店铺商品陈列怎么提高店铺收入?店铺商品陈列布局
2019-08-02

为啥有的店铺商品陈列做的好,人流一直进来商品卖的供不应求,而有的店铺人流却寥寥无几呢?两者相差近百倍的营业额,差别到底在哪里。下面告诉你答案。


店铺商品陈列怎么提高店铺收入?


提高店铺收入的方法,店铺商品陈列


朋友小丽开店已经5年了,从事服装行业也已经是第10个年头,从小导购到拥有自己的门店,小丽几乎把全部心血都用在了上面。


在这段时间里也有了自己的小孩,平时时间根本不够用,小孩就在店里吃饭,写作业,困了就在试衣间里睡一觉,有一天看着忙忙碌碌的小丽,小孩忽然说:妈妈,我以后也要像你一样天天卖衣服!


听完这句话的小丽愣在原地,自己光顾着赚钱,居然让孩子有了这样的想法,小丽下定决心,一定做孩子的榜样,至少要做出自己的女装品牌,不能在孩子的心里只是个卖衣服的人。


其实不仅是为了做孩子的榜样,尤其是做服装生意,不做品牌是真的不行了。


不成为品牌,没有进购物中心的资格


购物中心的发展早就势不可挡了,光是今年前3个月的时间,国内就又新开了整整72座购物中心。


然而一个残忍的现状是,就算购物中心开了一座又一座,你不是品牌?不好意思,购物中心拒绝你还是拒绝的明明白白。


不成为品牌,没有议价的底气


不是品牌的危机也并不是只有这一点,所有不是品牌的“品牌”都有一个弱点,根本没有跟顾客议价的资格。


同样是卖衣服,开在购物中心的品牌门店,除非做活动,顾客自己都不好意思跟你讲价,但对一家街店来讲,对半甚至叫出更低不合理价格的顾客,数不胜数。


不成为品牌,客人永远记不住你


不过,不是品牌的门店最大的痛点就是惨淡的复购率,因为没有品牌店的辨识度和信赖感,顾客很难记住你。


一次两次看到之后会进店,但是专门跑去你家门店消费的人,实在太少了。那么,一家街店、地店、小门店到底如何打造自己的品牌呢?共和君建议大家从下面3个部分入手:


商品陈列布局


01


从产品着手,提高商品的单价


产品是一个品牌最核心的武器,也是最能留住顾客的地方,只有好的产品才能卖出更高的单价。想要打造出好的产品,一定要学会问自己这四个问题。


产品要卖给谁?


产品要卖给谁?需要你找到自己的核心人群是谁?有些门店,你问他店里的衣服卖给谁?有不少店主都说,从18岁到70岁的老太太穿的都有。


别贪心!试想想,哪个18、20岁的小姑娘愿意跟老奶奶们穿一样的衣服呢?


卖怎样的产品?


第二点就是要问问自己,你要卖怎样的产品?女装风格多种多样,淑女装、田园风、潮酷风......不用的风格会决定你产品的设计风格,一定要明确自己要卖怎样的产品。


就拿我们熟悉的江南布衣来说,它是一个偏自然舒适的品牌,所以她家的产品设计都是舒适随性的设计风格:


但江南布衣并不只有一个品牌,集团旗下多个品牌因为定位不同,产品自然都各不相同。


极简风的less产品风格就走黑白灰为主的极简路线:


环保时尚品牌REVERB的产品更注重原材料的可持续性,产品设计更多变:


男装线的产品设计,更是自成一派:


你的产品卖多少钱?


产品的价格,会很大程度上会影响顾客对你家品牌的第一印象,所以接下来,选择一个合适的区间,很重要。


你的产品要在哪里卖?


你的门店地址的选择,决定了你品牌的圈层,开在LV隔壁和开在Zara隔壁,吸引来的人群一定不一样。就像开在购物中心和开在街边的门店吸引的顾客也一定不一样。


店铺商品陈列效果图



02

从视觉入手,打造品牌吸引力


品牌一定是具有自身吸引力的,打造品牌要学会的最重要的技能,就是用视觉把顾客吸引进来。好的视觉天生就是充满吸引力的。


而门店能不能在第一时间吸引顾客,就在于你有没有打造出你家品牌独一无二的品牌视觉风格。


一个好的品牌,在视觉上一定会着重突出品牌的特点!极简、潮流还是浪漫,总在第一时间告诉顾客你的品牌调性,也就刺激了顾客进店。


举例来讲,如果是快时尚品牌,门店的视觉就会更注意打造摩登、都市的感觉,这一点从Zara家的橱窗就能感受得到:


如果是走极简风的之禾,视觉特点则不同,整个门店的视觉都是“之禾模式”的自然简约:


如果是走潮流风的GXG,则更愿意用大面积的暗色来包装门店,配合霓虹灯打造出更体现它门店特色的视觉感受:


所以学会用视觉,吸引顾客,是提高进店率的有效方法。


03

从搭配入手,审美可以提升的竞争力


店铺商品陈列布局效果图


曾经听钟晓莹老师讲过这样一句话:“品味是伴随人一生的东西。”


共和君觉得对于打造品牌来讲,这一点同样适用,品味是一个品牌永恒的竞争力!这份能力会直接反映在门店的成交率和连带率上面。


很多朋友曾经跟共和君说自己审美能力不太好,这里一定要说一下,品味和审美力是可以通过学习提升的。


共和君在前不久做过一次电话采访,有不少店主表示,因为注重搭配,店里的连单率都曾达到过很令人激动的水平。


最印象深刻的,是一家开在山东的门店,店主说店里连单率一直很高,顾客过来一次性拿5000-6000的东西都很稀松平常。


而在这之前,店里的连带率一直很低,店长意识到是自己审美力和搭配功力的问题,专门去系统学习了搭配,现在店里的顾客都是两三套整套的拿货。


讲到这里大家应该也有发现,做品牌其实很需要全局思维,很多店主想要打造品牌,却只是针对某个点去钻牛角尖,只会越忙越乱。


每个想要打造品牌的老板,都需要让自己有全局思维,要知道再小的门店都可以有自己的品牌!

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