多点陈列,视觉流量增加术——最心机的陈列法
2019-06-03

知道为啥有些店铺的人流总是很旺吗?因为这里涉及一些陈列知识,合理运用多点陈列技法能留住客户的眼球,成交订单。


多点陈列——心机陈列法,早知道早赚钱!


有顾客留言问到:其中畅销款=主推款,又可以把畅销款放入店铺死角起激活作用,这两点不冲突吗?


其实这涉及了一个陈列技法,那就是多点陈列!也是因此,一姐才发现居然好多人都不知道多点陈列是什么?!但其实它可是个宝藏技法!


所以多点陈列到底是什么呢?


多点陈列指在同一门店内,一款商品在多个地方陈列。


让商品有更多的展示机会,让顾客更方便地能拿到、注意到该商品,在实际应用中用到的一种技巧。           

   

多点陈列效果图


意思就是同一款商品不仅可以在A区域陈列,它还可以出现在B区域,甚至C区域!这也是为什么畅销款可以放在主推区域又可以放在死角的原因啦~


那么我们为什么要用多点陈列呢?因为它好处真的很多啊!


一、为什么要用多点陈列呢?


多点陈列作用1.带动死角销量


多点陈列可以在店铺死角内陈列畅销款,使得消费者被畅销款吸引走到店铺死角,一定程度上带动死角单品曝光率,增长业绩!


死角陈列


多点陈列作用2.店铺视觉更饱满


有些店铺会面临一个问题——商品款式不多!在这样的情况下会让消费者觉得你家一眼就看完,没有逛头!


但多点陈列就可以使得店铺看起来更饱满,也会制造商品很多的假象给顾客,吸引顾客入店。


店铺效果饱满效果图


多点陈列作用3.组合搭配,更多卖点


多点陈列还可以不同单品之间进行组合,展示更多种搭配给顾客,将卖点放大,刺激顾客!连带消费可以说是杠杠的~


组合搭配效果图


多点陈列作用4.减轻仓库压力


还有一点就是,如果店铺使用多点陈列技法,卖场就会陈列更多的商品,一定程度上可以替店铺节省很多仓库空间,减少仓库压力!


减轻仓库压力效果图


如何多点陈列?


知道了多点陈列的好处之后,我们当然要快点用起来呀!那么什么样的单品可以多点陈列?什么区域可以多点陈列?多点的话单品可以怎么陈列呢?


别急,一姐一一给你解答!


 什么样的产品可以进行多点陈列  


首先我们可以先给自己店铺做一个单品分类:


根据销量——畅销款、平款、滞销款。


根据系列——新款、旧款、基础款。


根据库存——库存饱和、库存充足、库存少。


大致分好类之后,就根据自己店铺的需求进行规划,按照销量来制定标准的话,如果你不想让滞销款一直积压库存的话,我们就要把多点陈列的重心放在滞销款上,和畅销款组合,借力促销。


系列上来说的话,新款我们一般会放在门头的位置,已经属于主推产品了,所以就没必要再进行多点陈列了。


反而是旧款错过了机会就要变滞销款!所以要赶快利用多点陈列加多单品量,增加曝光度,更好的销售。


那如果按照库存呢?当然是库存多的优先陈列啦!试问你库存都没了你还怎么利用多点陈列来推销产品呢?


二、什么区域可以多点陈列?


区域1.店铺死角:


如果你家店铺有客流量很少的区域,可千万别再放任不管,任意死角继续不卖货!可以和主推区域进行同系列或者同产品的陈列,带动人流。


当然也不要设置的一模一样哦!


区域二2.商品不足的区域:


大家有没有过陈列到一半,总有一些区域挂不满货的尴尬?这种时候就得靠多点陈列出马来拯救你啦!比如一件呢子大衣,可以搭配连衣裙、裤子、半身裙等...


只要注意到之间的搭配,一件单品可以玩出5种多点陈列单品的形式 花样!


三、多点陈列具体该怎么做?下面就是给大家的建议~


首先可以在橱窗以及店铺内部用vp点结合商品组合做场景式陈列,激发顾客对商品的憧憬与想象。


其次在店铺的死角位置,我们可以用pp点结合商品模特组合做重点陈列,解决店铺死角问题。


pp点组合


最后我们还可以ip的单个商品陈列,利用不同商品之间的组合,做出连带促销售的效果。


看完这篇文章可千万别再以为,一件商品只能出现在店铺的一个区域啦!


单一的集中陈列会导致顾客看过就忘,而利用了多点陈列就可以加深顾客对单品的印象,更好的提高销量!


学习了多点陈列,只有实际去运用它才能发现陈列的各种效果,提高客户的视觉效果,去了解客户的需求,用美打造自己的竞争力,你也能留住客户。

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