图书陈列培训,图书陈列师教你图书堆头造型陈列培训
2019-07-22

见过做的好的图书陈列培训的书店是怎么样的吗?见过图书陈列师去做店铺的图书陈列吗?图书店铺一定要做好陈列培训,才能做好营销。主要培训内容为为1.顾客排除选择顾虑、2.饥饿营销、3.拥有一支强大的专业“搜书团”、4.营造更加真实的体验感、5.成为书籍推荐平台。


做好图书的陈列培训,有书籍的地方就需要陈列


当你东京银座闲逛,路过铃木大楼时,或许会看到一家不起眼的小店,店里亮着暖黄色的灯光,空气中弥漫着旧时光的气息。透过玻璃窗望进去,摆设简单古朴,所有摆设都掺和着年代感的美,一股浓浓的书卷味从玻璃窗内穿透而出。


这是一家书店,店名叫森冈书店。世界上最小但又最赚钱的书店,而且,这家书店每周只卖1本书。图书陈列培训做的很好。


老板森冈督行是一位极其怀旧的人,痴迷于旧书、旧邮票还有古建筑,这也是选择在这座充溢昭和风情的铃木楼底座开店的原因。一室一册·森冈书店”很明显,就是一间房,一本书”


森冈督行毕业之后,一家旧书店当了8年的店员。8年来,见过很多顾客在书店里兜兜转转,选了好几本书放在框里,可是最后买单的时候却只买了一本。之后,有了自己开书店的想法。用了所有的积蓄租下一家古董店的店面,开了一家以自己名字命名的书店—森冈书店。          


图书陈列技巧培训


书店不大,大概只有50平方米,刚开始藏书量只有200册左右。后来经过图书陈列培训,森冈督行很用心地在经营,藏书量变得越来越多,但是顾客却越来越少。像许多大型书店一样,森冈书店也步入了一个落寞期。


之后图书陈列培训,森冈督行发现,就算所有的书都是自己精心挑选的顾客还是为选择买哪本书而犹豫,不少顾客空手而归。


就在突然之间,森冈督行有了一个大胆的图书陈列培训想法,如果一家书店只卖1本书,顾客是不是就不用纠结要买什么书了这个想法遭到很多人的否定,友人甚至讪笑他不切实际。


不管身边的人否认的声音有多大,还是坚持开这样一个书店。15平方米的书店,没有太多繁杂的东西,一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯,足矣。


然而,就是这样一个书店,不出半年的图书陈列培训时间,居然开始盈利了


光是想想就觉得很不可思议,这么小的一家书店,1周只卖1本书,竟然还能赚钱?


这个网络横行的时代,网络带给人们便利水平是无法言喻的亚马逊、电子书的存在很大水平上方便了人们购书和看书。实话实说,现在不少大型实体书店已经被网络读书这股热浪拍死在沙滩上了为什么这么小的一家书店,只推荐1本书还能盈利?


图书陈列培训案例


想了一想,盈利的面前有这样几个图书陈列培训:


图书陈列培训1、为顾客排除选择顾虑


为什么不能帮读者排除一切选择顾虑,让顾客每周只关注一本书呢?


有时候,选择太多反而不是好事。因为店主有8年时间在旧书店工作,那段时期中,看到过太多太多的顾客为了要选择什么书而犯愁,再加上后来自己开了一家书店,来店里的顾客同样犯了选择困难症,才让他萌生出这样一个想法—1周只卖1本书。


1周只推荐1本书,这样就相当于在为顾客做减法。顾客来到书店,完全不用顾虑要买什么书,所要考虑的只是买,或不买,仅此而已。


经营者站在顾客的角度去经营一家商店,为顾客考虑最本质的需求,才干让一家商店越来越好。森冈督行通过为顾客排除选择顾虑,同时,1周卖同一本书也增加了顾客对书店的新鲜感,因为,顾客永远都不知道,下一周会有什么新的书。


图书陈列培训2、饥饿营销


如果用心去挖掘一下森冈书店的资料,会发现,这家书店是以1周推荐1本书的形式经营的也就是说,每个星期所推荐的书都不一样。这样就给了顾客一个很隐匿的暗示:如果这个星期不过来买书的话,就买不到这本书了

   

所以,这个方法地吸引了一些顾客成为忠实粉丝”而且通过这群“粉丝”吸引过来的顾客也是越来越多,粉丝群”也越来越强大。现在森冈书店的读者也越来越多,影响力也越来越大。


这个经营模式让想到乔布斯的iPhone苹果手机至今只有一个系列,每年只出一款。虽然价格略高,但是还是有很多人奋不顾身地抢着买单。都很好地抓住了顾客的心理,像这样以一期一会的形式,稳当地吊着顾客的胃口,使顾客成为忠实粉丝。


图书陈列培训饥饿游戏


图书陈列培训3、拥有一支强大的专业“搜书团”


1周只推荐1本书,书本的阅览价值肯定是要有保障的森冈书店所推荐的书本几乎都是精品,每一本都是精挑细选的能够不间断地吸引顾客到店里来看书,一大局部是取决于这家店推荐的书阅读价值比较高,从而不会让顾客花冤枉钱。


店主个人推荐的书只能代表店主的品味,而不一定是符合大众口味的所以,森冈督行组建了一支强大的搜索”团队,人工推荐最有价值的一本书。直到今天,森冈书店推荐书的书单仍在不时地刷新。


一家书店能够凭借一本书获得如此强大的经济效益,最重要的还是店主注重专业性,专注于一件事情,并且把它做到极致,从而使顾客信任他专注于极致,这才是一家商店的经营之本。


图书陈列培训4、营造更加真实的体验感


为了增强顾客在店里阅读能够有更加别致的感受,森冈督行每周都会根据所推荐书本的内容在店里办展览、活动或是对话。顾客通过参与这些活动,阅读的目标会变得更加明确,对书本的兴趣也就更加浓烈。


当所推荐的书与艺术瓷器相关的时候,桌面上会摆放几件书里面出现的艺术品。


当书本的内容与设计相关的时候,墙上会挂出一些设计师的新作。


当推荐的书是关于民间艺术的时候,抽屉里会布满一些民间手作。    


当然,顾客在这里带走的不只仅只有一本书,还会顺带带走一些书店里展示的工艺品。如此非同一般的阅读体验,又有多少深爱读书的文艺青年能够抗拒呢?


图书陈列培训平台


图书陈列培训5、成为书籍推荐平台


每一本被森冈书店推荐过的书籍,都会呈现在滞销榜上。由于森冈书店的影响力日渐扩大,不少出版商都找上门来,请森冈书店为他推荐新书,森冈书店现在已经成为一个推荐书籍的平台了同时,许多作家也希望可以借助这个平台来宣传自己的新书。通过与出版商和作家的合作,名气更广了


成为一个平台,对于一家书店来说,不止可以获得第一手资源,也可以增加曝光率。这样书店可以为读者挑选到更好的书。


这个网络信息突飞猛进的时代,森冈书店并没有因为时代的进步而被埋没,图书陈列培训其实很简单,撇开那些天花乱坠的经济理论,留下的一颗真诚的心。正因为森冈督行用心地去经营这家书店,用心地推荐书籍,把这件图书陈列培训事情做到极致,才干获得这么大的效益。

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