陈列营销:你的店铺模特或许是赶走客户的!
2019-06-02

模特是一个店铺很重要的视觉吸引点,而有些店铺的模特是会让人反感,说白了就是不仅不能吸引顾客,反倒还会赶走客户,那怎么样的模特会赶走客户呢?


无声的金牌导购,千万别忽视!


在今天文章开始之前,一姐先问大家一个问题:


什么东西大牌有,你家店铺也有?


并且这个东西还是提高店铺销量的好帮手!


答案揭晓:这个东西就是——模特!


模特作为最常见的陈列道具,很多人都忽视了它,但一姐要告诉大家,它真的很重要!!


据不完全统计:


有模特陈列的店铺,比没有模特陈列的店铺销量整整高出10倍!


除此之外,模特身上陈列的款式也会比普通款销售额高出13.7倍!!


所以,模特完全就是店铺里最能带货的“无声导购员”啊!可总有些店铺,模特陈列做的那叫一个惨不忍睹!不仅没有吸引顾客反而在隐形赶走顾客!


所以一姐今天给大家整理了六大模特陈列误区,仔细看看你家店铺有没有犯错!


陈列店铺模特误区一.不得体模特,吓跑顾客!


我们熟知的模特一般分为全身模、半身模和局部模特(头模、手模、脚模等),可总有一些店铺能突破认知,自创一些奇形怪状的模特!


模特手臂脱落示意图


△小女孩的手掉到腿上也不调整一下,大白天看到这样的模特谁还敢买衣服啊...


正确示范:


正确摆放示意图


△正确的模特使用,不管是什么品牌,一定要像上图那样保证健全不能有残缺,姿态也要符合品牌定位。


总结: 不得体的模特,使用起来只会越陈列越差,还会吓跑到店的每一个客人。


陈列店铺模特误区二.不做搭配,让模特“裸奔”!


模特无衣物


△这组模特只是套衣服,完全没有任何搭配!这么寡淡的展示怎么能引起顾客的消费欲呢!


这一点也是很多店主的误区,总以为把商品套上去就万事大吉了!但其实模特陈列最重要的是搭配的完整性!


正确示范:


模特完整性陈列搭配


△LANCY FROM25家即便是没有腿的模特,但人家也细心的把鞋靴给搭配好!


总结: 精心搭配好的模特比起单纯套服装,更能刺激顾客消费欲,也会相应提升店铺逼格!


陈列店铺模特误区三.颜色无美感,乡村杀马特!


模特群组是为了更好展示系列商品。但是有些店铺完全不注重颜色呼应!


模特颜色不呼应示意图


△emm??这种奇奇怪怪的配色看起来简直就是广场舞大趴啊!


正确示范:


模特颜色不呼应示意图


△上图模特4的上衣就和模特5的裙子是同花纹,色彩很多,但却不会乱。


总结: 模特的色彩搭配是有一定讲究的,模特A的内搭可以与模特B的外套同色,也可以使用不同模特之间的上下装呼应,就会看起来协调不杂乱。


陈列店铺模特误区四.乱陈列,没卖点!


有点店铺的问题更头疼,模特陈列起来毫无重点,根本无法直观看到商品的卖点!


陈列模特无重点摆放


△例如这一组,其实是个露背背心,可是在橱窗里却完全看不出来,这样的陈列有什么意义呢?


正确示范:


陈列模特重点摆放


△如果衣服的花纹在背面,就可以尝试将模特的背面展示给消费者,这样可以让顾客一眼就看到商品卖点,更能激起购买欲。


总结: 卖点在哪里就调整模特朝向,充分展示卖点!


陈列店铺模特误区五.不注重细节,掉档次!


还有一类模特,避开了前面所有的误区,却独独败在细节上,实在不该!


1.吊牌不摘


虽然用于模特展示的商品都是新的,但是在进行模特陈列的时候要注意,千万不要把吊牌漏出来了!


这个道理就跟我们平常穿衣服不漏吊牌是一样的!吊牌会影响观感,所以用于陈列的商品要把吊牌摘掉或者藏在里面。


2.防盗扣不隐藏


除了吊牌,另一个时常被忽略的就是防盗扣了!如果模特展示的衣服上有防盗扣,既影响服饰自身的美感,又显的low!得不偿失!


所以,用模特陈列的商品我们无须防盗扣,可以摘除,毕竟也不会有人会偷模特上的衣服呀!


陈列店铺模特误区六.死板陈列,模特像僵尸!


还有些店铺,以为把模特摆在店铺空位就好了!那样的模特看起来毫无生命力,当然也不会吸引到顾客啦!


模特陈列的一个要点就是:拟人化,所以在使用模特的过程中,我们要注意模特肢体的小细节,打造场景,引发顾客共鸣!


模特不拟人化


正确示范:


模特拟人化


△交叉拎包的细节,还有右边模特抬起扣扣子的手,每一点都来源于日常生活,这样的模特才能打动顾客,陈列才有意义啊!


选择模特的时候,也可以更多的采用肢体动作大的模特,显的没这么死板,陈列在店铺中会更动感。


除此之外,注意模特摆位的高度和聚散,来营造模特之间的互动感。


模特互动感


△例如,放置在店铺门口的模特群组,可以朝向左,中,右三个方向,让每一个方位的顾客都能看到的的同时,还能让群组设置不那么死板。


总结: 想要模特之间产生关联感,最简单的就是,元素呼应、颜色呼应、动作呼应,做好这三点,就不怕模特陈列很死板了!


很多商家一味学习话术,却独独忽视店铺里占地面积最大,最有用的模特,实在不该!


你的店铺,或许因为你的不重视,导致人流减少,或许也是你的这些细节做的不到位,顾客才会选择别人不去选择你,要去学会自己去打理好自己的店铺,才能让自己的产品更好的去卖出。

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