考陈列,迎合消费者的心理需求与消费需求。最终结合门店氛围完美的展示给目标群体。


对于服装行业来讲,目前缺的就是这种资深的陈列师。他们不仅仅会将货品摆放的很整齐、很有氛围、很有生活主题方式,他们更会从连带销售的角度,进行陈列,进而实现销售提升。


高级陈列师会用自己对时尚的理解,营造品牌氛围,带入顾客进入有故事的橱窗中,和顾客建立起感情的桥梁,产生共鸣。最终让顾客进店消费。一般职位为高级陈列主管,陈列经理,陈列总监。(月薪至少过万,个别好几万也有可能。)


陈列师能力:顶级陈列师


成为顶级陈列师代表着你不仅要会高超的陈列,更是要具备从一个品牌定位出发,来设计陈列的风格、道具、橱窗、管理等所有关于形象管理的能力。一般职位为视觉营销总监,品牌总监。(薪酬可达百万年薪。)


在大方向他们知道该如何把控品牌的风格,在小层面上更是参与到陈列道具上选择,格局的设计、动线规划、不同区域的灯光设计、软装的设计、店铺形象的管理规定、陈列标准的制定、陈列团队的管理....总的而言就是个全能型选手!



对于他们来说,到达这个阶段,不管是做陈列也好,还是横向发展也好。都能取得不错的成就。社长记得设计师Giorgio Armani最开始是在米兰最大的百货商店La

Rinascente找到一份布置橱窗的工作。而正是这个看似微不足道的普通职位,却让他对服装设计产生了浓厚的兴趣,也成为他精彩传奇的美妙开端。


陈列师


—总结—


看了陈列师的等级介绍,你们有明白自己到底是哪个级别了么?


或许你现在级别还很低,但你要知道每个高手都是从菜鸟成长起来的,这就跟游戏里的升级打怪样,都是靠练的!


所以要想成为一名优秀的陈列师必须要勤奋。在选择陈列师这条路之前一定要做个自我分析,了解自己的优势和不足。陈列的路上有风有雨,希望你不忘初心,砥砺前行!


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