运用陈列进行营销打折,原来还可以这样卖东西
2019-07-06

陈列营销是优秀的店铺都能掌握的技巧,他们运用陈列来帮自己店铺更好的卖出自己的商品。那怎么样才能运营陈列来进行营销呢,今天就来告诉你,陈列营销打折篇。


陈列打折营销:打折季,店铺这样做,顾客买!买!买!


“明明现在正是打折季,货品打折出售,反而没人买。”


前两天,一姐到一个朋友店里逛了一下,那位朋友开始跟一姐诉苦:明明现在店里狂打折,但买的人还是不多......


其实,并不是打折出售反而买的人不多,而是你的顾客根本不知道你在打折!一姐在那位朋友的店里环视了一下,不管是门头还是店里,还真没有找到特别显眼的打折信息。


当时,我就直接跟那位朋友说:“一进你家店,我都不知道你在打折。看看隔壁,打折信息一放在门头,我立刻就知道他们家在打折了,一目了然。”


这话一讲出来,立刻就遭到朋友的反驳:“把打折信息放出来,多难看呀!你没觉得隔壁都低了好几个档次了么?”


谁说打折信息一放出来,

必定会丑?

不一定哦~


一姐先来给你们看看一些把打折信息露出来的店铺,一点也不丑,一姐甚至还觉得有点可爱。


陈列打折营销:打折季,店铺这样做,顾客买!买!买!


看吧!把打折信息露出来,照样颜值在线。


陈列打折营销:01折扣季,就是要让顾客知道你在打折!


其实,打折季最重要的就是向顾客传递打折信息,让顾客一眼就知道你在打折!所以,店铺门头打折信息一定要明显。不过,千万不要是那种近清仓大甩卖的既视感哦!颜值还是很重要的。


想要优雅地门面上露出打折信息,有这3个方法哦!


1)将“SALE”贴在玻璃上


陈列打折营销:01折扣季,就是要让顾客知道你在打折!


▲直接将“SALE”大字报贴在橱窗玻璃上,莫名有种复古感。


SALE贴在玻璃上,结合插画,颜值没的说。


2)直接贴上“SALE”霓虹灯


陈列打折营销直接贴上霓虹灯


▲看看这家店,直接将发光的“SALE”贴在玻璃上,一眼就能看到,而且时髦感很强。


陈列打折营销时髦性强


▲这家店也是将霓虹灯贴在玻璃上,复古又时髦。


3)放上“SALE”字母摆件


虽然这个橱窗看上去很简洁,但是将“SALE”拆分开来摆放,很有创意。


陈列打折营销橱窗简洁


简单的打折的纸箱堆在一起,将“SALE”摆件摆放在纸箱上,直接就能将折扣信息传达出来啦!


陈列打折营销:02折扣季,就是要让顾客觉得买得值!


除了打折信息要明显,你还得让顾客觉得买得值。所以,打折期间,店铺里的价格pop可是有秘密哦!


那一姐现在就来分享一下,打折季价格pop藏着什么样的秘密吧!


1)比起50%或者是5折,顾客会更吃“半价”这一套。


2)除了50%的折扣之外,如果是折扣70%、60%或者是10%,那7折、8折、1折这样的写法看上去会让顾客觉得省更多。


3)直接用折扣价和原价作对比,可以更直观地让顾客知道便宜了多少钱。比如:原价399,折后199这样的对比。


4)“买一送一”也是一个很有效的打折方式。


陈列打折营销:03折扣季,就是要让顾客买得越多!


既然是打折季,当然想让顾客越买越多啊!想让顾客买得多,就得做好搭配,提高连带率。提高连带率,PP联动IP是关键!


陈列打折营销PP联动IP


一姐记得在逛店的时候,最容易看到的就是店铺里的PP模特。如果模特搭配很吸引人的话,我通常都会在附近找模特身上穿的整套单品(IP)。这就是用PP来联动IP啦!


PP联动IP,最关键的是要将IP摆放在模特PP的附近,更加方便顾客寻找。通常,一姐都是将上装和下装挂在一起,让顾客看到上装的同时,也能看到下装。


当然,可以适当在模特身上加上耳环、项链等配饰,来增加销售哦!这样来提高连带率,妥妥的!


好啦,一姐再给大家总结一波吧!



1、折扣季,最重要的是要露出打折信息,让顾客第一时间看到。


2、pop上的价格信息,要让顾客觉得划算


3、想让顾客买得多,就得提高连带率(PP联动IP最关键!)


最后告诉大家,陈列打折营销是一种对客户视觉和心灵有着吸引力的营销方式,只有用心去了解消费者心理才能更好的做好陈列,前期的调查也是必不可少的,实践很重要哦!


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