陈列技巧:越多越乱,越空越美-陈列共和
2019-06-04

近日发现,有许多店铺会把店铺的衣服塞得店里满满的,恨不得全部商品都挂上去,那到底这种行为有没有好处呢?


店铺空一寸,业绩涨三分!


最近天气越发炎热,一姐也开始脱下冬装,上街添置春装了,但在逛街的时候却发现了一个怪象。


大部分店铺都喜欢将店铺塞的满满当当!特别是小店尤为严重,明明店铺都没位置了,还要硬加塞商品上去!效果就会变成这样


杂乱的店铺


而且店主们还美滋滋的觉得:“我摆的货越多,卖的也会越多呀!”


一姐想说:错错错!完全不是这样的!反而是货越多,越难卖!


因为紧凑的货物摆放,不仅会给顾客拿取过程中制造不便,还会有廉价货物堆积的既视感!而适当的距离能更好的展示商品,使商品价值感提升,也更能吸引顾客试穿!


对比展示


简而言之,就是店铺需要空!那么什么地方需要空,怎么空呢?别着急~一姐已经给大家码好技巧了~


陈列技巧1.IP与IP之间需要空


IP是什么?其实指的就是单品陈列,也就是我们店铺挂装区域和叠装区域展示的商品啦~


试想以下,如果你逛街,每一件衣服都被挤在一起,既看看不到卖点,而且拿的时候也抽不出来,那么是不是就完全没有购物欲望呢?所以商品之间保持一定距离,就是为了能完整的展示商品卖点,以及方便顾客拿取!一定程度上促进销售。像挂装之间的空间距离就应该至少保持两指宽,太密集的挂装,顾客根本抽不出来啊!叠装陈列的距离原则就是不要紧挨着,应该保持在8cm-20cm间,同时叠装高度不宜超过18cm,否则容易掉落。这里偷偷告诉大家一个诀窍:叠装陈列四件是最合适的。当然也可以根据货品的价格来确定,单品价越高的,叠装越少,反之一个道理。


陈列技巧2.IP与PP之间需要空


第二个要空的地方就是ip和pp之间要空,pp说的就是重点陈列,也就是商品和模特我们在店铺侧挂架,中岛台等区域常看到的模特展示。而ip和pp之间之所以要留出一定空间,就是为了体现出pp的特殊性,更好的给pp展示的空间,否则被遮挡的话,这个pp就白展示了!这一点,我们看优衣库陈列,就很清楚.ip和pp之间通过高低不同来体现空间感,能更好的让顾客聚焦在重点推销的服装上!当然ip和pp之间的距离也不宜过远,否则就会不方便顾客拿取。


优衣库陈列


▲像优衣库这样将pp和ip放在同一展示台,又让pp在高度上与ip保持了空间距离,互不阻挡。


一定要记住,pp上的重点展示,一定要是周围的ip,否则pp的重点陈列就无效了!


陈列技巧3.PP与PP之间需要空


前面说了,pp是重点展示,是体现了某一区域商品的特征,所以店铺pp和pp之间应当保持适当的距离。


宽松陈列摆放示意图


▲比如同一区域内的不同pp,我们也要给予空间,在视觉上不能给人拥挤感。


空过道陈列示意图


▲像上图的2个pp分别代表了两个款式,所以我们要通过一个过道的距离来体现区域差别,视觉上会更清晰。


间距陈列示意图


▲同一区域的pp,则可以通过高度和间距来体现了每个pp的独立性,不会融在一起。


陈列技巧4.VP的空间


最后一个就是需要给VP独立的空间,而vp指的就是主题陈列,大部分的vp会出现在橱窗内,但是店铺内也是会有vp的存在的,要知道vp可是店铺的重要引流方式之一,所以我们在做vp的时候,让它保持足够的空间,在视觉上才会给人足够的突出感。虽然很多小店会说,我家没位置做橱窗啊balabala的,但一个小规模的橱窗空间,可是能提高70%的进店率!店铺内的主题陈列,在空间上有自己的独立空间,更加夺人眼球,也能起到视觉促销的作用。以上就是,我们店铺中需要空出来的位置,千万别再用“店不大,要充分利用空间”的理由一味的追求货多量足!殊不知却是在驱赶客人!


有些店铺总是嫌弃自己店铺流量小,素不知自己的店铺却在陈列上驱赶客人,去看看自己有没有在摆放上不留空间,现在改变,店铺还有的救!

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